定位理論是美國著名營銷專家艾·里斯和杰克·特勞特在上世紀七十年代提出的,四十多年來一直是全世界品牌營銷繞不過去的理論大山。
在互聯網時代,想要打造個人品牌,第一步仍然是定位,也就是搶占消費者的心智。
去年底,通過進階蝸牛老鐵的推薦以及幾輪嚴格的篩選,我成功加入了剽悍牛人進化營,準備迎接半年的特訓和蛻變。
剽悍牛人進化營是幫助我們成為行家的學習型社群,通過十大模塊的學習和實踐,促使我們成長為各自領域的牛人。
第一個模塊,就是定位。
通過剽悍一只貓的兩場分享,以及和老鐵們共讀江南春的《搶占心智》一書,我初步確定了自己想要成為PPT領域的小行家,并且在進化營中有了穩定的作品輸出,得到了管理組和老鐵們的肯定,搶占了老鐵們的心智。
同時,經過對貓叔分享內容的思考,我也明確了接下來我要如何通過“四大建設”進一步強化自己的定位、提升自己的能力。
以下,我將分別為大家闡述我閱讀《搶占心智》一書的收獲,以及我在這段時間內是如何強化自己的定位的,未來我又將怎么做。
搶占心智,引爆品牌崛起
《搶占心智》是分眾傳媒創始人、中國傳媒教父江南春的首部作品,不僅系統地總結了其15年的營銷心法,更披露了他很多參與打造的產品或品牌的歷程,對于創業者、品牌人和營銷人有極強的借鑒意義。
雖然書里更多談的是企業、品牌、產品如何搶占消費者心智,但運用在個人品牌的打造上,也是十分切合,畢竟在互聯網時代,想要打造個人品牌,就要讓自己成為一個產品、成為一個品牌。
書中篇幅較長,干貨也多,我這里只簡單介紹一下給我印象最深、最受啟發的兩點重要內容:
1、差異化定位、時間窗口、飽和攻擊
作者說:中國所有的成功企業,都做了同樣的事——找到差異化定位,抓住時間窗口,采取飽和攻擊,從而占據消費者心智,引爆主流人群。
差異化定位就是,能不能用一句話說出讓用戶需選擇你而不是選擇別人的理由,這是打造品牌的基礎和前提。
而時間窗口和飽和攻擊,則能幫助我們達到封殺品類的效果,更直接地打入消費者心智,搶占別人可能搶占的位置。
通過學習這部分內容,我明確了我要搶占進化營老鐵們心智的目標,因為我的PPT定位在進化營中是具有差異性優勢的。
而在半年的時間窗口內,我計劃通過用PPT制作打卡知識卡片、在海報設計組內點評答疑和分享、協助管理組進行相關活動海報設計等方式,來達成這個目標,讓老鐵們一提到PPT就會想起我。
2、廣告三段論
第一步,簡單說出差異化。
上面我們已經提到了差異化定位,比如王老吉將自己定位為“涼茶型飲料”,就很容易得出“怕上火,喝王老吉”這樣優秀的廣告語。
目前,我還未找到PPT領域中我的獨特差異化定位,所以還無法用簡單的廣告語來闡述、推廣我自己,這點還需要進一步思考。
第二步,寫出你的信任狀。
信任狀,其實就是背書。
書中所提到的方法,在《影響力》這本書中都有對應的理論內容。其中第7個方法:“用制造方法的精益打動消費者”,這一點我可以理解為,在推廣文章中,我可以講述自己打磨作品或課程的故事,通過故事細節來打動消費者。
第三步,挖出你的功能勾引。
消費者想知道的不是各種復雜的參數,而是你的產品或者服務,對他有什么好處,他能從中得到什么利益,這也是FAB銷售原則的核心。
無論是定制PPT還是PPT培訓,其實最終目的都不是讓客戶擁有一份酷炫的PPT,或者學習到PPT的技術,而是讓他們在工作中能夠獲得投資、提升影響力、升職加薪等利益,通過這些功能勾引,才能更好地吸引客戶。
PPT服務,絕不是讓客戶覺得我很牛逼,而是我要讓我的客戶變得很牛逼。
我是如何打造PPT達人標簽的
剛進入剽悍牛人進化營不久,就接到了管理組的邀請,在交流群上為老鐵們分享我高效學習的一些心得。分享后,大家都被我的課件PPT驚艷到了,給了我很大的鼓勵和肯定。
由于管理組平常也會有海報設計的需求,為了踐行利他,也為了給自己練習的機會,對于管理組的海報設計招募我都積極地參與。
死磕細節、方便他人的作風,還被C蒙老鐵贊嘆:“見識到了真正的PPTer”。
在進化營海報設計組,由于我的設計經驗相對比較豐富,在各位老鐵曬出自己的作品時,也會給出比較專業的建議,后來還在群里做了一場《你必須知道的海報設計原理》的分享,進一步打造了自己的專業形象。
“一周學委”活動啟動后,我制作了小組介紹的PPT模板,并將模板和教程發到交流群,再次引爆我的專業和定位。
不知道進化營的各位老鐵們,被我的“PPT達人”定位搶占了心智沒呢?
后續,我將繼續踐行貓叔在分享中所說的“成為行家的四大建設”:理論建設、成績建設、背書建設、傳播建設,成為自己心中的行家!