優(yōu)秀保險(xiǎn)營銷人之所以能源源不斷地售保險(xiǎn)產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。研究表明，業(yè)績不佳的保險(xiǎn)營銷人手中擁有客戶數(shù)量少的原因，在于他們常犯有以下三個(gè)錯(cuò)誤中的一個(gè)或幾個(gè)：不知道到哪里去開發(fā)潛在客戶，不會將所遇到之人發(fā)展為潛在客戶，懶得開發(fā)潛在客戶。
在保險(xiǎn)行業(yè)的小伙伴們自打入行那天起，四處開發(fā)客戶，這過程中一定沒少碰到過冷釘子吧。不知上哪找客戶，這種無助更是令人絕望。如何獲得開發(fā)客戶的渠道是每一個(gè)保險(xiǎn)營銷人的心頭痛。其實(shí)客戶開拓的渠道來來去去也就是那么幾個(gè)，緣故市場開發(fā)、轉(zhuǎn)介紹、微信營銷、社區(qū)開拓等。我相信，任何一個(gè)有心的保險(xiǎn)人一定都有用過以上幾種方法去開發(fā)客戶，可是有幾個(gè)人能將這些簡單的方法用到極致，將其最大化利用呢？別說你沒有開發(fā)客戶的方法了，只是你不知道利用罷了。
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享譽(yù)全國的保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人、理財(cái)專家林佳政，同時(shí)是全球百萬圓桌會議MDRT頂尖會員和IQA國際品質(zhì)獎獲得者，也是中國金43融保險(xiǎn)業(yè)文化行銷領(lǐng)軍人物。將這些保險(xiǎn)界至高無上的榮譽(yù)收入囊中，他靠的就是前面提到的幾個(gè)主顧開拓方法。能將社區(qū)開拓法利用到極致的一定是非林佳政莫屬了。
林佳政在剛剛搬入他所住的小區(qū)時(shí)，他就將自己所有的工作重心都放在小區(qū)里，讓小區(qū)所有住戶都知道他是賣保險(xiǎn)的、讓他們都轉(zhuǎn)化為自己的客戶是他的首要目標(biāo)。
經(jīng)過他的努力，小區(qū)里80歲的老太太都在努力為他做轉(zhuǎn)介紹，逢人就說：你們買保險(xiǎn)一定要跟X棟x樓的那個(gè)光頭買保險(xiǎn)呀......
小區(qū)門口處保安大爺遇到說是來送保單的保險(xiǎn)人，也都會問他是哪家公司的，如果是同一家公司的，便會問問認(rèn)不認(rèn)識林佳政。一次一個(gè)認(rèn)識林佳政的小伙以為保安大爺與林佳政是親戚關(guān)系，大爺哈哈大笑道，如果我是他的親戚，還會在這里做保安嗎？由此可見，林佳政在小區(qū)里所有人心目中地位有多高。小區(qū)大爺也會攔住所有其他保險(xiǎn)公司的銷售員進(jìn)入小區(qū)展業(yè)，并且會為林佳政轉(zhuǎn)介紹客戶。
現(xiàn)在，林佳政所住的小區(qū)里人人都知道他是賣保險(xiǎn)的，人人都跟他買保險(xiǎn)，并且主動為他做轉(zhuǎn)介紹。他是用了什么手段將這個(gè)小區(qū)開發(fā)得如此透徹？用什么法子將所有人的人心都收買了？這個(gè)秘密將在今晚天雁商學(xué)院林佳政老師直播間為你揭曉！
你將從課程中學(xué)習(xí)到
1.如何將社區(qū)開發(fā)到極致的方法
2.如何成功讓客戶為你做轉(zhuǎn)介紹
3.緣故法的使用之道
4.主顧開拓之微信營銷
課程主題:主顧開拓四大渠道
直播時(shí)間:2017年8月30日19:30
直播平臺:天雁商學(xué)院公眾號——天雁直播間
