上一篇文章主要講了習慣的性質，以及如何去改變習慣，但是其實很多產品根本沒有暗示來觸發消費者對其使用，而且如果最需要這種產品的消費者并不能看出產品帶來的收益，那又怎么能形成使用它的習慣呢？

1：滿足用戶潛意識里的渴求感。

我們把暗示和獎賞關聯起來，大腦中就出現了潛意識的渴求。我們來舉個現實生活中的例子。

當你在逛商場的時候，你有沒有想過，為什么總是有幾家美味的雞排店分布在商場不同的角落，而并非在美食街或者美食廣場上，其實你繼續思考一下，你就會發現其實它巧妙的運用了我們潛意識里的渴求感。原因是雞排的香味可以暢通無阻地飄過走廊，在角落揮之不散，這樣消費者就會下意識的渴求吃雞排。等到消費者看到雞排店時，大腦中的這種渴求就會開始咆哮，你開始買雞排吃（吃貨本性暴露...）。因為當你的渴求感出現的時候，這一習慣回路就開始工作。

但是，暗示加上獎賞其實本身并不足以讓新習慣長期持續，就比如說減肥...。只有你的大腦開始預期獎賞，渴求成就感時，你才會自動地去運動去減肥。所以暗示出了能觸發習慣，還需要能夠觸發人對即將到來的收益的渴求。

2：渴求驅動習慣

就拿大家熟知的補貼大戰為例，滴滴和快的在競爭的過程中，其實對于用戶來說，當我們真的使用該產品的時候，我們很少會去關注哪個真的能叫到車，或者說哪個軟件之前被爆出什么丑聞。從另一方面來說，其實很多人都是在渴求降價，或者說，哪一個軟件能給他們更低的價格。

而正是因為渴求的驅動，讓消費者在用軟件打車的同時，又能減少他們對車費上的花費，就是因為這個原因，打車軟件在那個時候一場的火爆。所以渴求就是創造新習慣方法的基本要素。

也就是說，其實對于用戶來說，這種刺激感可能并沒有減少他們打車所用的時間，但是可以說服大家更多的利用打車軟件。

3：總結

所以要改變習慣，我們必須留住就習慣回路中的暗示，提供就習慣回路中的收益，但要插入一個新的習慣行為。

所以，如果你用同樣的暗示，提供同樣的收益，你就可以去改變用戶的舊習慣。如果暗示和獎賞不變，幾乎所有的習慣都是可以被改變的。

噢！最后提一點，千萬別試著去消除人們固有的習慣，因為習慣只能被改變，而無法被消除的！