2003年對剁手黨來說是非常關(guān)鍵的時間點，因為馬爸爸的購物平臺就在這年成立的。之后很多妹子在網(wǎng)上購物的道路上就越走越遠，而且還因此開創(chuàng)了“看圖購物”的新時代。

然后來到2013年，隨著微信用戶的聚增，微商也順應(yīng)潮流華麗誕生了。微商通過9宮格圖片加簡單文字介紹的形式，在朋友圈宣傳自家產(chǎn)品。雖說跟淘寶一樣有圖有文案，但是微商的圖文介紹會簡單很多。

直至2016年，這時圖文形式大家都已經(jīng)玩到爐火純青，所以就有人想來點不一樣的煙火，這樣吸引更多的消費者。于是就到短視頻出招了！很多商家通過視頻來花式宣傳產(chǎn)品。消費者已經(jīng)進入了邊看邊買的時代。

雨果會認為，做任何一個項目，都要順應(yīng)時代，采用最新的思路和方法。跟著時代的浪潮走，你總能有肉吃。而拒絕改變，或者追隨的腳步太慢，那么你就很有可能被淘汰出局。

現(xiàn)在邊看邊買模式主要集中在直播和短視頻中。今天我們來聊一聊這其中可以為我們所用的一些思路和操作。

直播

觀眾可以在觀看直播的過程中和主播提問、聊天，做各種互動，是一種近乎面對面的、最直接的、反饋最及時的溝通方式。

比如你是做化妝品的，想要做宣傳，但不想廣告打得太硬，這時候就可以請?zhí)詫氝_人開直播，以分享產(chǎn)品使用心得的名義來吸引關(guān)注，在直播過程中介紹多種化妝品的使用情況，然后中間穿插商家需要推的產(chǎn)品，這樣不僅不會引起用戶的反感，還特別能夠說服用戶我的這款產(chǎn)品是值得買的。

還有一種就直接點，直擊用戶痛點。來個產(chǎn)品測評，當(dāng)著觀眾的面展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。就像有一家做尿不濕的商家，在直播平臺上對尿不濕進行各種解剖、撕扯、灌水以證明質(zhì)量是有多好。這種同步型的直播對觀眾來說，比看那些精修、剪輯過的視頻更有可信度，更能激發(fā)他們的購買欲。

現(xiàn)在網(wǎng)購有一群很特別的群體，他們的主要業(yè)務(wù)是做海外產(chǎn)品的。無奈我們的模仿能力太強了！一個不小心就很容易買到假的。對于正經(jīng)做生意的寶寶來說，傷害很大啊！自從有了直播之后，問題一下子就解決了。

他們可以在店里掛出下次采購的時間，然后到點后直播整個采購的過程。畢竟眼見為實，如果你擔(dān)心我會賣假的，那我就現(xiàn)場直播給你看，你要的東西是從哪里來的！這樣不僅能讓客戶買的安心，還能提高用戶忠誠度，說不定因為你的真實可靠，而自愿幫你宣傳分享給身邊的好友。

直播讓信譽良好、產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的商家得到了更多的粉絲。商家只需根據(jù)直播的平臺把粉絲引導(dǎo)到相對應(yīng)的下單渠道，就能輕松變現(xiàn)啦。

比如依附在購物平臺的直播（淘寶直播等），觀眾可以一邊看視頻一邊下單。而如果在直播APP上的（映客、微博直播等），主播提供正確的引導(dǎo)方式就行，完成由引流到銷售的過程。

短視頻

和直播不同，短視頻的時長比較短，直播持續(xù)1、2個小時是很正常的事情，對流量的要求很高。還有不能走開，錯過的內(nèi)容說沒就沒了。

而短視頻能夠很好地把控時間，短短幾十秒內(nèi)把重點展示出來，對用戶來說不僅省流量還能隨時隨地想看就看，而且還能無限回放。

因為種種不同，短視頻的展示方法和直播比也發(fā)生了輕微的變化。比如食品類的商家，可以把食品的生產(chǎn)車間或者制作過程拍下展示給觀眾。這種注重衛(wèi)生的場景并不適合主播在一邊口沫橫飛地大講特講啊。如果利用短視頻的話就會好很多。也能做到把生產(chǎn)過程透明化、提高客戶對商家得信任度。

還有一種適合拍短視頻的情景就是前后對比效果明顯的，比如染發(fā)類、彩妝類、服裝搭配類等等。因為要觀眾干瞪眼看著你直播頭發(fā)上色，這個過程也是非常無語的。這個時候錄制視頻通過快進、剪輯的方法來展示前后對比效果，也許更加合適。這樣是的整個過程變得比較有趣，而且也比圖文形式來的新穎。

另外，用戶還比較關(guān)心的問題是產(chǎn)品的質(zhì)量，比起曬圖、評論，把使用過產(chǎn)品的用戶聚集一起拍個使用心得，對產(chǎn)品銷量和商家信譽來說都有很大的幫助。

短視頻總的來說靈動性比較好，對用戶的限制比較少，更容易傳播分享。不管是微商還是淘寶賣家都適用，所以短視頻也是商家比較喜歡的推廣方式之一。現(xiàn)在雨果會會員都在用短視頻引流，效果非常好，來的都是精準(zhǔn)粉絲，操作熟練后，一天100來個精準(zhǔn)粉絲不成問題。

經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)，現(xiàn)在很多用戶也開始慢慢愛上了這種邊看邊買的方式。你想啊，足不出戶，在家拿著手機刷刷刷就能買到心儀的東西，多么美好啊。而且比在實體店購物更好的體驗是，沒有導(dǎo)購的喋喋不休，一樣可以全方位了解產(chǎn)品。

現(xiàn)在的人越來越忙碌，要抽幾個小時去逛街試穿、試吃、試用的機會越來越少，應(yīng)運而生的圖文、直播、短視頻解決了這一大難題。隨意抽個碎片時間就完成之前要花費幾個小時的事情。而且同樣得到實體店的直觀體驗，簡直不要太方便。

其實，不僅僅是實物產(chǎn)品，你的任何一個項目或者服務(wù)，都是一個產(chǎn)品，都可以做直播，做短視頻。如果你是正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的小伙伴，一定要跟上這個浪潮，抓住最后一波紅利機會。