前幾天，我路過一個(gè)雞腿攤，剛好肚子餓，嘴饞，買了一份，味道還真不錯(cuò)，回憶在我腦海翻涌，讓我想起了曾經(jīng)，那是我坐火車時(shí)親眼看到的故事。我取名為，“雞腿營銷”.
在火車上，餐車服務(wù)員用手推車叫賣盒飯，或者是地方特色的時(shí)候，銷售基本都是愁云慘淡的。然而這一次，我卻見證了一次非常完美的營銷。
基本上做過火車的人都知道，那就是火車上的東西不但價(jià)格昂貴，而且味道非常一般，衛(wèi)生狀況也是不敢恭維。所以，在火車車廂這個(gè)相對而言封閉的市場中，消費(fèi)者的買單很多時(shí)候都是無可奈何的，甚至寧愿吃自己自帶的，也不愿意去吃火車餐車提供的快餐。所以，絕大時(shí)候，餐車服務(wù)員用手推車叫賣東西的時(shí)候，銷售基本都是不容樂觀的。
那是在幾年前的一天，我乘火車回老家，坐在硬座車廂，整個(gè)車廂擁擠很，閑得沒事，就和周圍的人瞎扯淡。這時(shí)，一位服務(wù)員推著手推車經(jīng)過，大聲地喊了句“老鄉(xiāng)們，該吃晚飯了……”，我眼角瞥了一下，手推車?yán)锒褲M了雞腿、豆腐干。
大概有十幾分鐘吧，他從車廂另一端推著手推車回來了。這次他沒有叫賣，而是跟剛才有買盒飯的乘客說話：“剛才的雞腿味道怎么樣?豆腐干味道怎么樣?”被問到的乘客紛紛點(diǎn)頭說還不錯(cuò)。這時(shí)有些乘客陸續(xù)開始主動(dòng)購買他賣剩下的盒飯了。等他經(jīng)過我身邊時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他的手推車?yán)镆呀?jīng)銷售一空。
也許你會說，這并不奇怪，因?yàn)橐呀?jīng)到了晚飯時(shí)間，乘客們都餓了，存在這個(gè)市場需求，而且喜歡啃雞腿和吃豆腐干的乘客大有人在。
大約過了有小半個(gè)小時(shí)吧，他又出現(xiàn)了。這引起了我的興趣，于是開始關(guān)注他是怎么推銷的。首先，他看上去很憨厚，給人感覺一看就是很真誠的那種。他還是以那句話開始：“老鄉(xiāng)們，該吃晚飯了……”，然后是“又一鍋雞腿熟了，現(xiàn)在優(yōu)惠，七塊的雞腿只賣六塊，六塊錢不僅可以吃好，而且可以吃飽。比外面的還要便宜了。”就這么簡單，他一直那么真誠，還是那樣時(shí)不時(shí)地向第一次購買的乘客問一句味道怎么樣。
結(jié)果不難想象了，還沒等他走完這節(jié)車廂，手推車?yán)镉直灰粨尪樟恕?/p>
作者威盺公眾號：cxb_716
