今天學到什么，在創業之前，一定要成為銷售高手和行業高手，我們要積累客戶群，積累行業經驗，積累投資，三個積累，這句話的本質是-了解行業-了解對手-了解自己=自身競品消費者
1俞敏洪創業之前是怎么了解自身競品和消費者的，用目標細分怎么劃分
2俞敏洪創業之前是怎么了解自身競品和消費者的，用單點爆破是否有機會
3俞敏洪創業是怎么激發自己的優勢，了解更多自身競品和消費者方面的消息的
4俞敏洪創業是怎么隱藏自己的劣勢，把自己對自身競品和消費者方面不足隱藏起來的
5別人創業自身競品和消費者方面了解的有哪些不足，能否找到差異化
6俞敏洪創業自身競品和消費者方面最大的問題是
7俞敏洪創業自身競品和消費者方面，都像誰學習
8俞敏洪創業自身競品消費者方面市調報告是否有機會
9俞敏洪是怎么用排除法研究自身競品和消費者的
10俞敏洪從利益驅動方面是怎么研究自身競品和消費者的
1俞敏洪是怎么用目標細分來對自身和競品消費者作分析，1自身，白天北大教書-出國考試了解內容-晚上出去兼職-托福培訓-gre培訓大量背誦單詞，一點點來，不斷的給自己充電。2競品，先給別人打工，發現存在的缺陷，設想自己做會怎么做，一共換了3家工作，到自己創辦學校。3消費者，90年代出國熱，托?？荚囀浅鰢钪匾目荚?，TOEFL，Test of English as a Foreign Language，由美國教育測驗服務社( ETS,
Educational Testing Service)在全世界舉辦，是一種針對母語非英語的人進行的英語水平的考試。TOEFL是出國留學(美國、加拿大)的必備考試成績，美國和加拿大已有超過2400所大學和學院承認這項考試成績，規定了申請者的最低TOEFL錄取分數線。TOEFL成績與獎學金的成功率是相關的。國內大多數出國的人都需要申請獎學金-gre培訓班GRE（英語：Graduate
Record Examinations），中文譯作美國研究生入學考試／資格考試，是美國教育考試服務中心（ETS）主辦的標準化考試，用來測驗大學畢業生的知識技能掌握情況，俞敏洪的做法都是符合目標細分，把大的目標劃分為一個個小目標，一個個去執行
2俞敏洪是怎么單曝自身競品和消費者的，1向學生講人生哲理，進行成功學式的勵志教育，再加上他幽默的授課方式，深深地吸引了學生，2二是推出核心產品，他賴以成名的“紅寶書”——《GRE詞匯精選》，俞敏洪知道辦培訓班的本質是教學特色，所以他把所有的精力都投入到如何講好課這方面，從他拼命背英語單詞就能看到，符合單點爆破，集中所有力量主攻一點，
3俞敏洪是怎么激發自己優勢在自身和競品和消費者方面。1自身他拼命的刷小廣告，拼命的背單詞，是自己單詞量掌握的更多，俞敏洪說，他的英語口語不如王強和徐小平，但是他的詞匯量是他們不可匹及的。2競品，他獨創一本他賴以成名的“紅寶書”——《GRE詞匯精選》，和競品找到最大差異化，3消費者價格戰，當時基本收費都在300～400元，俞敏洪只要160元，而且還是在20次免費授課之后，不滿意可以不交錢。
4俞敏洪是怎么隱藏自己的劣勢的在自身競品和消費者方面1自身養活自己改變工作態度+養活老婆和自己要做兼職+創業培訓要隱藏硬件設施突出差異化+建立新東方英語培訓特色改變商業模式。滿足目標細分循序漸進和隱藏，都是需要市調市場過程中不斷的實踐去解決一個個小目標。是縱向問題
5俞敏洪是怎么從競品方面找到自身競品和消費者的不足，管理上有缺陷，還有就是培訓沒有亮點，都是老套路。
6俞敏洪創業自身競品消費者方面最大問題是。自身，沒有辦學的經驗，也不會管理，一切都是小白，競品，生源少，自己的打廣告，消費者，品牌不夠知名，沒有被消費者認可
7俞敏洪創業自身競品和消費者都像誰學習，自己上學跟老師學習，培訓和同行學習，創業和各路高手學習
8俞敏洪創業自身競品和消費者市調報告是否在有機會，市調創業條件自己創業，自身自己感覺自己培訓水平行了，和競品老師比較自己也不差，消費者，通過這幾次打工經歷，可以看出自己的授課模式，學生還是比較認可的
9俞敏洪是怎么用排除法分析自身競品和消費者的，俞敏洪覺得辦培訓班，最重要的自己授課有特點，才能吸引學生，于是專注做最重要的事打造出，一套自己別具一格的授課方式，向學生講人生哲理，進行成功學式的勵志教育，再加上他幽默的授課方式，深深地吸引了學生
10從利益驅動方面是怎么研究自身競品和消費者的，自身價格戰，當時基本收費都在300～400元，俞敏洪只要160元，而且還是在20次免費授課之后，不滿意可以不交錢，零分險承諾，登門檻效應。
今天學到什么，該怎么用，不管做什么都要首先研究自身競品和消費者，比如我們找工作也是一樣，首先要對自己了解，知道自己能做什么，對什么感興趣，因為興趣是最好的老師嗎，競品，要了解自己需要去這家公司的一些情況，老大不是讓我們做市調嗎，線上，線下嗎，總之，知己知彼才能才能百戰不殆，只有了解對手更多才能面世成功的幾率更多
練習提問
1自身競品消費者的本質是什么
2用目標細分法作分析，自身競品和消費者是否有機會
3從單帶你爆破法作分析，自身競品和消費者是否有使用機會
4從自身優勢入手作分析，對自身競品消費者三大板塊，該怎么激發自己的優勢
5從自己劣勢作分析，對自身競品消費者三大板塊，該怎么隱藏自己的優勢
6從對手劣勢入手作分析，對自身競品消費者三大板塊，該怎么找到差異化
7從講故事入手作分析，該怎么用文化包裝自身競品消費者三大板塊
8從排除法作分析，對自身競品消費者三大板塊，該怎么聚焦
9從市調報告作分析自身競品消費者三大板塊，是否有機會
10自身競品消費者三大板塊的最大問題是
11從自己優勢怎么看自身競品消費者三大板塊
12從自己劣勢怎么看自身競品消費者三大板塊
13自身競品消費者三大板塊該怎么借力
14自身競品消費者三大板塊從利益驅動該怎么做
15自身競品消費者三大板塊，從零分險承諾該怎么做
16自身競品消費者三大板塊，從商業模式該怎么做
17自身競品消費者三大板塊.從定位方面怎么細分
18自身競品消費者三大板塊從增值服務該怎么細分
19自身競品消費者三大板塊從營銷方面該怎么細分
20自身競品消費者三大板塊，從競品方面怎么細分
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