社會認(rèn)同傾向
? ? ? ?社會認(rèn)同傾向也就是從眾法則,這是人類進(jìn)化的結(jié)果,也是人們根據(jù)他看到的周邊人們的思考和行動方式去思考和行動的傾向。
? ? ? ?心理學(xué)家喜歡研究社會認(rèn)同傾向,因?yàn)樵谒麄兊膶?shí)驗(yàn)中,這種傾向造成了許多可笑的結(jié)果。例如,一名教授安排10名實(shí)驗(yàn)員靜靜地站在電梯里,并且對著電梯口,那么當(dāng)陌生人進(jìn)入電梯時,通常也會轉(zhuǎn)過身去,擺出相同的姿勢。
? ? ? ?青少年特別容易由于社會認(rèn)同傾向而出現(xiàn)認(rèn)知錯誤。科學(xué)家經(jīng)過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),年輕人尊重他們的同齡人,而不是他們的父母或者成年人,這種現(xiàn)象很大程度是由年輕人的基因決定的。所以對父母來說,與其教訓(xùn)子女,毋寧控制他們交往朋友的質(zhì)量。
? ? ? ?在企業(yè)的高層管理中,像青少年一樣有從眾心理的領(lǐng)導(dǎo)人也并不少見。如果有家石油公司愚蠢地買了一個礦場,其他石油公司通常會很快加入收購礦場的行列。如果收購的是一家化肥廠,情況也是如此。所以我們可以看到某個項(xiàng)目賺錢時,立馬就有很多跟風(fēng)項(xiàng)目大干快上,最后跟風(fēng)的結(jié)果都很糟糕。
? ? ? 社會認(rèn)同傾向在什么時候最容易被能夠激發(fā)呢?許多試驗(yàn)給出了答案:人們在感到困惑或者有壓力的時候,尤其在既困惑又有壓力的時候,最容易受社會認(rèn)同傾向影響。
? ? ? ?由于壓力能夠加強(qiáng)社會認(rèn)同傾向,有些卑鄙的銷售機(jī)構(gòu)會操縱目標(biāo)群體,讓他們進(jìn)入封閉和充滿壓力的環(huán)境,如常見的傳銷組織、邪教等。封閉的環(huán)境強(qiáng)化了那些騙子和率先購買者的社會認(rèn)同效應(yīng),而壓力(疲憊通常會增加壓力)則使目標(biāo)群體更容易受到社會認(rèn)同的影響。
? ? ? ? ?由于壞行為和好行為都會通過社會認(rèn)同傾向而得到傳播,所以對于人類社會而言,下面兩種錯誤是非常重要的:1..在壞行為散播之前阻止它;2.倡導(dǎo)和展現(xiàn)所有的好行為。
? ? ? ? ?并非所有人都能抵制壞行為的社會傳染。因此,我們往往會遇到“”謝皮科綜合癥‘:美國紐約警察局極其腐敗,警察謝皮科因?yàn)榫芙^和同事同流合污,差點(diǎn)遭到槍殺。這種腐敗現(xiàn)象是由社會認(rèn)同傾向和激勵機(jī)制引起的,這兩種因素共同造成了“謝皮科綜合癥”。這個可怕的故事向人們展示了社會認(rèn)同傾向這種非常重要的因素造成一種非常嚴(yán)重的邪惡現(xiàn)象。
? ? ? ?就社會認(rèn)同而言,人們不僅會受到行動的誤導(dǎo),也會受到別人不行動的誤導(dǎo)。當(dāng)人們處在懷疑狀態(tài)時,別人的 不行動變成了一種社會證據(jù),證明不行動是正確的。因而,別人的 不行動導(dǎo)致了紐約皇后區(qū)一女生在公寓附近被暴徒刺死事件的發(fā)生,鄰居反應(yīng)冷漠而引起美國社會對“”旁觀者效應(yīng)’社會心理現(xiàn)象的廣泛關(guān)注,后來,這個案例成為了心理學(xué)入門課程中討論的著名故事。
? ? ? ?在廣告和商品促銷中,社會認(rèn)同發(fā)揮的作用超乎人們的想象。“有樣學(xué)樣”促進(jìn)了商品的購買,而商家為了廣告鏡頭樂意支付高昂的廣告費(fèi)用。
? ? ? ? 社會認(rèn)同傾向通常以一種變態(tài)的方式和艷慕/妒忌傾向、被剝奪超級反應(yīng)傾向結(jié)合在一起。這如果發(fā)生在國家、企業(yè)和個人競爭中,往往會導(dǎo)致戰(zhàn)爭、爭吵和仇恨發(fā)生。
? ? ? ? 如果我們只能從各種涉及社會認(rèn)同傾向的教訓(xùn)中挑選出一個,并將其用于自我提高的話,我們將學(xué)會如何在其他人犯錯的時候別以他們?yōu)榘駱樱驗(yàn)楹苌儆斜冗@個更值得掌握的技能。