問題】：
另外就是如果您知道自己想買的房子，業主就在那里辦公，雖然簽了看房確認書，知道客戶公司名稱及在哪里辦公，但是畢竟6000萬的房子，中介費就接近100萬，商業地產是買賣雙方各成交價的1.5%，可以打折，您會跳單嗎？
【回答】：
中國人缺乏契約精神，大多數都想跳單！除非你把賣方搞定，大家都是朋友了，還有點利益關聯，這就好說話。跳單她得不到什么好處，公司也不一定能獎勵她多少，但如果你許諾給她5萬、10萬，你看她還跳不跳單？
再說了，搞定她，那么裝成租戶這件事也就成立了哦！她是百分百做配合，因為自己有好處在里面嘛
問題】：
還有就是比如他們公司老板親自看房，與這樣的大公司老板溝通更加注意什么？
【回答】：
對于能買得起6000萬房子的大老板，你不必說太多，介紹基本情況足矣（需要數據化和亮點做支撐），他們什么都清楚。寧可少說也別多說，他們會聽你說話背后的故事，所謂言多必失！
【問題】：
房子他們應該是看上了，但是價格我還沒有探出客戶能出的價格是多少？
【回答】：
你要確實摸清賣家底牌，你便知道如何加價后再報價啦。他們不到最后時刻，根本不會給你報價，不要在這方面下功夫！不過你說他們一個行政經理來看過房，可以跟她私下做個勾兌：“因為房源信息已經公布出去，這幾天陸續有很多看房的土豪，聽說有意向者也不少，但你很想做成這筆單子，有提成啦，那么大家利益均沾，請她在老板面前多多美言（大意如此）！”也許會獲取一些內部信息，這也是沒有辦法的辦法。
【問題】：
需要下周一再跟他們溝通。還有您看下我附件里的大廈簡介，希望您能從廣告策劃方面提點建議，哪些需要改進？謝謝。
【回答】：
做個大樓公司調查，多少公司在這里面擴大了經營面積（賺錢才擴大面積），側面證明這棟樓風水很旺。不清楚就自己編輯故事
講一講這塊地區的名人掌故，外地人就愛聽發生在京城的故事，選多該地段是人杰地靈，比如明朝、清朝這塊區域都是干嘛的，你先百度，沒有就自己編輯！他們是做工程招標和物流的，你就去查查工程應該算哪個部，是戶部嗎？衙門口肯定不能在這兒，但戶部大人是否能住在這塊呢？
其實有故事就能給這棟樓、這個地段賦予文化色彩，增加親和力，為客戶購買房子添加點理由而已。
還有一點就是價格！你在房地產中介門口櫥窗拍照，用照片告訴對方，你這棟房子性價比，比口述來的實際！
談吐中要夸獎那個行政經理很有眼光！
整層風水其實并不好（衛生間和樓梯在整層房子中間，兇），所以你不必談及了。
【結果反饋】：
最近心思一直都放在了工作上，上線時間很少，已經連著三天早晨3點多就醒 了睡不著，工作中正在談個單子，之前也請教過雨總，他給了很多意見，尤其是作 介紹需要數據化和亮點做支撐這一條，我做的比較細，有理有據，有感有情。可能 也是這點比較打動客戶，今天雙方見面單子談的很順利，下周基本就能簽合同，30萬到手。
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一本上午看下午用的職場小說《我把一切告訴你》
