【文章摘要】從自身經歷看互聯網產品早起的線上運營推廣，它可為產品后期運營打下堅實的基礎，甚至影響公司存亡。
轉眼間，5年過去了，記得5年前第一次接觸互聯網運營，那時的我對于運營完全沒有概念，更不知道自己做的事是互聯網運營，也不會像現在這樣，有無數的文章可以去借鑒和學習，而今回想起來，當時做的事在現在看來，還是蠻有價值的，對于產品后期的運營來說，至關重要。
朋友們一定在想到底是什么事，還至關重要？不瞞不瞞大家說，那時我只是個實習生，做不了什么有技術含量的事，我當時的title叫“網絡推廣”。其實就是網路營銷的分支，處于底層的執行角色。
一、什么是網絡推廣
網絡推廣的工作內容：
1、負責企業的網絡營銷工作，在網絡營銷經理的領導下，完成企業的網絡營銷宣傳任務；
2、運用網絡營銷的各種方法，實現企業指定的網絡推廣工作；
3、掌握搜索引擎優化、交換鏈接、網站檢測、郵件群發、客戶端信息群發。
4、負責網站推廣，包括問答平臺、論壇、百度貼吧、百度百科、博客等。
這是我在百度搜出來的定義，其實簡單的講，就是在各種互聯網平臺發布文章，為產品帶來品牌曝光和流量的過程。當然，它也是“拉新”的一種手段。
二、網絡推廣與SEO關系
SEO全稱叫搜索引擎優化，不懂的朋友自己百度一下吧，我做的第一份實習工作就是發外鏈，它是SEO最基本的技能之一。
2011年，一次偶然的機會，讓我接了X龍旅行網發布外鏈的活，組建了10個人的小團隊，幫他們發布外鏈，工作量極大，每天每人要發布帶有鏈接的帖子200個。1個月1500元，也就是平均每個帖子2毛5，還要保證存活，被刪了就會扣錢。公司那邊給羅列了十幾個旅游相關的網站作為發布外鏈的渠道。每天會給安排帖子要加的關鍵詞list。
工作任務和過程大致就是這樣，簡單的說下為什么要大范圍的發帶有關鍵詞的外鏈，搜索引擎有個算法這樣的：一個帶有鏈接（URL）的關鍵詞使用不同IP在互聯網上被投放的數量越多，在搜索引擎下搜索這個關鍵詞，URL所鏈向的網頁的搜索結果排名會越靠前。
關于如何發布外鏈及具體的注意事項，由于內容太多，以后會單獨開一篇文章做詳細的講解。
三、網絡推廣對品牌曝光的影響
正式工作以后有幸接手了幾個初創產品的推廣運營工作，對于產品早期來說，公司不會花太多的錢在市場推廣上，有些人會抱怨老板扣，不愿意花錢，沒有錢，怎么拉新，怎么干活。
這個時候，你應該想到的是如何低成本的進行拉新而不是抱怨，我當時是這么做的，現在很多的產品在早期的時候也是這么搞得。
第一：在所有免費的渠道上開通官方賬號及發布產品的介紹或文章；主流的平臺有：幾大百科、百度知道、百度文庫、百度經驗、百度貼吧、知乎、豆瓣、各種博客、微博、論壇、微信公共賬號等等。
第二：有規劃的持續進行更新、發布文章及跟帖，形成良好的內容氛圍。
第三：監控推廣效果并不斷優化渠道和發布的內容。
有人可能會質疑效果，我可以這么說：如果渠道夠精準，內容質量夠好的話，拉新的性價比絕對遠高于大部分付費廣告平臺。唯一的缺點就是：累！枯燥！很少有人能堅持幾個月，每天重復性的做這類工作。但堅持下來，對自己是一個成長，對產品后期運營也會起到非常重要的作用。
大家可以嘗試著搜索一下當前熱門的產品看一下搜索結果，你們會發現，我上面羅列的這些渠道，他們全做了。
隨便搜索一個詞：咕咚
大家可以想象一下，就像上邊這個案例，當你搜索某個關鍵詞，搜索結果大部分都是某個產品相關的網頁。如果這個詞的百度指數夠高的話，拉新的轉化率可想而知。
廣告行業有這么一句話：只要有曝光，就會有轉化。
我是認可這句話的，只是轉化率高低的問題，決定轉化率高低的關鍵因素就是渠道的精準度和內容的質量。
參考本號上一篇文章《用戶運營之拉新四步走》
四、網絡推廣對企業招聘的影響
有人會問了，推廣個產品跟招聘有啥關系呢？
當我們投遞一家公司的職位或者收到某個公司面試邀約時，我們應該有個習慣：會去網上搜索這家公司，產品是做什么的，公司實力如何，市場規模怎樣，這些都是人們在求職過程中必須考慮的因素。
有些公司會創建自己的官網，除了用于產品展示及下載外，也是為了提供一個讓外界了解自己公司及產品的入口。
同時求職者也會去訪問有問答或點評功能的網站，比如百度知道、知乎，拉勾網、看準網、應用商店等。他們對于某公司的認知會嚴重受這些信息的影響。甚至有些大公司的公關團隊，會刻意去雇傭大量水軍去蓋樓，為公司及產品塑造正面形象。它不僅可以提高拉新轉化率，對于人才的招聘同樣會起到非常重要的作用。
如果一個公司連官網都沒有，百度百科也沒有，甚至在網上毫無任何信息，你沒有辦法全面的了解它，作為一個聰明理性的人，你會去應聘嗎？我想肯定是不會的。
產品早期推廣雖然很辛苦、枯燥，但對于后期產品運營及公司發展來說，很重要，不要輕視。至于具體的方法和技巧，以后會慢慢講解。
