今天學(xué)到什么，在創(chuàng)業(yè)之前，一定要成為銷(xiāo)售高手和行業(yè)高手，我們要積累客戶(hù)群，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累投資，三個(gè)積累，這句話的本質(zhì)是-了解行業(yè)-了解對(duì)手-了解自己=自身競(jìng)品消費(fèi)者

1俞敏洪創(chuàng)業(yè)之前是怎么了解自身競(jìng)品和消費(fèi)者的，用目標(biāo)細(xì)分怎么劃分

2俞敏洪創(chuàng)業(yè)之前是怎么了解自身競(jìng)品和消費(fèi)者的，用單點(diǎn)爆破是否有機(jī)會(huì)

3俞敏洪創(chuàng)業(yè)是怎么激發(fā)自己的優(yōu)勢(shì)，了解更多自身競(jìng)品和消費(fèi)者方面的消息的

4俞敏洪創(chuàng)業(yè)是怎么隱藏自己的劣勢(shì)，把自己對(duì)自身競(jìng)品和消費(fèi)者方面不足隱藏起來(lái)的

5別人創(chuàng)業(yè)自身競(jìng)品和消費(fèi)者方面了解的有哪些不足，能否找到差異化

6俞敏洪創(chuàng)業(yè)自身競(jìng)品和消費(fèi)者方面最大的問(wèn)題是

7俞敏洪創(chuàng)業(yè)自身競(jìng)品和消費(fèi)者方面，都像誰(shuí)學(xué)習(xí)

8俞敏洪創(chuàng)業(yè)自身競(jìng)品消費(fèi)者方面市調(diào)報(bào)告是否有機(jī)會(huì)

9俞敏洪是怎么用排除法研究自身競(jìng)品和消費(fèi)者的

10俞敏洪從利益驅(qū)動(dòng)方面是怎么研究自身競(jìng)品和消費(fèi)者的

1俞敏洪是怎么用目標(biāo)細(xì)分來(lái)對(duì)自身和競(jìng)品消費(fèi)者作分析，1自身，白天北大教書(shū)-出國(guó)考試了解內(nèi)容-晚上出去兼職-托福培訓(xùn)-gre培訓(xùn)大量背誦單詞，一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，不斷的給自己充電。2競(jìng)品，先給別人打工，發(fā)現(xiàn)存在的缺陷，設(shè)想自己做會(huì)怎么做，一共換了3家工作，到自己創(chuàng)辦學(xué)校。3消費(fèi)者，90年代出國(guó)熱，托福考試是出國(guó)最重要的考試，TOEFL，Test of English as a Foreign Language，由美國(guó)教育測(cè)驗(yàn)服務(wù)社( ETS,

Educational Testing Service)在全世界舉辦，是一種針對(duì)母語(yǔ)非英語(yǔ)的人進(jìn)行的英語(yǔ)水平的考試。TOEFL是出國(guó)留學(xué)(美國(guó)、加拿大)的必備考試成績(jī)，美國(guó)和加拿大已有超過(guò)2400所大學(xué)和學(xué)院承認(rèn)這項(xiàng)考試成績(jī)，規(guī)定了申請(qǐng)者的最低TOEFL錄取分?jǐn)?shù)線。TOEFL成績(jī)與獎(jiǎng)學(xué)金的成功率是相關(guān)的。國(guó)內(nèi)大多數(shù)出國(guó)的人都需要申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金-gre培訓(xùn)班GRE（英語(yǔ)：Graduate

Record Examinations），中文譯作美國(guó)研究生入學(xué)考試／資格考試，是美國(guó)教育考試服務(wù)中心（ETS）主辦的標(biāo)準(zhǔn)化考試，用來(lái)測(cè)驗(yàn)大學(xué)畢業(yè)生的知識(shí)技能掌握情況，俞敏洪的做法都是符合目標(biāo)細(xì)分，把大的目標(biāo)劃分為一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)去執(zhí)行

2俞敏洪是怎么單曝自身競(jìng)品和消費(fèi)者的，1向?qū)W生講人生哲理，進(jìn)行成功學(xué)式的勵(lì)志教育，再加上他幽默的授課方式，深深地吸引了學(xué)生，2二是推出核心產(chǎn)品，他賴(lài)以成名的“紅寶書(shū)”——《GRE詞匯精選》，俞敏洪知道辦培訓(xùn)班的本質(zhì)是教學(xué)特色，所以他把所有的精力都投入到如何講好課這方面，從他拼命背英語(yǔ)單詞就能看到，符合單點(diǎn)爆破，集中所有力量主攻一點(diǎn)，

3俞敏洪是怎么激發(fā)自己優(yōu)勢(shì)在自身和競(jìng)品和消費(fèi)者方面。1自身他拼命的刷小廣告，拼命的背單詞，是自己?jiǎn)卧~量掌握的更多，俞敏洪說(shuō)，他的英語(yǔ)口語(yǔ)不如王強(qiáng)和徐小平，但是他的詞匯量是他們不可匹及的。2競(jìng)品，他獨(dú)創(chuàng)一本他賴(lài)以成名的“紅寶書(shū)”——《GRE詞匯精選》，和競(jìng)品找到最大差異化，3消費(fèi)者價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)基本收費(fèi)都在300～400元，俞敏洪只要160元，而且還是在20次免費(fèi)授課之后，不滿意可以不交錢(qián)。

4俞敏洪是怎么隱藏自己的劣勢(shì)的在自身競(jìng)品和消費(fèi)者方面1自身養(yǎng)活自己改變工作態(tài)度+養(yǎng)活老婆和自己要做兼職+創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)要隱藏硬件設(shè)施突出差異化+建立新東方英語(yǔ)培訓(xùn)特色改變商業(yè)模式。滿足目標(biāo)細(xì)分循序漸進(jìn)和隱藏，都是需要市調(diào)市場(chǎng)過(guò)程中不斷的實(shí)踐去解決一個(gè)個(gè)小目標(biāo)。是縱向問(wèn)題

5俞敏洪是怎么從競(jìng)品方面找到自身競(jìng)品和消費(fèi)者的不足，管理上有缺陷，還有就是培訓(xùn)沒(méi)有亮點(diǎn)，都是老套路。

6俞敏洪創(chuàng)業(yè)自身競(jìng)品消費(fèi)者方面最大問(wèn)題是。自身，沒(méi)有辦學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，也不會(huì)管理，一切都是小白，競(jìng)品，生源少，自己的打廣告，消費(fèi)者，品牌不夠知名，沒(méi)有被消費(fèi)者認(rèn)可

7俞敏洪創(chuàng)業(yè)自身競(jìng)品和消費(fèi)者都像誰(shuí)學(xué)習(xí)，自己上學(xué)跟老師學(xué)習(xí)，培訓(xùn)和同行學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)和各路高手學(xué)習(xí)

8俞敏洪創(chuàng)業(yè)自身競(jìng)品和消費(fèi)者市調(diào)報(bào)告是否在有機(jī)會(huì)，市調(diào)創(chuàng)業(yè)條件自己創(chuàng)業(yè)，自身自己感覺(jué)自己培訓(xùn)水平行了，和競(jìng)品老師比較自己也不差，消費(fèi)者，通過(guò)這幾次打工經(jīng)歷，可以看出自己的授課模式，學(xué)生還是比較認(rèn)可的

9俞敏洪是怎么用排除法分析自身競(jìng)品和消費(fèi)者的，俞敏洪覺(jué)得辦培訓(xùn)班，最重要的自己授課有特點(diǎn)，才能吸引學(xué)生，于是專(zhuān)注做最重要的事打造出，一套自己別具一格的授課方式，向?qū)W生講人生哲理，進(jìn)行成功學(xué)式的勵(lì)志教育，再加上他幽默的授課方式，深深地吸引了學(xué)生

10從利益驅(qū)動(dòng)方面是怎么研究自身競(jìng)品和消費(fèi)者的，自身價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)基本收費(fèi)都在300～400元，俞敏洪只要160元，而且還是在20次免費(fèi)授課之后，不滿意可以不交錢(qián)，零分險(xiǎn)承諾，登門(mén)檻效應(yīng)。

今天學(xué)到什么，該怎么用，不管做什么都要首先研究自身競(jìng)品和消費(fèi)者，比如我們找工作也是一樣，首先要對(duì)自己了解，知道自己能做什么，對(duì)什么感興趣，因?yàn)榕d趣是最好的老師嗎，競(jìng)品，要了解自己需要去這家公司的一些情況，老大不是讓我們做市調(diào)嗎，線上，線下嗎，總之，知己知彼才能才能百戰(zhàn)不殆，只有了解對(duì)手更多才能面世成功的幾率更多

練習(xí)提問(wèn)

1自身競(jìng)品消費(fèi)者的本質(zhì)是什么

2用目標(biāo)細(xì)分法作分析，自身競(jìng)品和消費(fèi)者是否有機(jī)會(huì)

3從單帶你爆破法作分析，自身競(jìng)品和消費(fèi)者是否有使用機(jī)會(huì)

4從自身優(yōu)勢(shì)入手作分析，對(duì)自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊，該怎么激發(fā)自己的優(yōu)勢(shì)

5從自己劣勢(shì)作分析，對(duì)自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊，該怎么隱藏自己的優(yōu)勢(shì)

6從對(duì)手劣勢(shì)入手作分析，對(duì)自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊，該怎么找到差異化

7從講故事入手作分析，該怎么用文化包裝自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊

8從排除法作分析，對(duì)自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊，該怎么聚焦

9從市調(diào)報(bào)告作分析自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊，是否有機(jī)會(huì)

10自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊的最大問(wèn)題是

11從自己優(yōu)勢(shì)怎么看自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊

12從自己劣勢(shì)怎么看自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊

13自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊該怎么借力

14自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊從利益驅(qū)動(dòng)該怎么做

15自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊，從零分險(xiǎn)承諾該怎么做

16自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊，從商業(yè)模式該怎么做

17自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊.從定位方面怎么細(xì)分

18自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊從增值服務(wù)該怎么細(xì)分

19自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊從營(yíng)銷(xiāo)方面該怎么細(xì)分

20自身競(jìng)品消費(fèi)者三大板塊，從競(jìng)品方面怎么細(xì)分

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