社會認(rèn)同傾向

? ? ? ?社會認(rèn)同傾向也就是從眾法則，這是人類進(jìn)化的結(jié)果，也是人們根據(jù)他看到的周邊人們的思考和行動方式去思考和行動的傾向。

? ? ? ?心理學(xué)家喜歡研究社會認(rèn)同傾向，因?yàn)樵谒麄兊膶?shí)驗(yàn)中，這種傾向造成了許多可笑的結(jié)果。例如，一名教授安排10名實(shí)驗(yàn)員靜靜地站在電梯里，并且對著電梯口，那么當(dāng)陌生人進(jìn)入電梯時，通常也會轉(zhuǎn)過身去，擺出相同的姿勢。

? ? ? ?青少年特別容易由于社會認(rèn)同傾向而出現(xiàn)認(rèn)知錯誤。科學(xué)家經(jīng)過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，年輕人尊重他們的同齡人，而不是他們的父母或者成年人，這種現(xiàn)象很大程度是由年輕人的基因決定的。所以對父母來說，與其教訓(xùn)子女，毋寧控制他們交往朋友的質(zhì)量。

? ? ? ?在企業(yè)的高層管理中，像青少年一樣有從眾心理的領(lǐng)導(dǎo)人也并不少見。如果有家石油公司愚蠢地買了一個礦場，其他石油公司通常會很快加入收購礦場的行列。如果收購的是一家化肥廠，情況也是如此。所以我們可以看到某個項(xiàng)目賺錢時，立馬就有很多跟風(fēng)項(xiàng)目大干快上，最后跟風(fēng)的結(jié)果都很糟糕。

? ? ? 社會認(rèn)同傾向在什么時候最容易被能夠激發(fā)呢？許多試驗(yàn)給出了答案：人們在感到困惑或者有壓力的時候，尤其在既困惑又有壓力的時候，最容易受社會認(rèn)同傾向影響。

? ? ? ?由于壓力能夠加強(qiáng)社會認(rèn)同傾向，有些卑鄙的銷售機(jī)構(gòu)會操縱目標(biāo)群體，讓他們進(jìn)入封閉和充滿壓力的環(huán)境，如常見的傳銷組織、邪教等。封閉的環(huán)境強(qiáng)化了那些騙子和率先購買者的社會認(rèn)同效應(yīng)，而壓力（疲憊通常會增加壓力）則使目標(biāo)群體更容易受到社會認(rèn)同的影響。

? ? ? ? ?由于壞行為和好行為都會通過社會認(rèn)同傾向而得到傳播，所以對于人類社會而言，下面兩種錯誤是非常重要的：1..在壞行為散播之前阻止它；2.倡導(dǎo)和展現(xiàn)所有的好行為。

? ? ? ? ?并非所有人都能抵制壞行為的社會傳染。因此，我們往往會遇到“”謝皮科綜合癥‘：美國紐約警察局極其腐敗，警察謝皮科因?yàn)榫芙^和同事同流合污，差點(diǎn)遭到槍殺。這種腐敗現(xiàn)象是由社會認(rèn)同傾向和激勵機(jī)制引起的，這兩種因素共同造成了“謝皮科綜合癥”。這個可怕的故事向人們展示了社會認(rèn)同傾向這種非常重要的因素造成一種非常嚴(yán)重的邪惡現(xiàn)象。

? ? ? ?就社會認(rèn)同而言，人們不僅會受到行動的誤導(dǎo)，也會受到別人不行動的誤導(dǎo)。當(dāng)人們處在懷疑狀態(tài)時，別人的 不行動變成了一種社會證據(jù)，證明不行動是正確的。因而，別人的 不行動導(dǎo)致了紐約皇后區(qū)一女生在公寓附近被暴徒刺死事件的發(fā)生，鄰居反應(yīng)冷漠而引起美國社會對“”旁觀者效應(yīng)’社會心理現(xiàn)象的廣泛關(guān)注，后來，這個案例成為了心理學(xué)入門課程中討論的著名故事。

? ? ? ?在廣告和商品促銷中，社會認(rèn)同發(fā)揮的作用超乎人們的想象。“有樣學(xué)樣”促進(jìn)了商品的購買，而商家為了廣告鏡頭樂意支付高昂的廣告費(fèi)用。

? ? ? ? 社會認(rèn)同傾向通常以一種變態(tài)的方式和艷慕/妒忌傾向、被剝奪超級反應(yīng)傾向結(jié)合在一起。這如果發(fā)生在國家、企業(yè)和個人競爭中，往往會導(dǎo)致戰(zhàn)爭、爭吵和仇恨發(fā)生。

? ? ? ? 如果我們只能從各種涉及社會認(rèn)同傾向的教訓(xùn)中挑選出一個，并將其用于自我提高的話，我們將學(xué)會如何在其他人犯錯的時候別以他們?yōu)榘駱樱驗(yàn)楹苌儆斜冗@個更值得掌握的技能。