釣魚(yú)，一定要去有魚(yú)的地方去釣。魚(yú)，為什么會(huì)在某個(gè)區(qū)域集中呢？因?yàn)轸~(yú)要生存，某個(gè)區(qū)域的環(huán)境提供了生存的必備條件，比如水質(zhì)、食物、溫度等等，這些都是魚(yú)兒賴(lài)以生存的條件。所以，想要了解魚(yú)在哪兒，就要了解魚(yú)的生活習(xí)性。
如果把上面的邏輯類(lèi)比到賺錢(qián)上，也是一樣的。賺錢(qián)為什么這么難？因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品不能擊中目標(biāo)人群在真實(shí)場(chǎng)景中的需求痛點(diǎn)。怎樣才能了解這些需求痛點(diǎn)？那就需要對(duì)人性有深刻的了解，對(duì)目標(biāo)人群所處的真實(shí)環(huán)境有深刻的體感，知道他們身處不同的環(huán)境中，在不同的時(shí)間段內(nèi)，具體的需求究竟是什么。
怎樣了解他們的具體需求呢？這就需要「感同身受的同理心」。這種同理心從哪里來(lái)？從真實(shí)的場(chǎng)環(huán)境中來(lái)。想要賺錢(qián)，商家就要把目標(biāo)人群的痛點(diǎn)替目標(biāo)人群說(shuō)出來(lái)，并提供跟場(chǎng)景痛點(diǎn)相適配的解決方案。
可是，具體的需求那么多，究竟應(yīng)該從哪兒切入呢？還是那句話(huà)：要去有魚(yú)的地方釣魚(yú)。
什么意思？你要研究在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，外界宏觀(guān)環(huán)境的變化會(huì)引發(fā)怎樣的痛點(diǎn)，帶來(lái)需求的激增呢？
比如，企業(yè)越來(lái)越少，沒(méi)工作的人越來(lái)越多，找工作的人也就越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)特別激烈。很多年齡大，有豐富經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人，一看打工這條路走到頭了，就開(kāi)始選擇把自己的經(jīng)驗(yàn)打包成產(chǎn)品，在市場(chǎng)上售賣(mài)，這就是「輕創(chuàng)業(yè)」。
可問(wèn)題是，輕創(chuàng)業(yè)該從哪兒入手呢？定位、產(chǎn)品、流量、經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題，具體應(yīng)該怎么做呢？你看，類(lèi)似的需求在未來(lái)會(huì)越來(lái)越多，這就是做生意的機(jī)會(huì)切入點(diǎn)，這就是有魚(yú)的地方。
如果你也想做這門(mén)生意，你就得了解這些大齡職場(chǎng)人是怎么想的，在具體的場(chǎng)景下有哪些困境。不僅如此，你得提前把定位、產(chǎn)品、流量、經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題全部跑通，你了解了整個(gè)輕創(chuàng)業(yè)商業(yè)閉環(huán)全貌，你才能向下兼容那些經(jīng)驗(yàn)不足的大齡職場(chǎng)人，賣(mài)給他們解決方案，賺錢(qián)。等這些不如你的大齡職場(chǎng)人跑通了輕創(chuàng)業(yè)的變現(xiàn)閉環(huán)后，他們就可以把這些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)繼續(xù)封裝成產(chǎn)品，販賣(mài)賺錢(qián)。
從這個(gè)角度你就會(huì)清晰地看到，賺錢(qián)這件事，賺到就是「信息差、認(rèn)知差、執(zhí)行差」。那些知道且做到的人，就是「最先上岸的人」。如果只知道一味地抱怨，或者即便知道全路徑，但并不認(rèn)真執(zhí)行的人，是一定拿不到相應(yīng)的結(jié)果的。
當(dāng)你了解完上述這些底層邏輯后，一定要找到那個(gè)已經(jīng)拿到結(jié)果的人，主動(dòng)當(dāng)他的高級(jí)韭菜，跟他學(xué)習(xí)。因?yàn)槟銥樗顿M(fèi)了，他才會(huì)告訴你「魚(yú)在哪兒」。
