先給大家看張圖，學過DISC的小伙伴們，一定能夠看明白它是什么意思！
這是我的外在與一名優秀培訓師外在行為特質的對比圖。
記得那天，跟圈媽進行1 on 1解析，我們談到了職業規劃，談到了我內心的渴望與理想，那就是做一名英語培訓師，也就是回到自己的老本行，繼續不斷“升級打怪”！
其實這兩張圖都是外在行為表現，我內在的I值要比現在低很多！可是與一個優秀的培訓師相比，我的D值還是略高、I值簡直太低！
當時，我很苦惱，因為這是我調試之后的結果。所以我一頭霧水，感到很沮喪，覺得是不是真的沒有辦法向高I的行列進軍。
但是，（此處有轉折），圈媽對我說“其實你完全可以利用高C，來調高I值。”
咦？這是什么意思呢？
原來啊，圈媽是建議我利用高C的優勢，通過學習固定套路的逐字句等，來調試外在的I值。就像新東方的講師們那樣，練習固定的模式和話術。
當時真的有恍然大悟的感覺！
近期，我在為新一期“生活英語”課程招生，按照自己的時間與精力，我確定了滿班為30個名額。在第一天發出課宣后，就有10多位學員報了名，當然大部分是以前的老學員，他們已經感受到了我的專業度、也看到了自己的學習成果，所以這樣的學員不需什么宣傳技巧，就會毫不猶豫地報名學習。
這里，我想重點說說那些新學員，她們沒有十分了解我的專業水平，可以說我們是完全陌生的。如果是以前，我對這類人的態度是，非常客觀、富有邏輯的把課程內容介紹給大家，至于是否報名，我不再多問一句，所以很長一段時間的狀況是，都是老學員以及老學員轉介紹，由自己轉化的學員并不多。
但這次，我努力調試自己的I值，變得更加積極主動了。當發送了入群鏈接后，發現有一些陌生的朋友并沒有入群（前提是她們是因為想要了解跟親子英語有關的事情才加我微信），以前的話，我就刪了好友了。這次，我主動發送語音去詢問是否有什么可以幫助她們的，或者有什么問題可以直接跟我交流哦。所用的語言以及語音語調，是努力讓對方感到親和、不陌生，以及我的真誠。
沒想到，真有好幾位給我回復了，說了自己的一些需求和困惑，然后我們進一步深層次地聊天，從陌生人，帶有一定的防衛和排斥，轉變成了我的學員，對我的親密和認可也是令我十分欣慰的。
所以總結了一下，我調高I值的主要方式有以下幾條：
1、讓自己更加主動去跟陌生人說話。
2、通過語言內容、語音語調，讓對方感到親切、不陌生
3、不能把自己包裹成“圣人”，盡可能真實地展露自己的情感變化。
初步取得了成效，接下來還要繼續努力。
2017，跟著圈媽，逼自己一把。
