【反應(yīng)第二】（2.1）

原文：古之大化者，乃與無(wú)形俱生。反以觀往，覆以驗(yàn)來(lái)；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知已。動(dòng)靜虛實(shí)之理，不合于今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

譯文：

古代化育萬(wàn)物的圣人，都是與至道共同存在的。圣人處事都是從事物正反兩個(gè)方面反復(fù)思考的。返回去可以看到以往，覆過(guò)來(lái)可以看到未來(lái)；返回去可以看到古代，覆過(guò)來(lái)可以看到現(xiàn)在；運(yùn)用“反”可以知道對(duì)方，運(yùn)用“覆”可以了解自己。動(dòng)和靜，虛與實(shí)的道理，如果與今天不相符合的，就返回到古代來(lái)尋求答案。任何事情都可以通過(guò)運(yùn)用“反”而得到“覆”，這是圣人教導(dǎo)我們的，我們每個(gè)人不能不詳加考察。

重要詞語(yǔ)（要理解）

1、大化

2、乃與無(wú)形俱生

3、反以觀往，覆以驗(yàn)來(lái)

4、動(dòng)靜虛實(shí)之理（三句）

5、不可不察

6、反以知古

學(xué)習(xí)心得：

? ? ?任何事情的發(fā)展都有它的自然規(guī)律，開什么花結(jié)什么果；但是在這個(gè)過(guò)程中，施肥、澆水、減花完全影響最終果子的大小、數(shù)量、質(zhì)量。

? ? ? ?古人云“以史為鑒，可以知興替！”不管工作還是生活中的事情，都需要反復(fù)推敲，前因后果都必須了解，可以尋找過(guò)去類似成功案例參考，我們才能更好的出擊讓事情按我們預(yù)期的方向發(fā)展。

? ? ? ?客戶需要采購(gòu)一批閥門，就必須了解他的歷史，用過(guò)什么閥，進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)，接受什么樣的價(jià)格，可有出過(guò)事故，用什么樣的閥造成的？這些都是我們需要了解的，通過(guò)了解他的歷史使用情況，也可參考別的類似項(xiàng)目，所選的閥門。我們就大概知道什么樣的閥他們才能接受，這樣成交機(jī)率大大提升。

? ? ? ? 總之，需要多思考，反反復(fù)復(fù)推敲前因后果，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

白欣玉 ?2016.5.17