2017年5月20日（連續第94天總結）
今日目標完成情況：
1:俞敏洪 ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學到什么：
一：課程總結：
背景資料：俞敏洪案例深刻體會到什么叫做冠軍級市調，創業前先在一個行業里面了解清楚行業游戲規則和行業前景，做到三個積累和踐行；體會到什么叫做苦干+巧干，創業過程中做好自身競品消費者的分析，內在與外在的整合，通過冠軍級市調借鑒+改造，在機構還是比較小的時候做好一個方案就立刻執行，在機構成長起來后，制定標準，按照規則辦事；體會到什么叫做賣產品就是賣故事，他不斷的整合人財物力，講別人講故事，描繪現狀以及未來的發展前景以及給對方帶來的利益價值點；體會到什么叫做控制欲望的同時堅持=人民幣，兢兢業業，捉大放小，團結一切可以團結的力量，前期投入做好鋪墊，后期做大事業，自己也是最大的受益者；體會到什么叫做隨時向同行高手學習，俞敏洪天天堅持學習和時刻掌握主動權跟同行高手學習，隨時做好網絡市調，先易后難，各個突破，通過反復實踐，逐步提升自己的綜合能力，而不是靠自己瞎摸索；體會到什么叫做敬天愛人，尊重自然和人性規律，保持一定的商業原則，做到通透，取舍之間有標準有底線，為了維護大局，適當降低個人的利益的訴求點。
關鍵詞：市調 苦干+巧干 賣產品就是賣故事 控制欲望 堅持=人民幣 隨時跟同行高手學習 目標細分 敬天愛人
提問：
1賣產品就是賣故事的本質是什么
2賣產品就是賣故事賣給誰
3賣產品就是賣故事要說給誰聽，如何針對不同對象講述不一樣的故事
4賣產品就是賣故事，怎么把故事講得跟別人不一樣，如何形成差異化
5賣產品就是賣故事如何打造細節
6賣產品就是賣故事如何把故事里面的事情做好
7賣產品就是賣故事如何讓聽故事的人吊起胃口
8如何確保賣產品就是賣故事的事情是真實的
9賣產品就是賣故事如何保持客戶的想象空間
10賣產品就是賣故事如何確保故事是結合現狀和滿足消費者未來預期的
11賣產品就是賣故事如何尋找產品賣點
12賣產品就是賣故事怎么匹配消費者的最大需求或者主流需求
13賣產品就是賣故事如何針對不同類型的客戶進行換位闡述
14賣產品就是賣故事如何用對方聽得懂的語言進行闡述
15賣產品就是賣故事如何超預期客戶的心理需求
16賣產品就是賣故事有什么方式
17賣產品就是賣故事如何賣情懷
18賣產品就是賣故事如何賣思維
19賣產品就是賣故事如何賣體驗
20賣產品就是賣故事前期試用后期正式合作收費
21賣產品就是賣故事如何進行以物易物
22賣產品就是賣故事如何進行賣事實
23賣產品就是賣故事如何賣自己
24賣產品就是賣故事如何賣文化
25賣產品就是賣故事賣價值
26賣產品就是賣故事如何進行目標細分法
27我如何進行公司、團隊、產品、自我的故事包裝
28我現階段應該如何把自己賣出去
29我應該怎么賣，如何取得對方信任 如何做到真誠 先付出 盡力就好
30我如何做到有所說并有所為
31我現在就是在學賣產品就是賣故事，我如何進行橫向細分
32分為幾個階段
33我先要做什么，需要先訓練什么，我訓練的體系是什么
34我如何提高自己的語言渲染力
35我如何提高自己的肢體語言的配合度
36我需要準備什么道具
37我需要花多少時間
38我選擇故事的標準是什么
39我如何先說服自己訓練訓練訓練
40賣產品就是賣故事如何進行橫向目標細分
41分為幾個階段，如何市調
42賣產品就是賣故事如何進行縱向目標細分
43如何打造每一個細節
44如何讓語言充滿活力，讓別人聽的起勁
45如何讓肢體語言配合語言能力，讓人家沖動起來
46賣產品就是賣故事如何進行自身優勢激發到極致
47我現在有什么優勢
48我如何進行界定自己的優勢
49賣產品就是賣故事如何進行自身劣勢的隱藏和改變
50賣產品就是賣故事如何進行競品的劣勢放大，以自己優勢攻擊對手劣勢
51賣產品就是賣故事如何進行文化的再度包裝
52賣產品就是賣故事如何進行排除法，找出主要矛盾
53賣產品就是賣故事如何進行市調報告，消費者和競品故事的調研
54賣產品就是賣故事如何進行發力方向的單爆
55賣產品就是賣故事如何進行各個突破
56賣產品就是賣故事如何進行先易后難
57賣產品就是賣故事如何進行徹底把一個故事說透
58賣產品就是賣故事如何實現人無我有，人有我優，人優我特
59賣產品就是賣故事如何進行自己方面的細分，優勢劣勢和借力
60賣產品就是賣故事如何進行學習借鑒的細分
61賣產品就是賣故事如何進行競品的優勢劣勢和主要問題的挖掘
62賣產品就是賣故事如何進行了解消費者的購買力購買習慣購買心理和群體喜好
63賣產品就是賣故事如何先了解客戶的需求
64賣產品就是賣故事如何滿足客戶的需求
65賣產品就是賣故事如何一個故事接著一個故事的闡述帶來的價值
66賣產品就是賣故事如何挖掘產品的賣點
67賣產品就是賣故事如何進行服務包裝管理售前售中售后細節
68賣產品就是賣故事如何進行增值服務的細分包裝
69賣產品就是賣故事如何進行準入門檻的細分包裝
70賣產品就是賣故事如何進行信任方面呢包裝
71賣產品就是賣故事如何進行利益驅動的包裝
72賣產品就是賣故事如何進行商業模式的包裝
73賣產品就是賣故事如何進行盈利模式的包裝
74賣產品就是賣故事如何進行定位的包裝
75賣產品就是賣故事如何進行投資方面的包裝
76賣產品就是賣故事如何進行營銷方面的包裝
77賣產品就是賣故事如何進行策劃方面的包裝
78賣產品就是賣故事如何進行廣告方面的包裝
79賣產品就是賣故事如何進行促銷方面的包裝
80賣產品就是賣故事如何進行轉介紹方面的包裝
81賣產品就是賣故事如何進行口碑方面的包裝
82賣產品就是賣故事如何進行媒介方面的包裝
83賣產品就是賣故事如何進行價格方面的包裝
84賣產品就是賣故事如何進行最大問題推演和預防
85賣產品就是賣故事如何進行產品設計等10+個方面擇優包裝
86賣產品就是賣故事如何進行市調同類產品的圖片
87賣產品就是賣故事如何進行市調同類產品或者相關沾邊產品的文字
88賣產品就是賣故事如何進行公司誠信服務的包裝
89賣產品就是賣故事如何進行公司行業地位的包裝
90賣產品就是賣故事如何進行數據呈現
91賣產品就是賣故事如何進行表格化呈現
92賣產品就是賣故事如何進行可視化呈現
93賣產品就是賣故事如何進行比喻性闡述
94賣產品就是賣故事如何進行材料包裝闡述
95賣產品就是賣故事如何進行產品方便性包裝并進行演示
94賣產品就是賣故事如何進行研發故事包裝
95賣產品就是賣故事如何進行檢測報告包裝
96賣產品就是賣故事如何一個一個字的推敲和演練
97賣產品就是賣故事如何進行自我催眠和催眠客戶
98賣產品就是賣故事是為了什么而講故事
99賣產品就是賣故事的目的和意義是什么
100賣產品就是賣故事我能收獲什么，對客戶有什么幫助
二：今天到底學到了什么：賣產品就是賣故事這是個哲學問題，博大精深，如何調節好自己的心態，控制自己的欲望，如何讓自己說話抑揚頓挫，這是我現在需要做的，每天一個小故事，第一步模擬語氣，先從三大案例學習開始，模擬老大的說話方式。賣產品就是賣故事，故事講得情真意切，深情流露，我相信客戶可以感受到我的激情，對公司產品對人的愛。
三：學以致用：今日按照三大的方法看書，很容易看得懂，但沒有寫寫畫畫，這是我的不足。我要刻意訓練自己寫寫畫畫的習慣。
四：自我鼓勵：今天我很棒，加油，加油。
五：明日目標：
1:傅擁軍
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
