在上次的文章中，我們說到了“Growth Hacker（增長黑客）”一詞，今天我們就通過范冰老師的書《增長黑客》來具體的了解一下到底什么才是增長黑客，以及作為一個增長黑客需要具備哪些方面的能力。
一，增長黑客是什么？
從“增長黑客”這樣一個詞可以看出，這樣一個角色的的主要作用就是“增長”，幫助團隊項目增長用戶，增長利潤，增長進度?！昂诳汀眲t表示一些敏捷的手段，用快捷的方式達到自己最后的需求。因此從這樣一個解釋我們就不難得出增長黑客的具體定義：
這是一群以數據驅動營銷、以市場指導產品，通過技術化手段貫徹增長目標的人。他們通常既了解技術，又深諳用戶心理，擅長發揮創意、繞過限制，通過低成本的手段解決初創公司產品早期的增長問題。在外行人眼里，他們就像是極客、發明家和廣告狂人的混合體。再通俗一點形容，他們的職責接近于專門為初創公司設立的市場推廣部門，因為很少有用于營銷的大筆經費，所以更多的是將注意力聚焦在產品策略本身帶來的自發增長上。
二，重新認識增長
提到增長，我們一般認為的增長就是泛指上的用戶增長，利潤增長，這只是增長的一部分，不是增長的全貌。我們根據用戶參與行為的深度可類型，我們可以將增長目標拆分并概括為“AARRR”轉化漏洞模型，即：Acquisition（獲取用戶）、Activation（激發活躍）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（傳播推薦）。
1，獲取用戶（Acquisition）：是指讓潛在用戶首次接觸到產品，或者寬泛的理解為“吸引流量”，“用戶增長”等。 其來源的途徑多種多樣，如通過搜索引擎發現，點擊網站廣告，開導媒體報道下載等。
2，激發活躍（Activation）：獲取到用戶后下一步是引導用戶完成某些“指定動作”，使之成為長期活躍的忠實用戶。這里的“指定動作”可以是填一份表單，下載一個軟件，發表一個內容等。
3.提高留存（Retention）：在解決了用戶活躍的問題之后，另一個問題有出來了，用戶來的快，去的也快，產品缺乏粘性，導致的結果就是，一方面新用戶不斷涌入，另一方面用戶又不斷流失。
4.增長收入（Revenue）：商業主體都是逐利的，很少有人創業純粹是出于興趣，絕大多數創業者最關心的就是收入，即使是互聯網免費產品，也應有其盈利模式。
5.傳播推薦（Referral）：社交網絡的星期促成了基于用戶關系的病毒傳播，這是低成本推廣產品的全新方式，運用妥當則可以引起鏈式增長。
三，現在我們更深一層的理解了“增長”的意義，那么，做為一個推動增長的“黑客”，他應該具備什么特征呢？
1.數據為王：合格的增長黑客首先需要具有數據思維。沒有數據就沒有比較，沒有比較就沒有進步。增長黑客的一切工作都是建立在數據分析的指導之上，而非拍腦門式地碰運氣。
2.專注目標：增長黑客的工作必須時刻圍繞增長展開，但有時通往目標的道路處于一團迷霧之中，并沒有現成的套路和方法論可以直接借鑒。
3.關注細節：任何一處細微的改動，都可能對產品全局的增長造成影響。
4.富于創意：美國第一代增長黑客、Bebo的聯合創始人邁克爾·博弛（Michael Birch）認為，“增長黑客”這種職業是科學與藝術的結合。他們善于左右腦同時開工，一方面，通過縝密的分析衡量自己的想法是否可行，另一方面，天馬行空地提出解決問題的方案構想。
5.信息通透：增長黑客必須一方面深入理解自己產品用戶的活躍渠道，“從群眾中來到群眾中去”，扎根建立環環相扣的轉化漏洞；另一方面抬眼看世界，時刻掌握海內外最新的產品和市場動向，尤其關注新生渠道和業界趨勢。
最后我們總結一下，增長黑客其實就在在這個創業熱潮中，因為需要快節奏，敏捷的解決問題，涌現出來的一種新角色，現在或許這個概念不是非常流行，但我相信，隨著時代的發展，尤其是互聯網行業，會越來越需要“增長黑客”這一類 的人，這個角色離你并不遠！
明日分享：“增長黑客”如何創造正確的產品。
