直播

觀眾可以在觀看直播的過程中和主播提問、聊天，做各種互動(dòng)，是一種近乎面對(duì)面的、最直接的、反饋?zhàn)罴皶r(shí)的溝通方式。

比如你是做化妝品的，想要做宣傳，但不想廣告打得太硬，這時(shí)候就可以請(qǐng)?zhí)詫氝_(dá)人開直播，以分享產(chǎn)品使用心得的名義來吸引關(guān)注，在直播過程中介紹多種化妝品的使用情況，然后中間穿插商家需要推廣的產(chǎn)品，這樣不僅不會(huì)引起用戶的反感，還特別能夠說服用戶我的這款產(chǎn)品是值得買的。

還有一種就直接點(diǎn)，直擊用戶痛點(diǎn)。來個(gè)產(chǎn)品測(cè)評(píng)，當(dāng)著觀眾的面展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。就像有一家做尿不濕的商家，在直播平臺(tái)上對(duì)尿不濕進(jìn)行各種解剖、撕扯、灌水以證明質(zhì)量是有多好。這種同步型的直播對(duì)觀眾來說，比看那些精修、剪輯過的視頻更有可信度，更能激發(fā)他們的購(gòu)買欲。

現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)有一群很特別的群體，他們的主要業(yè)務(wù)是做代購(gòu)。無(wú)奈我們的模仿能力太強(qiáng)了！一個(gè)不小心就很容易買到假貨。對(duì)于正經(jīng)代購(gòu)的寶寶來說，傷害很大啊！自從有了直播之后，問題一下子就解決了。

他們可以在網(wǎng)店里掛出下次代購(gòu)的時(shí)間，然后到點(diǎn)后直播整個(gè)購(gòu)物下單的過程。畢竟眼見為實(shí)，如果你擔(dān)心我會(huì)賣假貨，那我就現(xiàn)場(chǎng)直播給你看你的東西是從那里來的！這樣不僅能讓客戶買的安心，還能提高用戶忠誠(chéng)度，說不定因?yàn)槟愕恼鎸?shí)可靠，而自愿幫你打廣告分享給身邊的好友。

直播讓信譽(yù)良好、產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的商家得到了更多的粉絲。商家只需根據(jù)直播的平臺(tái)把粉絲引導(dǎo)到相對(duì)應(yīng)的下單渠道，就能輕松變現(xiàn)啦。

比如依附在購(gòu)物平臺(tái)的直播（淘寶直播等），觀眾可以一邊看視頻一邊下單。而如果在直播APP上的（映客、微博直播等），主播提供正確的引導(dǎo)方式就行，比如加個(gè)人微信號(hào)或者是公開淘寶店鋪名，完成由引流到銷售的過程。

短視頻

和直播不同，短視頻的時(shí)長(zhǎng)比較短，直播持續(xù)1、2個(gè)小時(shí)是很正常的事情，對(duì)流量的要求很高。還有不能走開，錯(cuò)過的內(nèi)容說沒就沒了。

而短視頻能夠很好地把控時(shí)間，短短幾十秒內(nèi)把重點(diǎn)展示出來，對(duì)用戶來說不僅省流量還能隨時(shí)隨地想看就看，而且還能無(wú)限回放。

因?yàn)榉N種不同，短視頻的展示方法和直播比也發(fā)生了輕微的變化。比如食品類的商家，可以把食品的生產(chǎn)車間或者制作過程拍下展示給觀眾。這種注重衛(wèi)生的場(chǎng)景并不適合主播在一邊口沫橫飛地大講特講啊。如果利用短視頻的話就會(huì)好很多。也能做到把生產(chǎn)過程透明化、提高客戶對(duì)商家得信任度。

還有一種適合拍短視頻的情景就是前后對(duì)比效果明顯的，比如染發(fā)類、彩妝類、服裝搭配類等等。因?yàn)橐^眾干瞪眼看著你直播頭發(fā)上色，這個(gè)過程也是非常無(wú)語(yǔ)的。這個(gè)時(shí)候錄制視頻通過快進(jìn)、剪輯的方法來展示前后對(duì)比效果，也許更加合適。這樣是的整個(gè)過程變得比較有趣，而且也比圖文形式來的新穎。

另外，用戶還比較關(guān)心的問題是產(chǎn)品的質(zhì)量，比起曬圖、評(píng)論，把使用過產(chǎn)品的用戶聚集一起拍個(gè)使用心得，對(duì)產(chǎn)品銷量和商家信譽(yù)來說都有很大的幫助。

短視頻總的來說靈動(dòng)性比較好，對(duì)用戶的限制比較少，更容易傳播分享。不管是微商還是淘寶賣家都適用，所以短視頻也是商家比較喜歡的推廣方式之一。現(xiàn)在紫陽(yáng)網(wǎng)賺論壇會(huì)員都在用短視頻引流，效果非常好，來的都是精準(zhǔn)粉絲，操作熟練后，一天100來個(gè)精準(zhǔn)粉絲不成問題。

經(jīng)過一段時(shí)間的培養(yǎng)，現(xiàn)在很多用戶也開始慢慢愛上了這種邊看邊買的方式。你想啊，足不出戶，在家拿著手機(jī)刷刷刷就能買到心儀的東西，多么美好啊。而且比在實(shí)體店購(gòu)物更好的體驗(yàn)是，沒有導(dǎo)購(gòu)的喋喋不休，一樣可以全方位了解產(chǎn)品。

現(xiàn)在的人越來越忙碌，要抽幾個(gè)小時(shí)去逛街試穿、試吃、試用的機(jī)會(huì)越來越少，應(yīng)運(yùn)而生的圖文、直播、短視頻解決了這一大難題。隨意抽個(gè)碎片時(shí)間就完成之前要花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)的事情。而且同樣得到實(shí)體店的直觀體驗(yàn)，簡(jiǎn)直不要太方便。

其實(shí)，不僅僅是實(shí)物產(chǎn)品，你的任何一個(gè)項(xiàng)目或者服務(wù)，都是一個(gè)產(chǎn)品，都可以做直播，做短視頻。如果你是正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的小伙伴，一定要跟上這個(gè)浪潮，抓住最后一波紅利機(jī)會(huì)