什么是銷售員最大的挑戰？如果你說找到好的線索，處理憤怒的客戶，或者接受足夠的培訓，你就錯了。
對銷售員來說最大的挑戰是冷漠。任何銷售代表，已在該領域一個多月知道老話是真的：愛的對立面不是恨，而是冷漠。
沒有什么更多的緊縮比當代表聽到前景說他們從來沒有聽說過的公司。銷售工作變得成倍的困難：該代表不僅要出售產品或服務，但必須證明，它背后的公司是一個稱職的，可靠的，成熟的商品。在今天的世界上的過度競爭，這是不容易的任務。
這里是內容營銷來銷售人員的救援。不幸的是，即使是許多銷售專業人士不知道什么是內容營銷，更不用說它對他們的成功有多大的影響。
內容營銷是現場和場外的內容發布和營銷，以產生目標，培養觀眾，擴大品牌知名度，提高品牌認知。所有這些目標都非常重要的每一個銷售代表在電話或在街上。讓我們仔細看看：
潛在顧客開發.高質量的內容，如白皮書可以在公司網站，登陸頁，或營銷電子郵件優秀的可下載資產。這可以幫助銷售代表的公司建立一個合格的前景郵件列表。
教育。更多的前景和客戶了解公司的產品，服務和行業，銷售代表可以集中較少的解釋和更多的銷售。一個公司的博客，信息豐富的網站內容，和教育的重點，異地的文章做到這一點，這需要一些負擔的代表
品牌意識。一個很好的執行異地內容營銷活動可以將高質量的內容在網站和博客上大量的公司的目標受眾閱讀。此外，這些讀者很可能分享社會媒體上的內容，使公司向上千甚至數百萬的新人們。
品牌認知。內容營銷可以幫助小型和中型企業公平競爭的前景和客戶之間建立信譽。權威性的內容，通過目標受眾在網上找到的，使自身的印象，但銷售人員可以主動將此內容納入他們的銷售演示。走進了案例研究份預約幫助銷售帶來不可估量的武裝。
銷售專業人士應該運行，而不是步行，他們的營銷總監，并為一個強大的內容營銷努力的情況下。如果反應良好，銷售代表和銷售領導應該積極參與該活動的創造性。當內容營銷融入客戶的語言，并強調問題和解決方案，對客戶來說，它達到了其潛力的高度。每一個有銷售隊伍的公司都應該超時工作以滿足內容市場的競爭。
以上來自《我把一切告訴你》作者：藍小雨
