曾經，作為一個小陰暗的中二少女，非常想知道操控別人的技巧……
純潔的微笑
十多年過去了，我一直沒有放棄過對這種書的尋找對知識的渴求，好，今天我要告訴你們，我終于找到了~~
看這個蒙娜麗莎很漂亮對不對，可在我讀完這本書以后，卻只感覺背后冒冷汗~
這么多年以來，我一直都覺得自己是不一樣的煙火，從不會受人控制，比范冰冰還大的眼睛能看穿別人的一切小把戲，可是我錯了~
本書中描寫的大部分影響力武器都具備若干相同的要素……一是這類武器有能力激活一種近乎機械化的過程；二是只要掌握了觸發這種過程的能力，人們就能從中漁利。而第三點則是，使用者能借助這些自動影響力武器的威力，這種武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能讓另一個人乖乖就范。
一、先挑一個簡單的點來說說
舉個例子，為什么廣告里面經常會出現白大褂形象？
比如食用油的廣告、牙膏廣告、保健品廣告、化妝品廣告，經常一個醫生打扮的人，出來講這個東西怎么怎么好，或者一群金發碧眼的歪果人穿著白大褂，站在一個顯微鏡前面，戴個護目鏡，拿個試管，瞅了又瞅，搖了又搖。
看到這種畫面，我們無形中就會增強對廣告產品的質量、科技含量或者效果的信任感，醫生耶，博士耶，科學家耶，還是歪果的科學家呢~
其實回到廣告場景中去看，人家從頭到尾，也沒有對畫面中的人物進行任何的介紹，比如學歷、職業等等，再稍微想一下，就知道這些都只是廣告模特。
可是，廣告商還是樂此不疲的讓這種形象出現在廣告畫面中，因為這樣做，真的很有效╮(╯_╰)╭
廣告里面的主角大都長得溫文爾雅，穿著白大褂，拿著病歷夾或者試管，待在一個看起來很先進的實驗室里。這些“符號”，都和我們印象中的“醫生”、“科學家”的形象不謀而合。
對！僅僅憑借這些符號，廣告主角就能成為我們眼中的專家，并獲得我們的信任。
說到這，不得不吐槽，各種省衛士經常出現的那種保健品廣告，一個白發老太太戴著金絲眼鏡，說自己是老中醫、醫藥世家，研究出來一個藥，心臟病、胃病、痔瘡病、腳氣病都能治，騙的許多老人家深信不疑。
真的好氣哦
好了，那么，廣告商們在這里用的是什么技巧呢？
權威
一個人讓別人對其產生“權威”的看法，并不用自己真的很權威，只要做點工作讓自己看起來很權威就行了。其實權威在某些時候就是一種“符號”：職稱、頭銜、經歷、稱號、名片、座駕、穿著打扮，都會構成別人對你權威的認識。
比如說，國內很多搞營銷的，都會寫一兩本書，這年頭出書很容易，不過沒關系，有的是小老板吃這一套~就算那本書一共也沒賣出100本，人家也會覺得他就是營銷大師。
廣告中的例子，只是權威的力量中，微不足道的一個小部分。
最重要的是，權威在社會與文化中，會產生巨大的順從能量。
你可能早聽說過那個著名的心理實驗，實驗者將一群普通人隨機分成兩組，一組扮演犯人，一組扮演獄警，獄警有權利對犯人進行一定的“管教”。如果完成實驗，兩組人都可以獲得巨額獎金，而如果中途有一個人失敗，那么實驗就失敗，大家都白忙一場。
最后的實驗結果，推薦大家去看根據這個實驗改編的電影，《死亡實驗》，仔細體會一下，權威是從何處出現，以及如何影響這個實驗的發展的。
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二戰中德國納粹集中營發生的慘烈屠殺，已經充分的向我們展示了盲目服從權威的誘惑和危險。盲從的士兵們，認為自己只是在做下級該做的事，怎么能超越階級超越職位，去想自己在做的是什么？
我只是那把刀，而刀是無罪的——劊子手從不覺得自己是殺人犯，權威的影響力讓人變成了沒有大腦的工具。
對于權威，作者寫道：
每當面對人類行為背后的一種強力推動因素，我們都會很自然地想到，這種推動因素的存在是有著充分的理由的。就順從權威一例而言，稍微思考一下人類社會的組織方式，我們就能找出許多說得過去的解釋。……服從權威人物的命令，總能給我們帶來一些實際的好處。……正是因為它太有道理，很多時候，哪怕權威人物說的完全沒道理，我們也會照著去做。
在作者將人類面對權威時的種種行為剖析得淋漓盡致后，我可以說是臉非常疼了。
原來我從來不是一個聰明的小仙女，作者說一條，我就中一刀，盡管內心大喊著：
“不要啊這不可能是我！”
可惜，現實就這么兇殘。
好在善良的作者，隨后就告訴了我們，為了避免受權威地位的誤導，我們可以做哪些心理防御策略，其實非常簡單。
首先，去判斷這是不是真正的權威。權威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關。來，大聲問自己：
“這個權威是真正的專家嗎？”
其次，假如你碰到的真的是個相關的專家，在屈從他權威的影響力之前，問出第二個問題：
“這個專家說的是真話嗎？”
當然，正確的回答這兩個問題，需要人們理性的判斷與思考，是要比直接順從權威，多費一點力。
二、這么恐怖的點，還有5個
嗯，這本書語言平實，其實非常好理解，可是每一個看似簡單的點，都給我帶來了巨大的心理沖擊，所以我撿了比較好講的權威來給大家舉例。但是，除了權威以外，能對人產生巨大的影響力的點，還有6個~
像我這么叼的還有5個
1. 互惠
為什么我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？
為什么超市總喜歡提供“免費試用”
2. 承諾和一致
為什么有些二手車經銷商在收你的舊車時，會故意報過高的價格？
3. 社會認同
在遇到緊急情況時，什么才是最有效的求救方式？
為什么某宗教的910名教徒會集體自殺？
4. 喜好
為什么一個紅臉一個白臉的套路這么有用？
為什么狂怒的球迷會在比賽輸掉后殺死運動員和裁判？
5. 稀缺
為什么一張印錯了的1塊錢，其價值遠超面值幾百倍？
青少年反叛的根源在哪里？
每一章的提問，簡直都要直達靈魂深處啊~
為了科學的回答這些問題，作者除了做實驗之外，還經常為了找出一個小問題的答案，跑去當幾個月的服務員、銷售員等等，任不任性~
你為什么這么叼
總之，不論你是想增加自身的影響力，想成為一個成功的營銷人員，還是不想被營銷人員們操控，或者想洞悉一下人性真正的弱點，來吧，就是這本書，就我感覺，比《烏合之眾》有意思多了~
