【同讀一本書】2016-04-20-032

《59秒心理學》

【原文】：73.8%

? ? ? ? 在另一個例子中，法國研究者們安排一名年輕女人不斷假裝在餐館里發現自己忘帶錢包了，因而不得不請求其他顧客幫她買單。{12} 當她提出只需要幾法郎的時候，只有10%的人愿意給她。但是，當她先提出幫她支付整個賬單，然后再退一步只要幾法郎的時候，有75%的人愿意掏腰包。這個技巧再一次顯示了它在不同情況下的法力無邊。從房價的討價還價到工作時間、工資和透支限度的談判，你都可以使用這個技巧。

要說服別人，你可以先把腳插進門里，也可以先提出一個令人無法接受的要求，讓門摔在你的臉上，然后再有策略地進行討價還價。更重要的是，研究表明，這些技巧可以在47秒內學會。實際上，最多花30秒。

【思考】：

這是一個很有意思的心理現象，先提出一個過分的要求，讓對方拒絕，再退而求其次，提出一個有可能被接受的要求，這個要求被接受的幾率大大提高。這正是運用了心理暗示的手法，可能提出的要求很過分，但是對對方來說，心理上仍然會有拒絕對方的愧疚感，所以，當你提出一個相對合理的要求時，對方會心理暗示自己，去彌補剛被拒絕的你，所以，你的要求就被答應了。

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