230、 “此外，您還可以免費得到一堆待售產(chǎn)品……”
這種“免費待售產(chǎn)品”策略告訴你的潛在客戶，你已經(jīng)說服了很多其 他的企業(yè)主，讓他們捐贈出一些他們的待售產(chǎn)品，來作為購買你新產(chǎn)品的 贈品。你要告訴他們，這些企業(yè)主之所以愿意把這些產(chǎn)品捐出來，是因為 作為這場活動的合作伙伴，他們可以賺到錢，并且還能得到免費的宣傳。 否則，你的潛在客戶或許就會以為這些產(chǎn)品都是便宜的、比較舊的、賣不 完的。
231、 “第一次更新（日期）一我們添加了（好處，特點或贈品）。 第二次更新（日期）一我們又添加了（好處，特點或贈品)，等等……”
這種“列出更新歷史”策略向你的潛在客戶提供一份自產(chǎn)品正式發(fā)布 之后改進的清單。你可以把整份清單直接放在你的銷售信中。這樣一來， 人們就會認為，如果他們現(xiàn)在就投資的話，你的產(chǎn)品將來肯定是會越來越 好的。
232、 “你害怕使用新科技產(chǎn)品嗎？……”
這種“髙科技恐懼癥”策略告訴你的潛在客戶，由于他們一直都沒能 得到自己想要的利益，因此應該質(zhì)疑一下他們的心理狀態(tài)。如果你恰好擁 有一種技術型的產(chǎn)品，那么這種方法會非常有效。你只需要告訴他們，為 什么你的產(chǎn)品這么容易，使用起來一點都不復雜。還要提醒他們，你的產(chǎn) 品就是專門為初學者以及沒有任何技術背景的人設計的。
233、 “最先訂購的（某數(shù)字）個人可以得到（基本轉售、特別轉售、 私有商標、復制、品牌，等等）權力……”
會獲得用你的產(chǎn)品去賺錢的方式。大部分人都愿意建立他們自己的生意， 為自己工作，并且企業(yè)主可以增加另外一種收入渠道。
234、 “一位（壞人類型）得到了（你產(chǎn)品的好處）……”
這種“壞男孩”策略告訴你的潛在客戶，即使是一位壞人，在很糟糕 的情況下，也可以利用你的產(chǎn)品來實現(xiàn)他們的目標。他以前可能是一位毒 品走私犯、罪犯、酒鬼、大麻煙吸食者、搶劫銀行犯等等。你甚至可以說， 相較于一些專業(yè)人士，像是醫(yī)生、律師、總裁、店長、會計師等等，特別 的人利用你的產(chǎn)品會得到更好的結果。此外，那些類型的人將可以幫你抓 住人們的注意力。
235、 “關注你熱愛的事情……”
這種“享受生活”策略告訴你的潛在客戶，你的產(chǎn)品將會解決他們的 問題，以便他們可以有時間去做自己喜歡的事情。當人們遇到一些拖延的 問題的時候，他們有時就會很不開心、很沮喪。如果人們正處于這種類型 的情況下，那么他們就會受到很大影響，然后購買你的產(chǎn)品。
236、 “它的價格要比看電影（某種娛樂類型）的花費還低……”
這種“看電影”策略告訴你的潛在客戶，你的產(chǎn)品與他們通常的娛樂 活動相比，你產(chǎn)品的價格是很合理的。那些娛樂活動可以是：去聽音樂會、 看電影、在酒吧喝幾杯、去夜店，等等。
237、 “我只向花了（某數(shù)字）元來聽我講課的學生提供這個贈品……”
這種“髙消費贈品”策略告訴你的潛在客戶，你正在銷售一種產(chǎn)品， 或者要在你的主要產(chǎn)品中添加一種贈品，而這種贈品只有花費了數(shù)千元去 現(xiàn)場支持你的客戶才能享受到。這些客戶可能是：研討會出席者、咨詢客 戶、策劃參與者等等。
238“如果您在第一天之后感到不快樂，那么我就會把錢退給您
這種“第一天困境”策略告訴你的潛在客戶，如果他們買票去參加你 的現(xiàn)場活動，那么你保證他們會滿意。你還可以多加一點：你可以支付所 有他們要求的旅行相關的花費。它們包括飛機票、汽油、租車費、食物、 飲料、行李箱、臨時照顧幼兒者、請假天數(shù)等等。
239、 “只需輕輕點擊一下鼠標，您的問題就可以迎刃而解……”
這種“輕擊鼠標”策略告訴你的潛在客戶，獲取他們正在尋找的解決 方案是多么簡單的事情。你還可以這樣說：按下按鈕；單擊命令按鈕；拿 出你的信用卡；鍵盤上輕敲幾下，等等。
240、 “你只要閉上雙眼，想像一下你的生活是多么完美……”
這種“復制夢想”策略告訴你的潛在客戶，要對他們的生活建立一種 精神意象。他們將會看到目標已經(jīng)完成、問題已經(jīng)解決，等等。為了能夠 離那樣的生活稍微近一點，你至少能夠說服他們購買你的產(chǎn)品試一試。
