天貓淘寶去年雙十一搞出的預售訂金！不搞折扣、降價，反而把貨品價格人為分成訂金和尾款，訂金小頭。提前付訂金，訂金可以翻倍抵現，50當75、100花，太劃算！比例偏見顯效，非必需品也有了購買沖動有木有！訂金一旦付出去了，就該沉沒成本登臺了，即便冷靜下來覺得東西可買可不買，但是訂金已付，豈可放棄？！順便還幫商家分流了庫存，提前就能備好已知的這部分銷量。唉，現在這年頭不懂點套路，都不好意思去參加雙十一啊
概念：比例偏見
比例偏見是指，在很多場合，本來應該考慮數值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對比例的感知，比對數值本身的感知更加敏感。
運用方法
第一，促銷時，價格低的商品用打折的方式，可以讓消費者感到更多的優惠感，而價格高的商品，可以用降價的方式讓消費者感到優惠。
第二，用換購的方式，讓消費者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上，這樣會產生很劃算的感覺。
第三，把廉價的配置品，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣，那相對于單獨賣這個廉價商品，會更容易讓消費者感到價值感
