1.商品需要定位，原因是商品過度豐富，廣告信息過多而消費者應接不暇。而且，每一個產品品類，消費者最多只能記住兩個品牌。
2.定位的意思是：使用各種辦法在潛在用戶的心智中占領一個位置，定下一個位置。競爭的戰場是在用戶的心智里面。不是宣傳產品有多亮點，而是宣傳用戶記得住的亮點。只要用戶記得住，甚至不一定“真實”，比如“農夫山泉有點甜”。
3.定位的第一個方法：成為某個領域的第一名。人對“第一”往往印象深刻。通常來講，第一品牌是第二品牌的兩倍，第三品牌的四倍。
4.定位的第二個辦法：在已有領導品牌的情況下，不與“老大”爭專心做“老二”，并且是一個與“老大”截然不同的特別的老二。讓用戶記住自己的特別就好。進一步方法是聯系用戶熟悉的事物。“天貓”“小米”“錘子”。
5.定位的第三個方法：重新定位競爭對手，摧毀對手定位。指出領導品牌的xx方面其實是漏洞，我這個才是“完美的”。
6.反對定位理論理由一：營銷品牌的關鍵不是用戶心智，而是用戶需求，那里才有新的市場機會大蛋糕。在已有市場里搶終究是零和博弈，格局不大。
7.反對定位理論理由二：作用沒那么大，只是在企業采取差異化品牌發展時用一用而已。
8.反對定位理論理由三：對于品牌的認知，不只是在消費者心中定下一個位置那么簡單，至少不是唯一的因素。
圖片發自簡書App
