很多銷售高手都在用的絕招，那就是銷售產品等于銷售故事。銷售中，故事講好了，能快速拉近“客情”關系哦，因為人人都愛聽故事。
小A同學所在的公司主要產品是陽澄湖大閘蟹，養殖基地在陽澄湖。公司主要是做端午，中秋，春節等三節，主要是做商務的禮品和公司單位的福利，是以禮盒或禮券形式出售。
一、洗澡蟹的故事。
數據顯示：2011年，全國螃蟹產量60萬噸，陽澄湖大閘蟹2000噸，也就是說，每1000大閘蟹中僅有3只是陽澄湖蟹，但市面上所謂的陽澄湖大閘蟹已占據半壁江山。
掛著陽澄湖大閘蟹“戒指”售賣的大閘蟹，分成三種：外地蟹、塘蟹和湖蟹。
有一種螃蟹叫外地蟹，不良的蟹商會在售賣的前幾天，把螃蟹用網兜住暈倒陽澄湖離，再撈出來標榜為陽澄湖蟹，并高價出售，消費者真假難辨。這類螃蟹統稱為“洗澡蟹”。本地人常戲稱陽澄湖是全國螃蟹的洗浴中心。
而陽澄湖周邊農村水塘里養的螃蟹則叫塘蟹，有的拉回自家水面，泡一段時間出售，有的直接在批發市場開售。
湖蟹是指在陽澄湖湖面中養殖的大閘蟹，這才是正宗“陽澄湖大閘蟹”。
因為湖蟹批發價格高，洗澡蟹和塘蟹冒充湖蟹，往往比普通螃蟹的價格要高出好多倍，而且從外表看，陽澄湖本地蟹農都不一定能分辨出陽澄湖大閘蟹與塘蟹的區別，造假有了方便條件。
二、鑒定大閘蟹的故事。
簡單說來，鑒定陽澄湖大閘蟹有八字真言，“青背、白肚、黃爪和金毛”。
1、其他湖區的螃蟹背部灰暗，而陽澄湖大閘蟹背部青得發亮；
2、其他湖區的螃蟹肚皮多為黑色，而肚皮呈白玉色是陽澄湖大閘蟹的明顯特征，一些不良商販會用化學制劑為螃蟹漂白；
3、普通湖區的螃蟹毛色呈灰色和黑色兩種，毛發稀疏，而陽澄湖大閘蟹爪上的絨毛密而軟，呈煙絲般金黃色。
三、辨別公母螃蟹的故事。
陽澄湖的公蟹更好吃，價格不便宜。不懂分辨螃蟹公母之術的消費者那可就吃大虧啦，不良商販會以母蟹冒充公蟹售賣。咱們為客戶提供簡單辨別法，對，看大閘蟹肚皮即可。母蟹是半圓的，有橫紋，公蟹是呈三角形的，有豎紋.
四、螃蟹份量的故事。
網上看到的號稱2兩—2.4兩的母蟹，到手就是1.8兩左右。根據規定，2錢誤差是在允許范圍內。”
但不要小看這2錢的差距，大閘蟹“縮水”2錢，意味每斤批發價要降一個檔次。“一只2兩重，一只1.8兩重，批發價格差遠了。”
給客戶講了四個大閘蟹故事，是不是活靈活現？有強烈的代入感.與客戶之間的距離也就被拉進了
總之，給客戶講故事，只是給客戶做個科普，并且能更好的幫助客戶分辨，正宗的大閘蟹公司會這樣做么？一出手就跟其他人不一樣，為的是取信客戶。有了信任，開單還很難嗎？
作者威新共總號 cxb_716
