第三章 以“高目標”為動力
以“高目標”為動力
---持續付出不亞于任何人的努力
縱使是自不量力的夢想，還是要在胸中 牢牢立下“高目標”，并向同仁展示這 個目標，共同朝著這個目標努力。
不去想，不認真思考，就什么都實現不 了。無論對工作，還是對人生而言，這 都是鐵則。
當時我帶著剛剛創業的銳氣，懷著稍有懈怠就可能垮臺的危機感，帶領京瓷夜以繼日地拼命工作。但每當深夜我工作結束、路過這家公司時，都看見那里依然燈火通明，很多人都還在工作。一個比京瓷不知大多少倍的企業還這么努力，我們要成為“西京原町第一”，談何容易！但我們堅持這個想法，并堅持每天付出不亞于常人的努力。正是這種積累使我們達到了創業時誰也不曾想到的極高境界。
不斷樹立“高目標”
京瓷當時租用位于京都市郊、中京區西京原町的一家配電盤廠倉庫，開始了創業，員工只有28名。當時，只要一有機會，我就會向員工們說：“我們要成為西京原町第一的企業！達到西京原町第一以后，就要瞄準中京區第一；達到中京區第一以后，就要爭取京都第一；達到京都第一以后，就要爭取日本第一，再然后，當然就是要達到世界第一?！钡菍嶋H上，不要說世界第一了，即使是要達到西京原町第一也絕不是什么簡單的事。西京原町雖然并不是一個很大的街區，但當時已經有了非常出色的企業。
從西京原町火車站到京瓷所在地的沿路上，有一家京都機械工具公司，生產修理汽車時用的扳手、扳鉗等工具。當時汽車產業正在蓬勃發展，因此，這個工廠從早到晚都機器轟鳴，生機勃勃。
當時我帶著剛剛創業的銳氣，懷著稍有懈怠就可能垮臺的危機感，帶領京瓷夜以繼日地拼命工作。但每當深夜我工作結束、路過這家公司時，都看見那里依然燈火通明，很多人都還在工作。一個比京瓷不知大多少倍的企業還這么努力，我們要成為“西京原町第一”，談何容易！然而，我仍然會不停地和員工們講“要成為西京原町第一”的目標，而且，“西京原町第一以后，就要成為中京區第一”。。。。。。我堅持向所有京瓷人描繪更大的夢想。
中京區當時已經有了京都有代表性的企業---島津制作所。這家企業近年還出了諾貝爾獎的獲得者，非常有名。要成為中京區第一，就必須超越島津制作所。當然，說這些都沒有確鑿的把握，而就當時京瓷的規模和實力來說，設立這樣的目簡直是自不量力。
然而，縱使是自不量力的夢想，是看似高不可攀的目標，還是要在胸中牢牢立下這個目標，并堅持不懈地在同仁面前展示這個目標。這一點非常重要。
為什么？
因為人本來就具備使夢想成真的巨大的潛力。 “要成為日本第一的企業！”在不斷堅持這個想法的過程中，不知從何時起，你就會覺得這是理所當然的事。員工們也一樣，會在不知不覺中和你一起共有這個似乎“荒謬的”目標，并為此每天都付出無盡的努力。
這種每天努力的積累，使我們京瓷公司達到了創業時誰也不曾想到的極高境界。高目標就是促使個人和組織進步的最大動力。
首先“必須得想”
我年輕時，聽過松下幸之助先生的一次演講，那次講話讓我印象很深。
那是有關“水庫式經營”的一次講話。京瓷創業之初，在經營方面我是外行，很希望學到成功經營者的經營秘訣。正在這時候，我得到了一份關于松下幸之助先生演講的通知。被人們稱為“經營之神”的這位先生，究竟用什么思想來經營企業呢？我很想知道。提出申請后，我滿懷期待，來到了演講會場。當天因為工作關系我遲到了，只能站在會場最后一排，站著聽講。經濟景氣的時候，不要以為經濟會一直這樣好下去，要考慮到經濟不景氣的時候你該怎么辦。在財務上有余裕的時候就要注意儲備，就像水庫蓄水一樣。經營企業，隨時要為經濟不景氣時做好儲備。
這是幸之助先生講演的主題。
大量降雨時，如果雨水全部流人河里，河水泛濫引發洪水，就會招致大災。如果將河水存進水庫，根據情況放流，那么就不僅能控制洪水泛濫，干旱時還可以防止河水斷流。這樣，雨水就得到了有效利用。所謂“水庫式經營”就是將治水的方法應用子經營。
幸之助先生演講結束后，開始回答聽眾們的問題。后面有人舉手提問：先生所講，就是經營必須有余裕，我理解了。但是這層意思，松下先生即使不講，我們中小企業經營者也都明白。正因為我們做不到這一點，才感到苦惱。怎樣才能讓經營有余裕？如果不教我們具體的方法，我們很難辦。提問中夾著那么一絲抗議的味道。這里，幸之助先生露出相當困惑的表情，他沉默片刻，仿佛是自言自語道：不，你這樣想可不行。言罷再次沉默。大家以為答非所問，聽眾中一陣失笑。但是，在那一瞬間，我卻像受到電擊一樣，一陣震撼。“不，你這樣想可不行?！毙抑壬@一句話中包含了萬種思量，深深地打動了我的心。
“不，你這樣想可不行。”幸之助先生這一句話想傳遞的意思是：你說你也想讓自己的經營有余裕，但是怎樣做才能使經營有余裕，方法千差萬別。你的企業一定有適合你企業的做法，我無法教你。但是經營絕對要有余裕，你必須自己認真去想，認真去思考，這種思考是一切的開始。“能做到經營有余裕當然最好，但你不教我方法我怎么做到這一點”，如果你僅僅停留在這種程度的思考，那么高目標是絕對不可能實現的。
經營要有余裕，你真的是這么想的嗎？如果你真的這么想，有這樣強烈的愿望，你就會千方百計去尋找具體的方法，“水庫”就一定能建成。這就是幸之助先生想說的話。不去想，不認真思考，就什么都實現不了。無論對工作，還是對人生而言，這都是鐵則。
把愿望滲透到“潛意識”愿望必定能實現。
就是說，“無論如何一定要這樣做！”人只要有了這種堅強的意愿，愿望就會變成行動，人就會很自然地朝著實現愿望的方向前進。但是，這必須是強烈的愿望，而不是隨便想想?！安还茉鯓?，無論怎樣，一定要這樣！”“一定非如此不可！”必須是這種由強烈的意念支撐的愿望或理想。廢寢忘食，朝思暮想，念念不忘，反復思考，如果你真的做到了整日里只想這一件事，這樣的愿望就會漸漸滲透到“潛意識”中。
所謂“潛意識”是不自覺的、潛藏于人內心深處的意識。平時它不出頭，但在無意識中或在某一特殊時刻它會閃現，并發揮不可估量的作用。另一方面，日常發揮作用的意識叫“顯意識”。在人的意識中，“潛意識”的領域之廣要大大超過“顯意識”。經常反復的體驗以及強烈的刺激都會進入“潛意識”。據說如果用好“潛意識”，就有可能在瞬間做出正確的判斷。
這種“潛意識”就是在睡覺時也會起作用的意識，它能將我們的行動引向實現目標的方向。
我舉一個駕駛汽車的例子，你或許就會更容易明白“潛意識”所包含的不可思議的力量。剛開始學習駕車時，我們手握方向盤，腳踏油門或剎車，做每個動作前都要思考，這就是用“顯意識”在開車。到后來習慣了，熟練了，就不必一一考慮操作順序，這時在無意識中也能駕駛了。有時還會一邊思考工作上的問題，一邊駕車。突然一驚，但隨后仍能正常駕駛而不發生事故。因為駕駛技術滲透到了“潛意識”，所以即便不使用“顯意識”，身體手足也能運作自如。
在工作中也應該有效使用“潛意識”。比如，“這個工作我想這么做”，當這種意念強烈時，突然就會有靈感閃現。這就來自“潛意識”。
每天每日，在拼命思索的過程中，愿望就會滲透到“潛意識”中。這樣一來，即使不特別留意，在意想不到的場合，“潛意識”也會發動，給你啟示。而且這種啟示往往觸及事物的核心，使問題一下子得到解決。
在這種情況下，有時只能用“神的啟示”才能解釋得通。
我常有這樣的經驗。
比如，京瓷想要挑戰新事業。說是要挑戰，但我們卻缺乏在這種新領域的專業技術。雖然有一種自信，認為只要把京瓷的技術運用到這個新領域中去，就能打開新的局面，但事實上，我們現有的人才和技術與別人的差距都很大，我曾為此煩惱不已。
這時候，我碰上了意料之外的機遇。
在一個聚會上，我請朋友推薦人才。結果這個朋友恰好認識這一領域的一名優秀專家，于是雙方一拍即合，我馬上請這位專家加人公司。京瓷的新事業得以順利展開。
這樣的事看起來似乎是偶然的。但實際上，是因為我不停地思考，這個念頭已經進入了我的“潛意識”，所以實現它是必然的。如果我不曾抱如此強烈的愿望，那么，即使理想的人才在我眼前走過，我也會錯過這次機會。
要實現高目標，前提就是持續地懷抱能滲透到“潛意識”的強烈的愿望。
當你竭盡全力時神靈將會現身 若想登山，那么只有從平地起，用自己的雙腳一步一步向上攀登直至山頂，除此之外別無他法。就是這一步接一步不停的積累，最終可以征服海拔高達8000多米的喜馬拉雅山。
看一看古今中外偉人們走過的足跡吧，當中記錄了他們驚人的努力。他們終其一生，一步一個腳印不斷地積累，仁慈的“主”、萬能的“神”只會給這樣的人帶來成功的碩果。
與此相反，有人卻認為：“堅持如此單調乏味的努力，簡直就像傻瓜。在短暫的人生中”。這么一味苦干的話，一定會落敗于人；而尋找輕松巧妙的捷徑快速取勝，才是明智的選擇。”因此他們討厭腳踏實地的努力。這樣的人是無法取得事業成功的。
我想起這么一件事。
京瓷創建不到10年，全球最大的電腦公司IBM給京瓷下了一批精密陶瓷產品的訂單。但對產品的性能要求之高超乎常規，也遠遠超出了京瓷當時的技術水準。我們千方百計，歷盡艱難，總算做出了樣品，但交到客戶那里時，卻全被蓋上了“不良品”的印章。
要知道，我們已將當時京瓷擁有的技術和力量通通投入，經過惡戰苦斗，才做出了這些產品，然而卻全被判定為次品，20萬個產品悉數退回，當時的損失甚為慘重。
“努力已經達到極限了，實在無計可施了?！惫緝葟浡鵁o可奈何的氣氛。那天夜里，我到生產現場，見到茫然若失、呆呆地站在爐前的一位年輕技術員。
我走近他，見他雙肩發抖、流淚抽泣。已經想盡了一切辦法，卻無論如何也做不出理想的產品，這令他痛苦萬分，意志消沉。
“今天你先回家吧！”我對他說。他卻站在爐前一動也不動。
看他那神情，我突然脫口而出：“你向神祈禱了嗎？”聽我說這話，他吃了一驚。但是，當我把這句話連續嘟囔了幾遍后，他終于說：“我明白了。讓我從頭開始，再次努力試一試吧！”他的情緒一下子變得輕松起來。他向我微微點了點頭，又投入了工作。
此后，包括這位技術員在內的開發小組，一次又一次克服了各種各樣的技術難關，最終做出了滿足客戶苛刻要求的、完美無缺的、高水平的產品。而且是2000萬個---如此巨大數目的成品全部按客戶規定的時間順利交貨。
“你向神祈禱了嗎？”這不像一個工程師講的話。
如果有外人聽到這樣的話，或許會以為我們是走火人魔的“狂人”。然而，在我看來，在“盡人事”之后，只有向神祈禱、讓神靈保佑我們這一條路了。
問題是：真的已經“盡人事”，已經竭盡全力了嗎？你自己身體里的力量真的全部用盡了嗎？你真的已經將自己的魂魄注入產品中，并且堅持不懈地付出了不亞于任何人的努力了嗎？
這就是我要表達的意思。
只有抱著這樣強烈的愿望，使出渾身的力量，這個時候“神”才會愿意現身，才會向你伸出援手。
向困難的工作挑戰，或者想要實現很高的目標，那么全身心投入工作是必須的，只有此時，懶得動彈的“神”才會出手相助。
始終“以百米賽的速度奔跑”“付出不亞于任何人的努力”是我的口頭禪。
努力的重要性人盡皆知。如果我問：“你努力了嗎？”幾乎所有的人都會回答：“是的，我盡了自己最大的努力?！钡?，僅僅付出同普通人一樣的努力，是很難取得成功的。不管這樣的努力持續多久，這不過是做了理所當然的事情。只有付出非同尋常的“不亞于任何人常的努力”，才有可能在激烈的競爭中取得驕人的成績。這個“不亞于任何人的努力”極為重要。
希望在工作中成就某種目標，就必須持續地付出這種無限度的努力。不肯付出加倍于人舯努力，而想取得很大的成功，并維持之，那是絕對不可能的。
在京瓷創業的初期，每天晚上何時回家，幾點睡覺，我當時根本沒有概念。
我就是這樣夜以繼日、全身心地埋頭工作。
所謂“不亞于任何人的努力”，不是說“到這種程度就行了”，而是沒有終點、永無止的努力。將目標一次接一次向前推進，就要進行持續的、無限度的努力。
然而，在持續這種努力的過程中，員工們難免會有不安和不滿的聲音：“如此無限度的、不要命的努力，人的身體能承受得了嗎？要不了多久，大家都會倒下的?！痹倏纯磫T工們的臉色，確實個個倦容滿面。
我考慮再三，但最終還是硬起心腸，說了下面一段話：
企業經營，就好比連續奔跑42.195公里的馬拉松比賽。我們就是至今未經訓練的業余團隊，而且在這樣的長距離賽跑中，我們起跑已經比別人晚了一步。在這種情況下，如果我們還想參加比賽，那么，我想我們只有用百米賽的速度奔跑才行。有人認為這樣硬拼，身體肯定吃不消。但是，我們起跑已遲，又沒有比賽的經驗，若想取勝，非這么做不可。如果做不到這一點，我們一開始就不應該參加這場比賽。
我就這樣說服了我的員工。
沒有資金，沒有技術，沒有設備，幾乎一無所有，又是最后一個加入新型陶瓷行業的企業。
考慮到京瓷面臨的現實，我們沒有從容不迫、慢條斯理進行選擇的余地。為了生存，除了拼命努力之外別無他法。雖然這是一種不得已的、嚴酷的決斷，而且我的理由簡直不近人情，但幸得員工們全都理解我，跟隨我共同奮斗。
這樣的努力終于開花結果了。創業不到10年，京瓷就迎來了股票上市這一關鍵發展點。
此時，我對員工們說：用百米賽的速度跑馬拉松，大家都認為都擔心中途會有人落伍。但是，一旦跑起來以后，全力奔走就成了我們的習慣。用最快的速度奔跑，我們居然真的堅持到了今天。
而且在比賽過程中，我們看到，那些先行起跑的團隊速度并不太快?，F在最領先的團隊已進入我們的視野，說明我們已經離第一越來越近了，讓我們繼續加速，全力疾馳，超越他們！
這種以短跑的速度進行長跑比賽的無限度的努力，就叫做“不亞于任何人的努力”。
平平常常的努力，不管是企業還是個人，都不可能獲得理想的成果，只有付出“不亞于任何人的努力”才是人生和事業成功的最強動力。
付出“不亞于任何人的努力”乃是自然的機理我們一般都認為付出“不亞于任何人的努力”是一件特別的事，是一個沉重的話題，因為好像竭盡全力地工作是在苛待我們自己。其實絕非如此。
觀察一下自然界吧。無論什么動物、植物都在拼命努力求生存，而只有我們人類才會貪圖安樂，抱有這種邪念。
初春時分，我在家的周圍散步。
城墻的石縫中有嫩草長出。“在這樣的地方居然還有植物生長！”我一邊想一邊仔細觀察。
在石頭與石頭之間，僅有一點兒泥土，然而就在那兒，草兒拼命吸收陽光雨露，發出嫩芽。此后，短短的春季只持續幾周，草兒們接受陽光的恩澤，長葉、開花、結果。如果不如此，當夏天到來時，石墻在灼熱的太陽照射下就會迅速升溫，草兒就會枯死。所以趕在盛夏到來之前，草兒就要拼命生長，留下子孫，然后枯死。
在柏油馬路的縫隙中長出的無名小草，它們的命運也一樣。
在水分極端缺乏的、炎熱如地獄般的環境中，各種草兒拼命掙扎求生。各種各樣的草兒為了比其他草類更多地接受陽光，以便長得更大些，就拼命擴展草葉、伸展草莖，為生存互相競爭。
為了自身的生存必須拼命努力，自然界的機理本來就如此。懶惰、不努力的植物絕不存在，不努力的草類無法生存。
動物也一樣，不拼命求生必將滅絕，此乃自然的鐵則。
然而，只有我們人類，說到“不亞于任何人的努力”，說到“必須拼命工作”，好像就很特別，很難接受。然而，想要成功就必須拼命工作，想要生存就必須付出“不亞于任何人的努力”。此乃自然之機理。“做人最基本的、必要的條件”
我經常向許多人問道：“你是否在竭盡全力地工作？”“是的，我在努力工作。” 但我對這樣的回答并不滿意，我會接著問， “你是否付出了不亞于任何人的努力？” “你的工作方法是否不亞于任何人？”我堅信，每天堅持認真地、不遺余力地工作， 應該是我們做人最基本的、必要的條件。
