最近10天，我在牛人進(jìn)化營(yíng)中聽(tīng)了貓叔的兩堂定位課，并且和老鐵們共讀了《搶占心智》一書(shū)。這對(duì)我們打造企業(yè)或個(gè)人品牌都有很大的啟發(fā)。

《搶占心智》作者江南春，是分眾傳媒的創(chuàng)始人，這本書(shū)主要講的是營(yíng)銷(xiāo)定位和搶占消費(fèi)者心智的方法，核心觀點(diǎn)是通過(guò)找到差異化定位，抓住時(shí)機(jī)，通過(guò)多元化的廣告宣傳，占據(jù)消費(fèi)者心智，讓產(chǎn)品和品牌快速崛起。

貓叔在定位課中也提到，打造個(gè)人品牌就是要找到你的定位和細(xì)分領(lǐng)域，讓自己很專(zhuān)業(yè)，讓更多的人知道你很專(zhuān)業(yè)。這樣就可以在消費(fèi)者心智中留下你的品牌。這和書(shū)中的核心觀點(diǎn)是一致的。

什么是搶占心智？

在當(dāng)今產(chǎn)品過(guò)剩，廣告泛濫的時(shí)代，你如果無(wú)法讓自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智中與消費(fèi)畫(huà)等號(hào)，就很難在市場(chǎng)中生存下來(lái)。用戶(hù)認(rèn)知與心智是企業(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，因此你的定位要順應(yīng)消費(fèi)者心智。能否在消費(fèi)者的固有心智中留下一個(gè)清晰的詞，是搶占心智的關(guān)鍵。

定位是企業(yè)和產(chǎn)品最核心的問(wèn)題，能否簡(jiǎn)單說(shuō)出你的差異化，是搶占消費(fèi)心智的關(guān)鍵。每個(gè)品牌必須要有自己的差異化定位，才能在消費(fèi)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。所謂的差異化定位是一種方法，是找到一個(gè)新視角，創(chuàng)建一個(gè)新領(lǐng)域，走出一條與眾不同的路的方法。

為什么要搶占心智？

定位理論將競(jìng)爭(zhēng)劃分為三個(gè)維度：產(chǎn)品、渠道和心智。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歷經(jīng)了產(chǎn)品為王、渠道為王、定位為王的三個(gè)時(shí)代浪潮。

其中產(chǎn)品為王、渠道為王的時(shí)代已經(jīng)成為歷史，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代，商戰(zhàn)最核心的要素是消費(fèi)者的心智，因此找到精準(zhǔn)的定位，建立品牌，形成差異化，這樣才能在新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

這也是貓叔一直在提倡的，找到自己的細(xì)分領(lǐng)域，然后成為那個(gè)領(lǐng)域的行家。所謂細(xì)分領(lǐng)域就是找準(zhǔn)自己的定位，創(chuàng)建自己的品牌。

每一個(gè)人都可以創(chuàng)造屬于自己的個(gè)人品牌，我們要像經(jīng)營(yíng)公司一樣去經(jīng)營(yíng)自己的個(gè)人品牌。

品牌是一切戰(zhàn)略的核心。一流的企業(yè)銷(xiāo)售品牌，二流企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品，三流企業(yè)銷(xiāo)售勞動(dòng)。 做透細(xì)分市場(chǎng)是做好品牌的關(guān)鍵。真正的品牌可以在用戶(hù)心智中實(shí)現(xiàn)預(yù)售，客戶(hù)在還沒(méi)看到品牌時(shí)就知道選誰(shuí)了。

如何搶占消費(fèi)心智？

占據(jù)人心，搶占消費(fèi)者心智不僅需要戰(zhàn)略，更需要戰(zhàn)術(shù)。只有擁有了人心，占據(jù)了用戶(hù)的心智，品牌才能長(zhǎng)盛不衰。書(shū)中介紹了搶占消費(fèi)者心智的四種打法和選擇優(yōu)化渠道的方法。

一、搶占消費(fèi)者心智的四種打法

1、封殺品類(lèi)

封殺品類(lèi)也就是貓叔在人生創(chuàng)業(yè)課中提到的冠軍戰(zhàn)略。成為第一，你才會(huì)擁有更多的人、財(cái)、物以及信息等資源。

如何才能做到第一呢？首先你要成為某個(gè)領(lǐng)域的行家，才能成為那個(gè)領(lǐng)域的第一。貓叔提出，想要成為行家就要做好理論建設(shè)，成績(jī)建設(shè)，背書(shū)建設(shè)和傳播建設(shè)。

2、占據(jù)特性

占據(jù)特性也就是差異化定位。占據(jù)特性，找到差異化定位才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

3、聚焦業(yè)務(wù)

聚焦業(yè)務(wù)也就是工匠精神，匠人精神了最不起的地方就是，工匠一輩子只干一件事，并且把這件事做到了極致，讓人們記住了他，記住了他的品牌。比如日本的壽司之神—小野二郎，就是一個(gè)把壽司做到極致的人。

專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域，專(zhuān)注于一件事去做，做出成績(jī)，你才有說(shuō)服力，消費(fèi)者才會(huì)相信你和你的產(chǎn)品。

4、開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)

創(chuàng)新、開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)是企業(yè)是否能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活的關(guān)鍵。書(shū)中介紹了創(chuàng)新品牌的打法，開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)時(shí)要用最簡(jiǎn)單的方式暴力刷屏，直接打進(jìn)消費(fèi)者心智，搶占別人可能搶占的位置。

二、選擇和優(yōu)化渠道

廣告是營(yíng)銷(xiāo)中的重要一環(huán)，一個(gè)好的品牌，假如沒(méi)有好的途徑進(jìn)行推廣，就不會(huì)有人更多的人感知它的存在，沒(méi)有感知等于沒(méi)有發(fā)生，那么它就無(wú)法產(chǎn)生更大影響和價(jià)值。

所謂品牌傳播，就是將品牌的各種信息通過(guò)不同方式傳達(dá)給消費(fèi)者，攻占消費(fèi)者心智。能否在信息泛濫的時(shí)代吸引住用戶(hù)的關(guān)注，并形成有效記憶，決定著品牌和公司的未來(lái)發(fā)展。

廣告是針對(duì)消費(fèi)者心智結(jié)構(gòu)的科學(xué)，書(shū)中介紹了6個(gè)廣告的基本套路。我們可以根據(jù)這些套路去設(shè)定自己品牌的廣告。

1、簡(jiǎn)潔原則

如：要眾籌上云籌。

2、品牌露出

如：經(jīng)常用腦，多喝6個(gè)核桃。困了累了喝紅牛。

3、多用俗語(yǔ)

如：你的能量超乎你想象，紅牛功能性飲料。

4、戲劇化表達(dá)

如：餓了別叫媽?zhuān)焐橡I了。

5、新聞陳述

如：感謝全國(guó)人民讓老板高端吸油煙機(jī)15年銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先。神州專(zhuān)車(chē)首家獲牌。

6、提問(wèn)式廣告

如：挖掘技術(shù)哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔。

總結(jié)

成功的定位是一個(gè)方向，一種思維，找到自己定位，明確細(xì)分領(lǐng)域，然后通過(guò)貓叔說(shuō)的理論建設(shè)、成績(jī)建設(shè)、背書(shū)建設(shè)、傳播建設(shè)去實(shí)踐，成為行家，然后用品牌、以及多元化的傳播搶占消費(fèi)者的心智。

我想用半年時(shí)間創(chuàng)建自己的細(xì)分領(lǐng)域，成為日語(yǔ)講師，目前在做課程的設(shè)計(jì)。并通過(guò)實(shí)踐四大建設(shè)，創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的故事，用寫(xiě)作把這個(gè)故事分享傳播出去，鏈接更多的人。我在寫(xiě)作這這一方面還是比較薄弱的，因此我會(huì)對(duì)這個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)化，目前加入了寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)在學(xué)習(xí)中，為將來(lái)的傳播建設(shè)打下基礎(chǔ)。