這是我第一次參加“感覺要火”的課程，在此之前，我對(duì)它的了解值為0，第一次在朋友圈里看到活動(dòng)的推廣時(shí)，只覺得海報(bào)和文案都做的相當(dāng)不錯(cuò)，有吊起我的胃口但貌似又覺得好像自己與這個(gè)圈子無關(guān)，再后來，又看到某個(gè)大咖的強(qiáng)烈推薦，不得不說它助推了我一把參與的決心。
果然，它沒有讓我失望！
“感覺要火”這個(gè)詞聽起來就非常自帶流量，朗朗上口，映射到個(gè)體上又有一絲絲自嗨自娛的正能量精神，所以很易傳播開來，不得不說，這是一個(gè)品牌做得很好的互聯(lián)網(wǎng)公司，宣稱只專注營銷課，而自己就是一個(gè)活生生的營銷范例。
浩浩蕩蕩的500多名學(xué)員，現(xiàn)場維護(hù)的井然有序，更似乎有一種走紅毯的感覺，每一處細(xì)節(jié)都可以感受到是“蓄謀”精心策劃過的，品牌形象鋒芒畢露卻又不失格調(diào)，很是滿足了學(xué)員們好玩獵奇，樂于參與的心態(tài)。 雖然主辦方給學(xué)員發(fā)手提袋發(fā)筆發(fā)本的事早已成為一種常態(tài)，可是“感覺要火”做的更勝一籌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的袋子，他們的筆，他們的本，很是用心挑選制作的，坦白講，這是我第一次上完課不想丟掉的東西，因?yàn)轶w驗(yàn)感太好！！
會(huì)場的內(nèi)部設(shè)計(jì)，也讓我眼球一亮，舞臺(tái)布置簡潔明了，一下記住了“感覺要火”是做什么的，以及他們的品牌宣傳再次印刻在我的腦海里，閃光燈更是將2個(gè)大大的“火”字打在屋頂?shù)奶旎ò迳希苡袕堬@的氣勢！會(huì)前播放的音樂也特別好聽，并且后來我發(fā)現(xiàn)，在中場休息的時(shí)候，播放的不同音樂曲調(diào)都是有配合場景明顯精心設(shè)計(jì)過的。
主持人是一名專業(yè)的主持工作者，有意思的是，他本身也是2天品牌營銷課的報(bào)名學(xué)員之一，然后毛遂自薦，通過層層選拔最終站在主持人的這個(gè)位置上，突然覺得，這是一個(gè)無論對(duì)組織者還是對(duì)于學(xué)員們來說無限開放的平臺(tái)，雙方的利益都可以在某一需求中通過鏈接達(dá)到意外的共贏。不愧是專業(yè)的主持人，他非常懂得以有趣的方式調(diào)動(dòng)氣氛，洪亮的有磁性的嗓子很讓人覺得今天不是來上課的，非常提神。
第一天是李倩老師的品牌課，人如其宣傳語“聽一個(gè)熱情洋溢的大姐姐，和你侃侃而談”，她在職業(yè)軌道上大幅度轉(zhuǎn)了好幾個(gè)彎，直白點(diǎn)說就是特能折騰的一人，可是她每一個(gè)轉(zhuǎn)彎都做得非常好，不得不佩服她超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和專研勁兒。身為一個(gè)既是投資者又是創(chuàng)業(yè)者的實(shí)操者，由她來講企業(yè)品牌是最接地氣了。
我很喜歡她把大道理化繁為簡的表述，其中最能引發(fā)我思考的幾點(diǎn)是：
1）她把消費(fèi)升級(jí)定義為：不是讓你買更貴的東西，還是用原來的錢買到更好的東西。
她舉例了Minoso（名創(chuàng)優(yōu)品），其實(shí)10元店早在中國就一直存在著，只是沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)模和良好的形象口碑，而Minoso正是抓住了這個(gè)消費(fèi)特征，在此基礎(chǔ)上打造了時(shí)尚化的場景消費(fèi)，配合良好的服務(wù)，快速迭代的產(chǎn)品，引得客源絡(luò)繹不絕。
2）品牌基因推動(dòng)公司創(chuàng)新和用戶意識(shí)。
一個(gè)品牌的建立，它不是說請(qǐng)來一個(gè)牛B的品牌總監(jiān)就可以萬事大吉了，各方的配合參與尤其是創(chuàng)始人的戰(zhàn)略思考融入特別重要。 因?yàn)槠放拼砹撕诵膬r(jià)值觀，它指引著產(chǎn)品的發(fā)展方向。
品牌也不是靜止不動(dòng)的，它會(huì)在一定的生長周期變得老化，需要重新輸入血液獲得新的生機(jī)。
3）品牌的關(guān)鍵就是“區(qū)分不同”，“不同”是衡量品牌的標(biāo)準(zhǔn)，而不是“熱鬧”。
“真的不同么？
? 表達(dá)簡潔么？
? 用戶在乎么？”
這3個(gè)問題維度真是極好，“真的不同么”可以幫助我們深刻挖掘出獨(dú)特的差異點(diǎn)；“表達(dá)簡潔么”可以幫助我們反省品牌呈現(xiàn)的方式是否到位；“用戶在乎么”可以幫助我們避免自嗨行為，更多站在客戶的同理心上來思考。
4）品牌三觀：審美，認(rèn)知，感覺
品牌審美不只是視覺上的，更是氣質(zhì)上和精神上的！
喜歡李倩老師的審美三步法“觀察+對(duì)比+練習(xí)”，通過她那么一講解，真是覺得生活中無處不是研究品牌的好素材，有品牌思維的人果然觀察的角度都要開闊的多。
什么是品牌？它有三個(gè)概念：
本質(zhì) （ 不同 ）
作用 （ 信用 + 溢價(jià) ）
包含 （ 內(nèi)容 + 渠道 + 時(shí)機(jī) ）
本質(zhì)和作用容易理解，第3部分是自己之前沒有認(rèn)真琢磨過的，老師把內(nèi)容比作是子彈，渠道比作是槍膛，時(shí)機(jī)比如是扳機(jī)，強(qiáng)調(diào)子彈要精，要明確；槍膛要大，要寬敞；扳機(jī)要快，要精準(zhǔn)，非常一語中的！
“感覺”主要是指調(diào)性感和敏銳度。老師說品牌是有性別的，女耍性感男刷酷，中性品牌看天賦，這點(diǎn)給了我很大的啟發(fā)，原來品牌是有鮮活生命的，就看你怎么在理解產(chǎn)品和人性的基礎(chǔ)上去塑造。
在敏銳度上，我也特別喜歡老師推崇的水平思維法，2個(gè)不同的事物，先總結(jié)出雙方的特性，再將特性互換，進(jìn)行合理性的調(diào)整，就可以取得突破性的創(chuàng)新。
李倩老師也細(xì)細(xì)詳述了品牌快速構(gòu)建六步法，和品牌整體五段論，還有提到品牌營銷風(fēng)向從物理賣點(diǎn)轉(zhuǎn)向情緒賣點(diǎn)，都很是值得思索再思索，擺正行動(dòng)的方向。
第二天是小馬宋老師的營銷課，和李倩老師的侃侃而談風(fēng)格不同，他在舞臺(tái)上略顯羞赧，一上來自爆自己是“一流的聊天對(duì)象，二流的公號(hào)作者，三流的培訓(xùn)老師，四流的鍋爐工人”，這個(gè)開場白有趣且生動(dòng)，一下把他個(gè)性特征，背景經(jīng)歷都展示出來了，這4句排比話也特別好記，其實(shí)小馬宋老師不就活生生給出了我們一個(gè)品牌形象的塑造范例么，贊！
他從營銷的幾個(gè)誤解開始講起：
1）營銷就是廣告和傳播；
我印象最深的是他提到K12行業(yè)的一個(gè)85%閥值效應(yīng)，他說突破了這個(gè)閥值，招生完全可以靠口碑傳播來完成。
我再次深切感受到了一個(gè)企業(yè)品牌效應(yīng)的重要性，它具有巨大的隱形財(cái)富價(jià)值！
2）營銷可以把爛東西賣出好價(jià)錢；
反面例子：把梳子賣給和尚，把產(chǎn)品賣給不需要的客戶，不是營銷是騙術(shù)。
這個(gè)觀點(diǎn)倒是令我耳目一新，因?yàn)槲覀兲矚g把這個(gè)案例作為一種高明銷售的手法，而忽略了賣產(chǎn)品的初心。
正確的營銷途徑是先尋找需求，再根據(jù)需求做產(chǎn)品，然后賣出去！簡單來說，營銷是為用戶做好的產(chǎn)品然后滿足他。
3）營銷只是一個(gè)部門的事；
這和李倩老師提到的品牌2大原罪概念所要傳遞的觀點(diǎn)是一致的，它不是單個(gè)部門的事，而是從上到下都需圍繞“產(chǎn)品做的好不好，有沒為客戶提供價(jià)值”來共同完成的。
4P理論對(duì)每個(gè)做營銷的人士來說早已耳熟能詳，但聽小馬宋老師講了后，我才發(fā)現(xiàn)精髓部分我之前并沒有很好的理解到，這就是人與人之間的認(rèn)知差距呀！
Product （產(chǎn)品）
產(chǎn)品就是戰(zhàn)略，
產(chǎn)品決定生死！
超喜歡小馬宋老師拋出來的所謂來自靈魂的拷問問題：
“你對(duì)自己的產(chǎn)品滿意么？
你會(huì)覺得產(chǎn)品還有點(diǎn)坑爹么？
你覺得你們的產(chǎn)品還有改進(jìn)空間么？
你的客戶體驗(yàn)還可以更好么？”
一個(gè)好問題真的可以引發(fā)無數(shù)的行動(dòng)產(chǎn)生，當(dāng)我們懷抱一顆利他，服務(wù)于人的心態(tài)去思考我們的產(chǎn)品時(shí)，我們就會(huì)有匠心的打磨精神，始終不忘做好產(chǎn)品的初心。
Price （定價(jià)）
定價(jià) = 定生死
這給我又是醍醐灌頂?shù)囊粨簦氩坏蕉▋r(jià)背后有那么多的學(xué)問，簡直是營銷高手的游樂場。我很欣喜通過這個(gè)點(diǎn)由此提升了我對(duì)價(jià)格認(rèn)知上的敏感度，真是處處皆學(xué)問，不要小瞧任何一個(gè)價(jià)格的設(shè)定，它背后可能都是一個(gè)局，雖然這話聽起來有點(diǎn)殘酷，呵呵。
Place (渠道）
所謂渠道，就是通過什么地方展示商品和進(jìn)行交易。
老師說“每次的渠道更迭與變化，都會(huì)產(chǎn)生不同的品牌和機(jī)會(huì)”，這句話很值得回味思考，想想由于互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，不斷打破線下范圍和空間的限制，成就了線上多少的企業(yè)品牌和個(gè)人品牌，從而引爆了更多的交易流量。
Promotion （推廣）
把正確的信息給到需要的人，所以切忌為了所謂的吸引眼球，結(jié)果把文案錯(cuò)弄成與銷售的產(chǎn)品風(fēng)牛馬不相及。
最好的營銷就是做服務(wù)！營銷就是從消費(fèi)者的角度，告訴消費(fèi)者需要的信息。
小馬宋老師講解的消費(fèi)四個(gè)階段（購買前，購買中，使用中，使用后），營銷需要配以的不同服務(wù)，很是讓我受益，我突然發(fā)現(xiàn)，再怎么強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的感知力和應(yīng)用力都不為過，當(dāng)你站在消費(fèi)者的角度，在消費(fèi)的不同階段，把細(xì)節(jié)打造成多個(gè)Aha moment，你的良好口碑自然就在無形中潛入用戶的心智里了。
2天精彩紛呈的課，帶給我的不僅僅是純知識(shí)干貨，更是一種思維方式上的拔高，這才是最重要的，而且在現(xiàn)場，我看到了一個(gè)活生生的新生代互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)是如何定位它自己，如何利用品牌營銷取得良好口碑和驕人業(yè)績的，這一趟，不虛此行！
