? ? 《59秒心理學》
研究者們有時并不急于把腳插進門里，而是先鼓勵人們把門摔在他們臉上。把腳插進門里這個技巧旨在得寸進尺，把小請求逐漸升級為大請求。而讓門摔在臉上這個技巧卻是先提出一個令人難以接受的請求，在得到人們堅定的拒絕之后，再轉換成人們較能接受的更為溫和的請求。
?剛看到這句話可能大多數人都不懂什么意思，我同樣也很好奇，其實讀過之后跟銷售一結合便通俗易懂一些，在銷售中，如果顧客在我們家試穿了10件衣服。如果你說:“親愛的你全拿著吧！”她可能會毫不猶豫的拒絕我們，甚至會說:“這么多穿不了！”但是如果你說:“親愛的你選擇這一身吧，正好搭著很漂亮”。她會接受因為相比10件，這一身的花銷很少，但是在此刻你繼續給她推一件，相信她還會接受，因為你已經讓她接受了一身衣服，那么接下來她更容易接受你給她推一件，其實連單就是這樣做出來的。
?其實發現這句話里隱藏的“手段”在銷售中還是很有用的，先說服別人，提出一個無法接受的請求，然后再進行有策略的討價還價。
