俞敏洪在創業前是做了客戶群積累的，那么還有一個關鍵的積累就是行業經驗和工作經驗的積累。俞敏洪在打工和創業的時候，他說過他是716甚至是718的工作，這也是典型的以創業的心態去打工的表現，那么他的行業經驗和能力的積累一定比其他普通的人要快一倍甚至還多，因為他工作和學習的時間是別人一倍，別人工作一年它相當于工作兩年。

俞敏洪創業前積累經驗，他這么做的本質是了解行業的情況和發展+更好的規劃發展道路+找到利潤點+建立商業模式，這是商家角度的本質，那么站在消費者角度的本質是滿足英語留學考試心理需求+托福考試分數提升+得到高手指點。歸納一下我認為就是賺錢方法+傳道解惑。

那么俞敏洪在打工的時候，是怎么積累的經驗呢？首先，他是參加了出國考試，然后又去聯系留學，這就讓他被動的對這個留學考試行業有了初步的認識，這一時期，雖然他有在教書，但是我認為最多的中心點應該是放在怎么教書，如何吸引學生上課和怎么讓學生得到英語學習知識的階段，他這個時候還是主要的以聯系出國為主，這個時候的經驗積累主要在技能上面，授課技能，考試技能方面，對留學考試這個細分行業來說，他只是被動感受到這個行業的知識，就像人們常說的久病成醫，并不是說人們去學習的醫學，而是當他天天關注某一方面的病情或病理的時候，自然就對某一種病被動的了解了。那么我們是不是也可以通過這個明白一個道理，就是只要我們天天關注一件事，就一定能成為高手呢，如果在對某一件事情進行深入調查和了解，甚至去背誦相關知識，是不是也能很快的成為專家呢。再比如，我們天天開車，自然就會對車有一定的理解了，那么就可以為新手提供一些經驗了，這也就是為什么大家都喜歡老司機原因。

俞敏洪創業時期的積累經驗，在課程里，老大提及到他為了GRE的考試培訓，每天10幾個小時的備課，而且還不滿足，把家里的所有能看見的角落貼滿了英語單詞，這也是快熟積累經驗的方法，就是背誦。老大給我們的人情做透4招,甚至是口袋書讓我們背誦，就是為了讓我們快速的成為銷售高手，因為這些都是落地的招數，就像英語單詞一樣，只有背下來，知道每一個單詞是干什么的，怎么用，什么意思，我們才能再說英語和寫英語的時候，知道怎么選擇單詞，并且在看英語文章的時候知道是什么意思，就好比我們做銷售，對待不同的事情和人，都可以從口袋書中找到解決方案，不背誦用的時候是想不起來的，還是會被原來的思維所占據。

學以致用：

我們要工作或者創業的時候要怎么積累經驗呢？最好的辦法就是老大所說的剪刀+漿糊，先入門再說，這里面有兩個關鍵詞，就是模仿+執行。人類從一出生，除了哭，其他的什么事情都是在從模仿開始的，走路，說話，到后來的學習知識，再到工作中的行業經驗和技能的積累，這些都是從模仿也就是學習借鑒開始，光看了，學習了還不夠，還要有去動手親自做的思維，沒有動手做，永遠都不是自己的，都是別人的，我們學習三大也要不斷地學以致用，這樣才能是自己的思維模式，否則看會了，聽明白了，不去用，還是別人的東西。沒有什么實際效果，還浪費了時間，實不可取。

另外一方面，我們工作或創業時積累經驗的方法還有借力。比如老大一開始，不會談項目，他就是請的自己的報社社長一起去客戶現場，觀察他們是怎么操作的，一次兩次可以借力，不能次次借力，那樣的話能力還是別人的不是自己的，當然除非你是皇帝或者富二代，出發的起點就比其他人高，可以用權力和金錢讓別人替你做事，否則的話，還是要學到手，從高手身上把技能學過來，這里面也是先觀察領悟，然后自己還是要去實踐的。總的來說就是一定要動手。

我在做技術的時候，就是看視頻，文檔或者看書，然后按照視頻或書本上講的內容，重新操作一遍，第一遍就是抄，完全照做，然后在記憶的操作一遍，最后再是想一下工作中出現的問題，自己怎么去用新學習到的技術去解決，這與老大讓我們炒概念的道理一樣，先別管以后怎么用，先動手做，將他變成自己的東西后，再去想以后怎么用，這也是目標細分法的應用呀。

對于銷售的工作要怎么去積累經驗？以前看過一個學長的分享，他是技術轉銷售，一開始也是銷售小白，后來轉去做銷售，開始做化妝品，歸納一下他的經驗就是3個階段，1.話術提煉，向高手學習，歸納總結。2.把總公司來講解的培訓專家所講的內容全部錄音下來，用我們單爆學習課程的方法，將課程拆分成幾段，逐個單爆學習。我們也可以借鑒這個方法，在自己的工作中錄制高手的音頻或上網上找到高手的視頻，用目標細分法+單爆去分段學習。3.學以致用階段，學長不是一天就成功的，他也經過失敗，失敗了不是放棄，而是繼續去研究，這就像老大在淘寶攝影中所說的，他一開始就是完全模仿拍照，后來自己變換一些內容，但是發現效果不好，又去調整變化，直到變換成自己感覺比較好的時候才結束，這個階段就是學以致用+不斷提升的階段，也是目標細分縱向劃分的思維+單爆的執行。不是說學以致用一上來就能作對的，除非場景一模一樣，但是不可能有一模一樣的場景的，所以使用起來效果可能不一樣，只有不斷嘗試才能真正的變成自己的東西。

總結一下，行業經驗積累或者技能積累，都需要數量級+執行+不斷嘗試=冠軍及執行+敢于試錯。經常開車的人應該會發現，尤其是在堵車的時候，3排車道，總有一排車道塊，但是，快的車道不是一條，是一會a車道塊，一會b車道塊，一會c車道塊，那么我們開車時間長了，每次都有同樣的路，是不是就能找到什么地方走a車道，什么時候走b車道，什么時候走c這道呢，這也是經驗的積累，目標細分發，先研究a車道，在研究b車道，在研究c車道，再按照發現的規律去開，多試驗幾次，就一定能發現規律，這跟行業經驗的積累也是異曲同工