2017-8-27? 晴
過去日記主要風格是問答式和案例式。
——那是因為過去有時間來寫。
現在日記的主要風格是框架式和引導式。
——現在沒有那么多時間再寫。
寫的目的是什么？
針對自己：這是自我修煉的通道。
針對他人：這是觸摸實相的法門。
為什么有的人看完很興奮？
有經歷就有共鳴。
有共鳴就能連接。
有連接就能使用。
為什么有的看完無法理解？
用腦是無法理解的。
用心就會直接連接。
——你沒有類似的經歷和體驗就無法形成共鳴。
這樣寫的目的是什么？
用最簡單的語言將復雜難懂的事件變成簡單、實用、科學的程序（系統）。
無論什么時候，就一個人的生存和生活而言，最不可或缺的能力是什么？
學習力？
思考力？
創新力？
……
這些都重要，但有一種能力，比這一切能力都重要，那就是銷售能力。
是不是只有做業務才叫銷售？
教育小孩是不是銷售？
邀請朋友一起去玩是不是銷售？
想讓親友支持自己是不是銷售？
……
銷售無處不在！！！
銷售的本質是什么？
引導。
落地操作靠“問”來完成。
回看自己過去：你是說得多還是問得多？
只要你說得多，代表你銷售還沒入門。
只要是問得多，問對問題就成功一半。
成功與失敗的分水嶺就在于——你遇到事問問題的方向——是積極正面的還是消極負面的？！！！
為什么要用問得方式推進？
玄機在于，人都不喜歡被說服，但愿意被引導，被說服是強加觀念給對方，引導式是帶著對方去發現，讓對方自我覺醒。
說服是以自我為中心。
引導是以客戶為中心。
說服是滿足自己的需求。
引導是明確對方的需求——并告訴他滿足需求的通道。
全部過程是讓對方自我確認，落地是以一個導游的身份帶著對方，全部過程只問不答，所有的回答都是從對方口中說出，此時對方講的一切都是自己承認的。
至此頓悟：
客戶不是被你成交的，客戶是通過你的引導后自我承認，根本是他自己成交了自己。
試問：此時他是被逼無奈還是心甘情愿？
再問：此時他是主動執行還是被動等待？
銷售最高境界是什么？
沒有銷售！！！
為什么？
人最不能抗拒的是什么？
A、你一切舉動真心實意為他好。
B、能幫他化解困惑并實現渴望。
如果做到這兩條，你就獲得了進入對方內心的通行證。
每個人內心都有一道門，這扇門幾乎對所有人關閉，只有持有心靈通行證，才能走進對方內心深處。
試問：當你能進入對方內心深處，還需要銷售嗎？！！！
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