7.廠長原來很懂事
我打電話把廠長叫到我的辦公室里來。我坐在高背的大班椅上，用凌厲的眼神看著坐在凳子上的廠長：“邱廠長，我已經(jīng)讓人查明白了最近五年的賬目，結(jié)果很讓人失望。銷售，銷售，越來越消瘦，歷史欠款居然高達(dá)1358萬之多。都說回款困難，可是你們大吃大喝卻一點(diǎn)都不嘴軟，五年時(shí)間，你們超過規(guī)定吃吃喝喝的數(shù)目也達(dá)到了55萬。邱廠長，邱總，你口口聲聲說你辛苦，你的兢兢業(yè)業(yè)就體現(xiàn)在無所作為的巨額欠款和巨額消費(fèi)上！”說到這里，我倏地站起來，手掌重重地在辦公桌上一拍：“要不是看你沒有貪污，要不是看你歲數(shù)大，我送你進(jìn)監(jiān)獄！你這是玩忽職守，你這是監(jiān)守自盜！”
邱廠長在我凌厲的語言轟炸中臉色變得蒼白，嚅囁著說：“我沒有，沒有監(jiān)守自盜。”我問他：“你說沒有，那55萬怎么回事？吃吃喝喝那么多，還有，那些虛報(bào)多報(bào)差旅費(fèi)的你敢說你不知情？這樣干跟偷盜有什么兩樣！你自己說怎么辦吧？”廠長說：“你的意思是要我們退賠嗎？這個(gè)可以，但請(qǐng)你一定不要報(bào)案處理。我知道，你的壓力很大，磚廠是你目前能夠指望的最后一筆投資。還有，我以后一定會(huì)老老實(shí)實(shí)配合你的工作。”
看不出來，這老家伙還挺精明的。我本來也沒有和他翻臉的想法，但是見老家伙都這么配合，原來的想法就要做一些改變：“你也知道我的處境，我們這個(gè)磚廠只有弄好才有出路，這樣對(duì)我們都有好處。我想，你也不希望自己經(jīng)營多年的企業(yè)一下子垮掉吧。我呢，也不為己甚，本來想要你們?nèi)客速r的，看在你這么多年辛苦的份上，你們一共退40萬出來吧。不過，我要你們?cè)谝粋€(gè)星期之內(nèi)賠到位，能夠做到嗎？”
廠長聽我這樣說，明顯是松了一口氣：“謝謝王董。其實(shí)我理解你的心情，你放心，所有人的工作都由我來做。我們這些人多少還有一些其他產(chǎn)業(yè)，我保證一個(gè)星期錢款到位。”我也很滿意：“以后的工作，還需要我們團(tuán)結(jié)一致 ，咱們都是一根藤上的兩個(gè)瓜，日久見人心，時(shí)間長了你就知道我老王是什么樣的人。”
擺平了廠長，順便挖出來一些資金，我的心里還是有點(diǎn)小激動(dòng)的。但是，打住，這只是打開局面的第一步。接下來，才是我們工作的重頭戲。現(xiàn)在，我們要開始全力清欠。
8.巧合還須巧主意
我打開欠款清單，排在第一位的是一家叫做廣廈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的房產(chǎn)企業(yè)，欠款金額是1003萬。我去，這是把咱們磚廠當(dāng)成自己的原料基地了吧！當(dāng)成原料基地呢，好歹還給點(diǎn)成本費(fèi)用，這個(gè)叫耍無賴嘛！咱們這么多年的效益和積累全轉(zhuǎn)到人家公司賬戶上去了。老雷已經(jīng)發(fā)了催收函，而且針對(duì)這家公司展開了一系列的明察暗訪，我只要等消息匯總一下就可以采取措施了。
我覺得應(yīng)當(dāng)感謝當(dāng)前無比發(fā)達(dá)的信息，老雷在龍開陽的幫助下查到了很多關(guān)于廣廈房地產(chǎn)公司的資料，又通過輾轉(zhuǎn)的關(guān)系從政府部門弄出來一些廣廈的官方材料。三天時(shí)間，這些堆疊在一起能有半人高的資料就擺上了我的辦公桌。我佩服老雷的效率，但也佩服他給我這一堆可以大海撈針的資料。老雷看見我愣愣的表情，從隨身的公文包里面掏出一份約20頁左右的文件遞給我：“這是簡明資料，更簡明扼要的是廣廈公司最近兩年的銷售遇冷開發(fā)受挫，現(xiàn)在有一個(gè)別墅洋房小區(qū)砸在手里。第一期基本上銷售完并交房，第二期的五百套已經(jīng)完工，但第二期一套也沒有賣出去。因?yàn)殂y行那邊拒絕放貸，房地產(chǎn)公司已經(jīng)基本停擺。也就是說，即使我們催收甚至提起訴訟可能也無錢可收。”
我沒有說話，默默地看資料。資料不多，我用了一個(gè)小時(shí)看完。然后，我問老雷：“據(jù)你所知，廣廈公司現(xiàn)在一共有多少欠款？他們公司是怎么想的？他們都是怎么應(yīng)對(duì)催收行為的？”“我們的調(diào)查顯示，廣廈公司的債主基本上都是材料商，我們是目前欠款最多的。他們的辦法就是一直拖，拖到供應(yīng)商火起的時(shí)候，把房子折價(jià)賣給人家。用這個(gè)辦法已經(jīng)解決了一千萬左右的欠款 ，還有一兩百萬估計(jì)一兩套房子就能夠搞定。說不定啊，人家還得補(bǔ)他們一些錢呢。”我點(diǎn)點(diǎn)頭，讓老雷先去忙，我自己得思索一下。
我想，現(xiàn)在的別墅洋房項(xiàng)目大都在交通不怎么便利的地方，而且動(dòng)不動(dòng)就二百幾十三百多個(gè)平方，總價(jià)高難換手。如果我們以廣廈公司的房子來抵債的話，看起來我們收回了債務(wù)，結(jié)果我們還要接著幫他們銷售了才能夠收回貨款。房地產(chǎn)公司一分錢的銷售費(fèi)用不給咱們，我們豈不是成了白打工的王小二了？現(xiàn)在，只有我們是一家獨(dú)大的債主，我們不但要收回貨款，還要想辦法從他們身上剝下皮削下肉來！可不能白白讓他們占我的便宜，要讓他們知道欠我們幾年貨款，那個(gè)利息是很高滴！我覺得有必要讓龍開陽來幫著我算一算。
龍開陽過來，我讓他收集廣廈公司那個(gè)別墅小區(qū)“君臨天下”的資料，計(jì)算一下這個(gè)小區(qū)的別墅以及洋房的成本價(jià)是多少？為了計(jì)算得更精準(zhǔn)一些，我找來了已經(jīng)給銷售員布置完任務(wù)的何生，我覺得何生作為曾經(jīng)的房地產(chǎn)公司副總來配合龍開陽做這件事情，應(yīng)該就是天作之合，也肯定會(huì)配合得天衣無縫。
又過了一天，龍開陽來了：“老王，我們經(jīng)過調(diào)查了解到那個(gè)別墅小區(qū)的地價(jià)是120萬一畝，按照別墅來算的話，一畝地就是4棟的樣子，就是說一棟30萬的地價(jià)，每平米不到1000元的地價(jià)。建筑成本的話，他們用的資料還可以，可能在2800元左右。這樣一算，每棟別墅總成本在110萬的樣子。落實(shí)到洋房上面，因?yàn)楣に嚭筒牧嫌兴煌赡苊科矫滓葎e墅低400－500元一個(gè)平米。也就是說……”。說到這里，龍開陽拿出計(jì)算器演示給我看：“也就是說，300套別墅的成本是3億3千萬，200套洋房的成本是1002萬。全部成本（不含公共設(shè)施)是3億4千萬，如果加上公共設(shè)施以及綠化的話，總成本在3億7千萬左右。”
何生在一旁說：“老王，你的意思是要吃下這個(gè)小區(qū)的全部洋房嗎？金額出入不大，真的成交了咱們也不吃虧。”我斜了何生一眼：“你的意思是我們要去干房產(chǎn)銷售的活兒了？你們都這么想的嗎？這個(gè)能夠賺多少錢？”何生說：“還有更好的辦法嗎？我們覺得這個(gè)已經(jīng)能夠賺不少錢了。”我問龍開陽：“老龍，你也這么想的，對(duì)吧？”老龍點(diǎn)點(diǎn)頭。
我說:“賬是應(yīng)該這么算，但是干卻不能這么干。”我從抽屜里面拿出一張地圖來:“看看，這個(gè)是這附近的地圖，你們看看這里，這個(gè)地方已經(jīng)確定要建一個(gè)物流園區(qū)，政府呢要在咱們即將接手這個(gè)別墅小區(qū)附近建一個(gè)安置小區(qū)，不過這個(gè)小區(qū)不大，就200戶人家。你們說巧不巧？”老龍說:“是很巧合，可是跟咱們有什么關(guān)系呢？”
