118、 “我更喜歡得到持久的利益，而非一種無(wú)法持續(xù)的權(quán)宜之計(jì)……”
這種“權(quán)宜之計(jì)”策略告訴你的潛在客戶(hù)，你產(chǎn)品的好處持續(xù)的時(shí)間 比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要長(zhǎng)。你可以告訴他們，把錢(qián)投入到一種無(wú)法經(jīng)受住時(shí)間 考驗(yàn)的產(chǎn)品中，是一種浪費(fèi)。
119、 “連續(xù)（n)天內(nèi)，每天拿到（n)的產(chǎn)品……”
這種“每日產(chǎn)品”策略告訴你的潛在客戶(hù)，如果他們訂購(gòu)，你將會(huì)按 照他們的具體要求，每天向他們遞送一種新產(chǎn)品。你可以向他們透露每一 種產(chǎn)品將會(huì)是什么，或者只是對(duì)于每種產(chǎn)品都向他們提供一種誘人的提 示。如果它們是獨(dú)有的產(chǎn)品，那么你就要告訴潛在客戶(hù)這件事，以免他們 認(rèn)為這些產(chǎn)品只是隨處可見(jiàn)的大眾貨。
120、 “通常情況下，通過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售的價(jià)格是（n)元，而你可以在網(wǎng) 上購(gòu)買(mǎi)，其價(jià)格只有（n)元……”
這種“線(xiàn)下與線(xiàn)上”策略告訴你的潛在客戶(hù)，你之所以能夠以如此低 廉的價(jià)格出售產(chǎn)品，是有原因的。如果人們之前在線(xiàn)下的廣告中看到了你 的產(chǎn)品，他們很可能會(huì)覺(jué)得它很貴，因此，網(wǎng)上的低價(jià)將會(huì)令他們感到驚 訝，并說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)。你可以加上這樣的原因：你之所以能夠提供這樣的 低價(jià)，是因?yàn)槟悴恍枰Ц栋b費(fèi)或者運(yùn)送費(fèi)，沒(méi)有任何的印刷費(fèi)，或者 在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)營(yíng)生意整體成本就是更便宜一些。
121、 “我所享受的這些利益（你的產(chǎn)品)，都是來(lái)自于這個(gè)網(wǎng)站：某 某某網(wǎng)站……”
這種“有利的網(wǎng)站”策略告訴你的潛在客戶(hù)，你從那個(gè)特別的網(wǎng)站上 購(gòu)買(mǎi)附屬產(chǎn)品而得到的有利結(jié)果。下面是一些例子：我在這個(gè)網(wǎng)站上找到 了我的夢(mèng)中女孩，訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)網(wǎng)站三周以后，我購(gòu)買(mǎi)了一輛新的跑車(chē)，等等。
122、 “如果你正處在（糟糕的經(jīng)濟(jì)環(huán)境），那么請(qǐng)不要投資這種產(chǎn) 品……”
這種“如果你破產(chǎn)了”策略告訴你的潛在客戶(hù)，如果他們有錢(qián)財(cái)問(wèn)題 的話(huà)，就不應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。你還可以說(shuō)得更具體一些，例如：如果你 連吃飯的錢(qián)都快沒(méi)有了，如果你還在租房住，如果你必須要進(jìn)行二次抵押， 如果你不得不從沙發(fā)里搜尋零錢(qián)，等等。
123、 “這封信中有大量的贈(zèng)品（策略、理念、提示，等等)，你可以 立刻就使用他們……”
這種“先提供贈(zèng)品”策略告訴你的潛在客戶(hù)，只要閱讀你的銷(xiāo)售信， 他們將會(huì)收獲很多贈(zèng)品。你要讓自己提供的信息贈(zèng)品很有用，從而說(shuō)服他 們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。你還可以將這些贈(zèng)品進(jìn)行標(biāo)簽分類(lèi)，例如：贈(zèng)品1，贈(zèng) 品2，贈(zèng)品3，等等。
124、 “它適用于任何行業(yè)中的任何一個(gè)人……”
這種“任何行業(yè)”策略告訴你的潛在客戶(hù)，你的產(chǎn)品是為幫助每一個(gè) 人而設(shè)計(jì)的。你甚至還可以列出一些職業(yè)清單，把過(guò)去你的產(chǎn)品幫助過(guò)的 人的職業(yè)寫(xiě)在上面，例如：高爾夫球者、攝影師、魔術(shù)師、會(huì)計(jì)師、汽車(chē) 發(fā)燒友、內(nèi)科醫(yī)生、家庭主婦，等等。
125、 “最先訂購(gòu)的（n)個(gè)人將可以拿到（n)%的折扣……”
這種“先買(mǎi)者有折扣”策略告訴你的潛在客戶(hù)，如果他們行動(dòng)夠快的 話(huà)，就能夠以比其他人都低廉的價(jià)格買(mǎi)到你的產(chǎn)品。你可以向他們提供一 種優(yōu)惠券代碼（如果你的訂購(gòu)系統(tǒng)允許的話(huà)），或者只是用手做記錄。你
126“以低廉的價(jià)格向你出售具有高價(jià)值的福利或產(chǎn)品,如何？……”
這種“低價(jià)和高價(jià)”策略告訴你的潛在客戶(hù)，你的產(chǎn)品包裹很便宜。 你可以告訴他們，如果他們拒絕了你的產(chǎn)品，那肯定是瘋了。你可以提到， 即便他們已經(jīng)擁有了幾件這種產(chǎn)品，你給出的價(jià)格依舊很超值。或者，如 果他們能夠證明自己已經(jīng)擁有了幾件這種產(chǎn)品的話(huà)，你可以向他們提供一 個(gè)更低的價(jià)格。
