一，今天學到的內容

今天還是學習俞敏洪案例，主要內容是俞敏洪的創業建議。

對今天所學的課程進行梳理，提煉四句話：

A:同學們不要輕易創業。

提煉關鍵詞:輕易創業

B；應像俞敏洪那樣先打工，做到三個積累：客戶群，行業經驗，投資

提煉關鍵詞：客戶群，行業經驗，投資

C：俞敏洪創業做法：本事漲了，經驗有了，執行力強了，學員群打下基礎了。

提煉關鍵詞：本事，經驗，執行力，學員群

D:俞敏洪也是典型的716

提煉關鍵詞：716

對幾個關鍵詞進行分析理解：

1）創業。創業當老板估計是每個人都夢寐以求的事情，但是老板估計也是這個世界上失業率最高和工作難度最大的工作，感覺沒有之一。所以，這也是老大經常告誡我們的不要輕易創業的原因之一。創業真的是太難的了，存活下去的幾率也太低了，除非我們把各個方面都準備好了，借用老大的游泳理論，打工就像我們在游泳池里游泳，我們能不能掙到錢，那看我們游泳技術有多好，甚至我們在這個泳池里游的不好，那我們換一個游泳池，游泳池還是很多的。但是創業呢？創業就好比在大海里游泳了，泳池是沒得換了，只能游到底，但光會游泳還不行，還得看我們的體力如何，能夠堅持下去；還的看我們能不能適應大海里的風浪，不至于早早被浪頭打翻；還的看我們的運氣如何，如果碰到龍卷風了，必定完蛋；還得看我們的心態如何，被小浪打翻了，是否還能翻過來；還的看人脈如何，游的好的，甚至有船的，可不可以帶我們一程。所以，不要輕易創業。

2）本事。創業之前也先漲本事，那什么是本事呢？本事也就是一個人的綜合能力。包括提出解決問題的能力；領導能力；獲取資源的能力；建立人脈的能力；鼓舞員工士氣的能力；絕境下逆轉的能力等等等等。能力有太多太多的方面，但是自己有什么能力呢？自己對此是否有一個清晰的認識？自己對自己是否有一個清晰的定位？合適的人干合適的事情，現在社會是一個分工越來越精細化的社會，什么事情都講究一個分工合作，創業也講究尋找合伙人。自己什么顯著的能力，合伙人有哪些顯著的能力，激發各自的優勢，攜手共進，這是最理想的狀態。

3）經驗。經驗是是什么？我理解是對過去經歷的總結。只有經歷過，并且總結了，才能得出經驗。經驗有自己的，有別人的，有自己總結的，有別人教于的，他能給我們預測一些事情，讓我們避免前進道路上的坑。但是在當今這個時代，互聯網讓社會的很多事情，發生顛覆和質的變化，所以這個時候經驗可能是把雙刃劍，也能誤導我們，讓我們錯過前進道路上的機會。任何事物都有兩面性，經驗也一樣，就看我們如何去借鑒吸收了，不過，個人感覺創業的首要目的是活下去，寧可跑不快，也要跑的穩。

4）客戶群。老大說創業的本質是賣貨。賣貨那就當然涉及到三個問題，誰的貨，誰賣，賣給誰?？蛻羰且驗檎l賣貨而買，還是客戶因為賣誰的貨而買，這個問題是本質，所以一定要搞清楚。如果客戶因為自己在賣貨，無論賣誰的貨，客戶都接受，OK，沒問題，這就是我們的客戶群。但是客戶是因為你賣的誰的貨而買，那貨是誰的是關鍵，你換一家貨去賣，客戶不一定認可啊，那這就不是我們的客戶群。所以，雖然我們也在行業內混幾年了，自己也有客戶了，但是客戶是自己的客戶，還是公司的客戶，這些客戶能不能跟著你走，這才是本質?？蛻舾l走，有時候得看行業性質，有的行業，客戶可以很容易跟你走，但是有的行業，客戶認公司的，你關系再好，客戶也是不會跟你走的，所以行業選擇也是關鍵。

5）716。好吧，這才是談以上事情的基礎。沒有這個打底，一切都是建立在沙子之上，沒有根基。這個說的很多了，這次就不說了。

二，學以致用

哎，寫這篇總結的時候讓我們想起了兩年前的我的創業失敗的經歷，現在回想起來，就像問一句當年的自己：你是不是傻？被同學忽悠開餐館了，最后賠的一塌糊涂。現在學了三大，回頭捋一捋，發現，當時要是能掙錢才是個奇跡。如果把時針撥回去，我該如何做？

1）市調。市調加盟的這個餐飲連鎖店，成立年限，全城幾家分店，每個分店都要再進市調，味道，中午晚上蹲點，匡算進店人數，人均消費，做口味等的調查問卷，調查開店街上的競品生意如何，日營業額，人均消費水平，以及逛街人的選擇餐館的標準等。

2）自身，競品，消費者分析。我們所處的位置，位置優劣勢，我們加盟的這家餐飲的優劣勢，我們的優劣勢，定位是什么，街上競品的優劣勢，街上那一家生意最火爆，為何火爆，消費者有哪些，如何細分，有什么消費習慣和心里，如何搞宣傳，如何營造口碑和轉介紹，需要投多少錢，每天營業額多少才能盈利，如何提高人均消費等

3）一定要選對合伙人。

4）一定要自己親自參與，不能把自己的命運掌握在別人手里。

三，提問：

對A關鍵句進行提問：

1）老大為什么不建議同學們輕易創業？

2）同學們對自己要創業的行業了解嗎？

3）了解到何種程度？

4）這個行業的發展歷史？

5）這個行業的發展趨勢？

6）潛在的主要的競爭對手有哪些？

7）對潛在競爭對手了解嗎？

8）競爭對手有哪些優勢？

9）有哪些劣勢？

10）有什么問題？

11）行業內誰做的最好？

12）有什么特點？

13）如何借鑒，改造，吸收？

14）自身的優勢？

15）如何激發自身優勢？

16）自身劣勢？

17）如何做改變和隱藏？

18）這個行業的消費者主要是哪些？

19）購買力如何？

20）有何購買習慣？

21）有何消費心理？

22）有何群體喜好？

23）這個行業的商業模式和盈利模式為何？

24）是否認真調查研究過？

25）有沒有潛規則？

26）創業之初，是否做好了定位？

27）是否找到了要發力的細分市場？

28）是否找到了精準的目標消費群？

29）準備投資多少？

30）分幾次？

31）是否還有別的投資能進來？

32）靠譜度如何？

33）營銷怎么做？

34）策劃，廣告如何弄？

35）如何建立口碑？

36）如何更好的轉介紹？

37）如何更好的服務客戶?

38）如何降低消費門檻？

39）客戶的痛點在哪里？

40）客戶的需求在哪里？

41）如何針對這些做增值服務？

42）創業最大的問題是什么？

43）是否對市場做了市調？

44）以上問題是否有清晰的答案？

對B關鍵句進行提問

45）自己做的客戶是什么客戶？

46）有什么共性？

47）客戶認同公司還是認同我們個人？

48）是公司品牌和產品促使客戶下訂單還是我們個人？

49）如果換一家公司，客戶還認嗎？

50）客戶有什么顧慮？

51）什么是行業經驗？

52）行業經驗的本質是什么？

53）好的經驗？

54）壞的經驗？

55）人脈如何？

56）是否找到了合適的合伙人？

57）上游供應商呢？

58）投資從何而來？

59）自己的投資？

60）合伙人的投資？

61）外來的投資？

62）人家拼什么投資給你？

63）認可人？

64）還是認可行業或商業模式或概念？

對C關鍵句進行提問：

65）本事漲了的本質是什么？

66）哪些本事？

67）充分了解自身優劣勢的本事？

68）一眼看出競品優劣勢的本事？

69）充分了解消費者的本事？

70）創造商業模式和盈利模式的本事？

71）學習借鑒改造的本事？

72）對創業有清晰定位的本事？

73）吸引投資的本事？

74）營銷策劃的本事？

75）管理方面的本事？

76）給客戶做增值服務的本事？

77）吸引人氣的本事？

78）解決問題的本事？

79）贏得別人信任的本事？

80）滿足客戶各方面要求的本事？

81）解決問題的本事？

82）如何正確的利用經驗？

83）執行力為什么要要求強？

84）執行力強的本質是什么？

85）學員群是哪些群體？

86）如何找到的？

87）如何吸引的？

88）靠什么吸引的？

89）如何讓他們轉介紹？

90）如何讓他們傳播口碑？

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