昨天的一篇文章提到了怎么梳理產品的概況：從產品的銷量和推廣入手，把產品分成熱銷，平銷和滯銷三種，再針對這三種，整理出產品的廣告整體情況。今天來用具體數據，一個個解析下。
如下表格1：分析產品的銷量和庫存（月度數據）
假設店鋪總共只有4款產品,根據統計的銷量數據我們發現近一個月，A B兩款是銷量最好的款式，結合這兩款的現有庫存和月庫銷比，可以看到A 目前的庫存只能支撐1個月，B產品只能支撐半個月。斷貨是影響排名的罪魁禍首，一旦鏈接出現了庫存不足，那么之前的推廣就前功盡棄了。
所以我們通過這個表格，第一能監控各個店鋪中產品的庫存情況，同時根據產品的銷售分類，來制定具體的運營計劃。保證充足的庫存，是我們推廣的前提。
產品的銷量和庫存是我們首先需要了解的一個方面，接下來要具體分析哪些產品依靠廣告推廣為主，哪些產品花費高但是沒什么產出。
如下表格2 ：產品廣告整體情況 （可以按3個月的數據為匯總）
我們不能單純的看廣告的ACOS，還要看廣告訂單在總訂單中的占比。
比如表格中標黃色的A3 和A10 產品，ACOS都高達45%，算是比較高的一個廣告花費了。ACOS比較高，說明這兩款產品通過廣告帶來的轉化率不是很好。再者，分析下這兩款產品廣告訂單占總訂單的比例。A3產品廣告帶來的訂單只占這個款總訂單的50%，然而A10款 幾乎全部都是廣告帶來的訂單，沒有自然流量帶來的訂單。如果把這個款的廣告暫停掉，那么可能就不會出單了。
我們做廣告的目的是為了給產品帶來曝光，從而帶來點擊，轉化，有了轉化之后，就能提高產品的自然排名，有了自然排名，就會有更多的曝光，更多的點擊，更多的轉化。這應該是一個良性循環的。如果產品不好，首先廣告的ACOS就會很高，即使花了大量的費用去做推廣，讓ACOS高達50%，銷量是有提升，但是一旦把這個廣告停掉，就根本不會出單。這種沒有自然點擊和自然排名效果不好的產品，就應該趁早丟棄。
比如A6這個款式，廣告的ACOS為23%， 不算太高，但是廣告帶來的訂單其實只占總訂單的37%，最主要的訂單來源還是自然點擊。這種就是推廣了有效果的款式，因為推廣帶來了自然排名的提升，就有了自然流量，不花錢的流量當然是越多越好，這也是我們推廣的最終目的。
再來看下A1 和A2這兩個款式，ACOS分別為21%和27%，算正常范圍，但是看下這兩款的廣告訂單占比，高達80%，說明產品對廣告的依賴性太大了。這是3個月的季度數據，并不是一個月或者半個月個禮拜的數據，如果是1個月或者半個月，我們還能理解為是處于推廣的前期，自然排名還不是很穩定，得靠廣告來穩住出單。但是3個月過后，如果還出現這樣的占比，那么說明什么問題呢？
首先廣告的ＡＣＯＳ不是很高，說明產品還是有轉化的，產品不會差。這個時候，你去搜下產品的自然排名和廣告排名，大多數時候，都會發現，廣告排名處在自然排名的前面。產品有了轉化，并且轉化慢慢穩定了，自然排名肯定也會慢慢上升。但同時，你還開了推廣廣告，如果推廣帶來的轉化遠遠高于自然帶來的轉化，那么你的廣告排名肯定是會排在前面的。消費者搜索相關關鍵詞的時候，總是點擊你的廣告進去，而沒有看到你的自然排名，那么很明顯的結果就是廣告帶來的出單就占了80%以上了。
