科技時(shí)代，不光是人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)，還有人與機(jī)器之間的競(jìng)爭(zhēng)，如何找到“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營銷之道，成了每個(gè)人都關(guān)心的問題，到底該如何做，才能在社會(huì)發(fā)展的“大趨勢(shì)”下找到適合自己發(fā)展的“小趨勢(shì)”呢？
《搶占心智》一書的作者江南春，被稱為中國傳媒教父，是分眾傳媒的創(chuàng)始人。這本書總結(jié)了他在創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院開設(shè)的營銷定位實(shí)驗(yàn)室課程精華，披露了很多作者親歷的、鮮為人知的產(chǎn)品與品牌打造歷程，為創(chuàng)業(yè)者提供了參考與借鑒。
剽悍一只貓，江湖上大名鼎鼎的貓叔，他是知名學(xué)習(xí)型社群『剽悍江湖 』創(chuàng)始人，社群運(yùn)營戰(zhàn)略顧問。他的公眾號(hào)矩陣，超過百萬讀者，是普通人成功崛起的領(lǐng)軍人物。
在牛人進(jìn)化營，通過第一模塊的打卡學(xué)習(xí)，我結(jié)合以上兩位大咖所講的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如何定位自己，以及搶占客戶心智的踐寫清單。具體如下：
用細(xì)分定位自己
兩位大咖同時(shí)向我們傳遞了“創(chuàng)新-同質(zhì)-再創(chuàng)新”的競(jìng)爭(zhēng)之道。所以，想脫穎而出，首先就是創(chuàng)新，最好找一個(gè)人無我有，一招鮮吃遍天的本事。
這就要求我們必須找準(zhǔn)自己的細(xì)分領(lǐng)域，做好自己的差異化定位。
如何找到自己的細(xì)分領(lǐng)域，貓叔已經(jīng)給我們講過很多次了，就跟剝洋蔥一樣，需要我們?cè)谒x行業(yè)內(nèi)層層聚焦深入，比如從“醫(yī)生”一直細(xì)分到“新生兒心外科專家醫(yī)生”。
我在確定自己的細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，猶豫糾結(jié)了很久。因?yàn)橐恢币詠恚倚闹兄挥幸粋€(gè)遙遠(yuǎn)宏大的讀寫定位--“能用我手寫我心”，達(dá)到想寫什么就能寫好什么的境界。我覺得愿望雖然有點(diǎn)大，但人生這么長，也不是沒有實(shí)現(xiàn)的可能哈。
尤其是當(dāng)我聽到貓叔的《牛人定位（精華版）》第一條時(shí)，我心中更加堅(jiān)定了這個(gè)想法——寫作，寫出好作品，愉悅自己，幫助他人就是我的使命、愿景和價(jià)值觀。
但同時(shí)我也知道，只有這樣一個(gè)“理想”式目標(biāo)是不行的，我還要給自己制定好具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
現(xiàn)在，我給自己的定位是，在某段時(shí)間內(nèi)，先成為某個(gè)小領(lǐng)域的行家，比如晨讀寫作行家、剽悍江湖采訪達(dá)人等等。最后，當(dāng)一個(gè)個(gè)行家連起來的時(shí)候，我的愿望也就不遠(yuǎn)了。
用差異化為定位增量
然而，不管是用反向思考還是人無我有的“一招鮮”必殺技，最終都會(huì)被同質(zhì)化或更優(yōu)秀的人代替。
因此，我們還要給自己一個(gè)差異化定位，它是細(xì)分的升級(jí)版，不但要說出你跟別人的不同，還要給出客戶非你不可的理由。
我會(huì)用兩個(gè)方法為差異化增量。
第一，保持冠軍思維，勇做行業(yè)第一
比如讀書營的也知也非老鐵，她就是用冠軍思維摘得了一次主題營桂冠，成功登上了上海極致踐行者大會(huì)的舞臺(tái)，并成為點(diǎn)評(píng)行家，給全營老鐵留下了極深的印象。
因此，在晨讀內(nèi)容組，我準(zhǔn)備不斷深挖晨讀寫作套路，堅(jiān)定冠軍思維，力爭(zhēng)做到內(nèi)容組新成員上稿最多的人。
第二，多了解不同的圈子，敢打破行業(yè)界限
比如撒貝寧，因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候他是法律專業(yè)里的文藝特長生，當(dāng)了主持人，他又是主持專業(yè)里的法律知識(shí)第一人，所以很輕易找到機(jī)會(huì)脫穎而出了。
參考這點(diǎn)，我最終決定了用讀寫+運(yùn)營的方式完成牛人進(jìn)化，在積累讀寫經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)增長運(yùn)營見識(shí)，努力做一個(gè)運(yùn)營中的寫作能手，寫作能手中的運(yùn)營達(dá)人。
我會(huì)把牛人進(jìn)化營的模塊打卡當(dāng)做晨讀稿練習(xí)，把牛人進(jìn)化營運(yùn)營學(xué)院的運(yùn)營經(jīng)歷轉(zhuǎn)換成晨讀稿的素材，把每一次打卡當(dāng)成一次刻意練習(xí)。
用專屬道具雕刻自己
定位一是為了聚焦深挖成為行業(yè)精英，二還能方便我們傳播自己。所以，定位建設(shè)也離不開傳播理論。
傳播可以分為兩種：被動(dòng)傳播和主動(dòng)傳播。最厲害的公司和個(gè)人，能讓這兩種傳播同時(shí)進(jìn)行。
比如手機(jī)上自動(dòng)出現(xiàn)的資訊推送，電腦上自動(dòng)蹦出的新聞或廣告頁面，都屬于主動(dòng)傳播。而百度、谷歌等搜索引擎，它們有海量?jī)?nèi)容卻不會(huì)主動(dòng)推送，需要什么，你得自己尋找，就是被動(dòng)傳播。而可口可樂、腦白金等等傳承百年的大品牌，則做到了兩者同時(shí)進(jìn)行。
現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，傳播渠道多不勝數(shù)，且能人頻出，沒有多少人能永遠(yuǎn)保持第一，所以作為一個(gè)自由讀寫者，要想主動(dòng)被動(dòng)傳播一起做，僅僅聚焦專業(yè)成為行家還不夠，做精內(nèi)容，多選渠道也不夠。
最好還要像孫悟空擁有金箍棒，諸葛亮專配羽毛扇一樣，給自己找一個(gè)專屬道具，塑造一個(gè)無可替代的鮮明形象，這樣就跟可口可樂的文化傳承和腦白金的一句廣告詞一樣，讓客戶的口口相傳為被動(dòng)傳播做貢獻(xiàn)。
根據(jù)貓叔的定位課和他一直以來的形象展示，我整理出了四個(gè)可以配備專屬道具的地方，一是頭像，二是昵稱，三是內(nèi)容（要在寫作上形成自己的獨(dú)特文風(fēng)），和一個(gè)可以隨身攜帶的形象口頭禪，如貓叔的“不去做，然并卵”，奕晴的“快去干活”。
我的形象口頭禪，目前還在深思熟慮中，歡迎熟悉我的老鐵們提供參考建議哦。
總之，成功沒有簡(jiǎn)單模型，實(shí)踐中不但要腳踏實(shí)地，還要多做系統(tǒng)建設(shè)，比如貓叔提到的理論、成績(jī)、背書和傳播四大建設(shè)。
現(xiàn)在，我正從定位系統(tǒng)開始找準(zhǔn)方向，接下來，我會(huì)一直跟隨牛人進(jìn)化營的模塊訓(xùn)練，逐一做好其他建設(shè)，為后半生的幸福生活揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
