本刊專欄
作者：藍小雨
問題：
背景:我們是一家做勞保用品的代理公司，主要以勞保鞋為主，面向的客戶是石油系統和電力系統這塊。有一些是合作單位，但是很久沒聯系了，我也是接替離職人員的工作，要怎樣才能約到，上門去拜訪呢？
第二種情況是，沒有合作過的單位，以前有同事寄過資料，這種情況我常常被拒絕，都不待見，（我自己的話術是：××科長你好，我是××公司的××，我想來拜訪你一下，給你送本產品資料，你看行嗎？----這時他就會問，你是做什么的，我如實回答，做勞保鞋的。他一般會說，不用了，我們不需要，或者就敷衍了事掛了電話，或者就搪塞說我在出差、休假。）我也想過其它話術，但都不好使。
我就想問問如果是你，你會怎么來預約客戶。或者說，你在做銷售的初期是怎樣來約見拜訪客戶的？
回復：
哥們好！
1、被客戶拒絕太正常了，要是我，就去他們工廠轉喲轉喲，先用幾包煙分三次搞定門衛，第一次去，聊幾句就甩下一包煙，第三天再去，搞定門衛，就能知道一些信息了……包括科長的手機號碼。
2、包括網上市調，如果感覺這個客戶可以做，好，馬上開始第四次再拜訪，拎點干果什么的，發個短信給科長，大意就是路過，家鄉特產，放門衛那里了……短信最后要說一句，勞保鞋小王，因為前面科長接電話是記不住咱們的名字。
3、過了一周，再送一次禮物，換一個禮物，都是從淘寶買來的，幾十塊錢的美食，再發個短信，朋友新店開業，我捧場去了，順便……
4、送三次禮物，我就不信這位課程還能當佛爺？他一定坐不住了。
5、期間，周末愉快短信就上來了。
6、見面再聊聊他們的行業……
提醒，不是每個客戶都要如此興師動眾，一定要實地拜訪，看看是否是重要目標客戶，談10家轉化2家，這點禮品費用完全就不算什么了……
本文摘自“藍小雨吧”，貼吧搜索“藍小雨吧”即可
藍小雨：書籍《我把一切告訴你》作者、天涯創業家園著名樓主，微信訂閱號lanxy2014
本文來自【藍小雨冠軍銷售】微信訂閱號：lanxy2014每日精彩銷售、創業文章不斷！
s??v?A??
