卷卷+新媒體運營+杭州+2組
策劃新活動：為新公眾號拉新，策劃一場活動

1、準備期：需要調研什么？
① 公眾號目標：在公眾號（服務號）建立自己的銷售平臺，并實現盈利
② 分析在服務號上開設微商城的公眾號：三只松鼠，百草味，清單等
③ 目標用戶：90后（大學生，寶媽為主要）。
④ 用戶需求：經常海購的人對于哪些品類需求大，在海購的過程中最大的困難
是什么，目前最迫切的需求是什么。
⑤ 公眾號露出：目前自有的資源有哪些，還可以通過線上（其他公眾號推薦）
線下（活動地推）去露出公號拉新。
⑥ 了解線上、線下拉新活動的收費
⑦ 了解有贊商城收費標準，綜合評估自有微商平臺和有贊商城，選擇更優

2、策劃期：可執行情況是什么？
① 購買有贊商城，和服務號進行綁定，了解詳細的功能，測試營銷工具，在開
業活動和日常營銷中使用。
② 聯系其他公眾號進行線上推薦
③ 開業活動，策劃開業酬賓活動，吸引第一批用戶
④ 線下地推，選購禮品和地推地點
⑤ 利用原有的老用戶，通過短信，在快遞物料中露出二維碼，將老用戶引流到
服務號上
⑥ 設置一批在日后銷售活動中的周期性活動，培養用戶的習慣，并建立拉新獎
勵機制

3、執行期：如何引爆？
① 線下地推和線上同時進行預熱宣傳
② 微商城開業活動，通過一元秒殺等大力度活動吸引用戶
③ 公司同事一起發力，利用自己的朋友圈進行自媒體宣傳
④ 利用有贊商城的分銷功能，結合當前代購的熱度，利用這一批用戶進行售賣
⑤ 開業活動結束后，緊接日常活動，提前告知用戶公眾號的周期性活動

4、事后復盤：留存的經驗是什么？如何提升？
① 有一部分用戶是因為貪便宜進來的，在拿到好處后就離開了。為了防止這種情況發生，要持續性的提供好處，這時就可以好好使用分銷功能。讓這一部分用戶加入到分銷行列，可以持續性的拿到分工好處。
② 提高公號內容營銷，為用戶提供實用的內容，提高用戶留存。而不是一進來看到都是些賣貨的，降低好感。
③ 活動形式比較low，需要策劃更有意思的活動，吸引粉絲和用戶的注意力。