今天，陪朋友去參觀西安的一家公司，朋友準備和這家公司合作做生意。
接待我們的是這個公司的銷售總監。從這位總監滿布滄桑的臉上，可以讀出他在社會和生意場上的無限閱歷。
在聽完公司介紹、參觀完公司環境及設施以后，雙方開始進行談判。
談判技巧，是每一個職場人都要學習和接受培訓的必修課。
從這位總監在談判時所采取的一下談判技巧，可以知道他經歷過無數次的談判。
他首先采取的是寒暄客套的談判方式。想要和別人進行討價還價，第一步就是要和對方寒暄客套，拉近彼此的關系，獲取對方的信任，讓對方覺得你人不錯，可能會成為朋友，這個時候再和對方談條件，成功的幾率就會增加。他的這一套，果真獲得了朋友和我的稱道。
總監采取的第二個談判策略是，先報出一個價格，就是先給出一個“貓點”，讓朋友在這個貓點上，進行討價還價。
一般情況下，我們在買衣服的時候都會問一句：“這個衣服多少錢？”然后我們會根據對方的報價，開始說出自己給的價格，通常我們給出很低的價格，然后雙方進行討價還價，達成交易，取得一個雙方都能夠接受的價格。但是，并不是任何時候都適合先詢價的原則的，有時候反而需要主動出擊，先報出價格以獲得主動權，這位總監采取的就是這種方式。這種方式的原則是，當我們是外行時，就迫使對方先報價，然后我們壓價；當我們是內行，對方是外行時，我們就先報高價，給對方一個價格預期，這樣對方砍價之后的利潤空間也會很大。如果我們十分占有優勢，對方是明顯的弱勢一方，也可以強硬的先報出價格。
這位總監老弟采取的第三個談判技巧是，讓步策略，就是，他自己提出的價格，在不斷的交涉中，他總是以“這個好說”、“這個好說”來搪塞，一直不給出一個明確的價格，其實，這也是談判技巧之一，讓我的朋友不至于馬上終止這份有意向的合作。
我的朋友，只采取了一個談判策略，那就是放長線釣大魚。朋友知道，對方急需要與他合作，以發展業務，所以，他故意在小處著手滿足對方，然后漸漸引導對方滿足自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用這一弱點，要求朋友先作出讓步。
這個談判過程真的是斗智斗勇，看誰的技巧能更勝一籌，方能獲得滿意的結果。
