有樹的日常修行，搜集生活中遇到的好文案，并分析它好在哪里。
累計到100個，便不再更新。
有同樣對文案感興趣的，就過來看看吧。
0907
昨天下樓的時候，聽到某個電商節的廣告，「……每滿1000減100」，其實這就是普通的九折嘛，但是聽起來比九折有吸引力得多，為什么呢？
發到朋友圈，很快就引起大家的興趣。
有的說，「因為數字具體，對比大」
有的說，「100塊耶，聽起來好多」
有的說，「問題是不滿1000還不能減…毛利損失少于打折，聽上去還很屌」
大家都好聰明啊，是的，「具體」和「對比」兩個基本原則的巧妙運用，是這個文案成功的秘訣。
我一直覺得，營銷的技巧，實際上就是引導消費者的思維方式，朝著你要的方向走。
先說一下「具體」的運用。
普通的文案，說「打九折」，其實是一個很抽象的東西，到底能便宜多少呢？我作為消費者，在下樓梯的時候，（尤其我可能還在低頭看手機），其實是不會展開想象的，聽過，就算了。
但是「每滿1000減100」，100就是一個足夠有吸引力的數字，能便宜100塊，已經很可觀了。這就足以抓住我的注意力。
而且運用「每」「減」，淡化了1000這個滿減條件，讓消費者把注意力放到「100」上，這也是一種很巧妙的引導。這類技巧，有上推和下切兩種。想要讓人不重視，就上推，把事情描述得抽象，讓人天然不感興趣；想要讓人重視，就把事情描述得具體，繪聲繪色，更多細節。
再說一下「對比」。
「對比」在這里，是以往經驗跟現在收益的對比。以前買東西，可能就買個一百兩百塊，即使打折，也不過便宜個十幾塊。現在，你有了一個可以「賺到」100塊的機會，你說你感不感興趣？
需要指出的一點是，「對比」在這里，是需要前面「具體」原則鋪墊的。如果不把直觀的好處展示給你看，你又怎么會聯想到過去經驗，進行對比呢？相比起計算，人對「識別和比較」更在行一些。這個文案，減少了大量用戶思考的成本。
真是一個好文案。
