2017年7月22日（連續第158天總結）
今日目標完成情況：
1:宙斯盾 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學到什么：
一：課程總結：
背景資料:賣產品就是賣故事
關鍵詞：賣產品就是賣故事
提問：
1賣產品就是賣故事的本質是什么
2賣產品就是賣故事最大問題是什么，難度是什么，如何拆分
3賣產品就是賣故事動機是什么
4賣產品就是賣故事目的是什么
5賣產品就是賣故事原因是什么
6賣產品就是賣故事行動計劃是什么
7賣產品就是賣故事行為是什么
8賣產品就是賣故事結果是什么
9賣產品就是賣故事預期結果是什么
10賣產品就是賣故事要用什么方法做
11賣產品就是賣故事要怎么做
12賣產品就是賣故事有什么步驟流程計劃，并形成自己的銷售模板
13賣產品就是賣故事為什么要這么做，開展這項工作
14賣產品就是賣故事的目標是什么，工作內容是什么，要實現什么樣的結果
15賣產品就是賣故事這項工作的誰參與，分模塊誰負責，如何進行分工
16賣產品就是賣故事這項工作的時間何時進行，時間節點怎么規劃，用時如何評定
17賣產品就是賣故事這項工作在哪里進行，工作半徑是什么
18賣產品就是賣故事這項工作會產生什么費用，費用如何控制
19賣產品就是賣故事每一步要怎么做，如何形成前后計劃的銜接并落地執行到位
20賣產品就是賣故事用什么方法和實現途徑的選擇
21賣產品就是賣故事如何進行目標細分數量級提問，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題
22賣產品就是賣故事如何做到真誠先付出盡力
23賣產品就是賣故事如何從客戶感性大腦更容易被感動
24賣產品就是賣故事如何讓客戶參與進來和進行互動
25賣產品就是賣故事如何市調行業國家政策區域政策客戶所在公司定位優勢來給客戶講對方熟悉的故事并進行引導
26賣產品就是賣故事如何運用客戶喜歡聽故事的心理去說服客戶
27賣產品就是賣故事如何講好故事活躍氣氛讓客戶反思
28賣產品就是賣故事如何講一些故事介紹產品引起客戶感情上的共鳴進而實行攻心
29賣產品就是賣故事如何搜集公司過去售前售中售后所發生的故事讓客戶售后無憂
30賣產品就是賣故事如何講好事實上發生的故事
31賣產品就是賣故事如何講好現在與未來發展方向的故事
32賣產品就是賣故事如何搜集日常生活中各類相關聯的故事進行移花接木
33賣產品就是賣故事如何搜集日常生活上見到看到聽到對產品推介有用的故事進行嫁接
34賣產品就是賣故事如何對故事進行合乎常理合乎邏輯自然不做作迷人有趣的方式方法述說給其他人帶來的價值和收益
35賣產品就是賣故事如何多花時間準備和搜集整理故事
36賣產品就是賣故事如果找不到跟產品相關聯的故事，那如何進行講故事
37賣產品就是賣故事如何更深入全方位了解產品的功能以及便利性
38賣產品就是賣故事如何根據客戶心理量身定做故事
39賣產品就是賣故事如何通過客戶的情緒參與度，提升客戶的滿意度
40賣產品就是賣故事如何設計故事
41賣產品就是賣故事如何真實的成功客戶案例進行講解
42賣產品就是賣故事如何給客戶描繪使用后的愿景和價值
43賣產品就是賣故事如何根據商品的獨特賣點設計小故事
44賣產品就是賣故事如何根據客戶設計引起客戶注意的小故事
45賣產品就是賣故事如何根據化解客戶異議設計故事
46賣產品就是賣故事如何設計關于企業愿景的故事
47賣產品就是賣故事如何設計關于企業光輝歷史的故事
48賣產品就是賣故事如何設計創始人創業的故事
49賣產品就是賣故事如何設計關于商品背后的文化背景的故事
50賣產品就是賣故事如何根據客戶的購買動機設計故事，購買動機包含什么
51賣產品就是賣故事如何洞悉客戶的購買動機以及購買的迫切程度
52賣產品就是賣故事如何了解客戶隱藏了什么心理需求
53賣產品就是賣故事如果客戶購買不迫切，如何推進客戶的購買習慣和動機
54賣產品就是賣故事如何對商品進行獨特的銷售主張進行包裝，進行感性訴求
55賣產品就是賣故事如何通過客戶的購買動機將產品包裝成客戶所想要的利益訴求
56賣產品就是賣故事如何做到以理服人（產品性能卓越性，功能的優化以及獨特性）
57賣產品就是賣故事如何做到以利誘人（產品價格、促銷方案）
58賣產品就是賣故事如何做到以情動人（運用彼此間的粘性和情緒互動進行煽動）
59賣產品就是賣故事如何弱化企業政策以及市場疲勞的作用
60賣產品就是賣故事如何運用事實發生的案例進行講解利弊進行橫向對比
61賣產品就是賣故事如何明確講故事的目的，向客戶提供明確的充分的兩大購買理由
62賣產品就是賣故事如何做到數據化量化實例舉證，降低客戶的擔心購買后帶來的風險，滿足客戶的心理安全需求
63賣產品就是賣故事如何運用圖片進行講故事
64賣產品就是賣故事如何運用代言人進行講故事
65賣產品就是賣故事如何運用娛樂偶像進行講故事
66賣產品就是賣故事如何運用廣告進行講故事
67賣產品就是賣故事如何運用閱讀、看、聽、說、道聽途說、他人如何做到的，進行故事的匯編
68賣產品就是賣故事如何讓客戶講出他的故事，如何用對方的價值觀、購買習慣和喜好、人生閱歷和興趣愛好樂趣等進行跟產品嫁接
69賣產品就是賣故事如何讓客戶分享他隱私的故事，讓信任度進一步加深
70賣產品就是賣故事如何了解客戶的情感訴求、對產品的功能訴求、價格訴求等信息進行包裝
71賣產品就是賣故事如何通過客戶的故事進行隱藏信息的搜集比如教育背景收入情況健康狀況以及真實的購買意圖
72賣產品就是賣故事如何讓客戶多說，我們多聽多回應互動，了解客戶的訴求點，比如功能訴求、價格訴求、售后訴求、樣板訴求
73賣產品就是賣故事如何做到講故事為客戶提供完善的解決方案
74賣產品就是賣故事如何鎖定+創造+滿足客戶的情感訴求
75賣產品就是賣故事講給誰聽、哪類風格的人聽、客戶特征是什么
76賣產品就是賣故事如何模范客戶特征進行講故事
77賣產品就是賣故事客戶喜歡聽什么樣的故事、希望聽什么樣的故事如何設計提問引導
78賣產品就是賣故事如何把故事的情感元素進行整合講解
79賣產品就是賣故事如何用符合對反可以理解的方式講解，讓對方更容易接受
80賣產品就是賣故事如何根據客戶的性別、年齡段、學歷、共同特性、生活背景、階層、婚戀狀況、共性的情感訴求進行包裝故事
81賣產品就是賣故事如何尋找共同的話題，了解對方平常讀的雜志類型，看的電視劇、關心的資訊
82賣產品就是賣故事如何用對方所喜聞樂見的方式展現故事
83賣產品就是賣故事如何模仿對方的語速語調常用詞匯肢體語言
84賣產品就是賣故事如何把故事跟客戶訴求緊密的聯系起來，讓客戶有所感觸，融入使用場景中，展開聯想自己所在的環境以及帶來的益處
85賣產品就是賣故事如何改變客戶的認知，進行提問設置引導客戶向你的目標圈過來
86賣產品就是賣故事如何在講故事的過程中觀察對方的情緒波動調整故事的節奏或者及時轉換話題
87賣產品就是賣故事如何激發自身長處，搜集各種行業、同行故事并整理
88賣產品就是賣故事如何從自身短板入手提出問題，避免淺嘗輒止
89賣產品就是賣故事如何包裝老板（如何創業的故事、以誠待人的故事），加深客戶了解公司和產品
90賣產品就是賣故事如何包裝產品設計工藝材料檢測賣點性價比方便性體驗感品牌發展歷史行業地位等等
91賣產品就是賣故事如何引導客戶關注產品的價值而不是關注價格（價值、好處、差異性、愿景）
92賣產品就是賣故事如何講好代理商的發財故事案例
93賣產品就是賣故事如何講解產品的設計加工工藝流程廢品率的故事
94賣產品就是賣故事如何從對手痛點入手提出問題，如何通過講故事了解競品的缺點
95賣產品就是賣故事如何從排除法入手提出問題，通過數量級的篩選，找出能跟客戶產生共鳴的故事類型
96賣產品就是賣故事如何從市場調研入手提出問題，搜集各類型的故事包括段子笑話
97賣產品就是賣故事向誰借力，搜集過往成功案例是如何給客戶帶來價值的
98賣產品就是賣故事向誰學習借鑒，整改編故事匯
99賣產品就是賣故事如何進行數量級的故事搜集并單爆十個故事反復重復講
100賣產品就是賣故事如何把搜集的故事進行移花接木包裝成自己的產品，讓故事好聽好記
101賣產品就是賣故事如何挖掘超背后的故事，吸引對方的注意力
102賣產品就是賣故事如何給客戶講解合作帶來的順利發財好運的故事進行反復重復講
103賣產品就是賣故事如何搜集各種合作客戶的合影，用客戶做背書，做好示范作用（如何服務、合影、定期回訪照片、客戶的轉介紹等等）
104賣產品就是賣故事如何講好個人的故事（兩肋插刀、見義勇為、先付出的故事）
105賣產品就是賣故事如何對各類故事進行提煉關鍵詞并合并關鍵詞找關聯性尋找本質講好故事匯
106賣產品就是賣故事如何時刻掌握聊天的主動權，當個好聽眾又能互動起來
107賣產品就是賣故事如何找出競品優勢劣勢和主要問題
108賣產品就是賣故事如何從消費者的購買習慣購買力消費者心理和群體喜好細分
109賣產品就是賣故事如何從服務管理-售前-售中-售后講好故事
110賣產品就是賣故事如何從增值服務講個故事
111賣產品就是賣故事如何提高、降低準入門檻講個小故事
112賣產品就是賣故事如何做好四招的運用，保持粘性，占領心智
113賣產品就是賣故事如何從利益驅動公式衡量，匹配精準客戶
114賣產品就是賣故事如何從商業模式講解，數據化量化分層次描繪藍圖和愿景
115賣產品就是賣故事如何根據目標消費群的細分講好一類故事或者共性的故事
116賣產品就是賣故事如何從投資階段和規模進行劃分，時間、精力、金錢如何規劃
117賣產品就是賣故事如何從營銷進行細分，策劃廣告促銷媒介轉介紹口碑等編制好故事，挖掘產品亮點和賣點
118賣產品就是賣故事如何從價格進行細分，如何根據客戶的心理接受價登門檻報價，把價格進行梯度報價
119賣產品就是賣故事如何從最大問題進行細分
120如何從中找出十大問題并逐一進行破解
三：學以致用：給自己制定了兩個艾維做事，完成得漂亮！余下時間好好放松了一下。學習貴在堅持，做事學會預判和進行預案！
四：自我鼓勵：事必回復！真誠先付出盡力就好！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個小鼓勵，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！
五：明日目標：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
