【文章導讀】拉新，作為產品生命周期中最早介入的運營職能，對于后期的運營來說起著極其至關重要的作用。正確的拉新方法可以快速的整理運營思路、提高用戶質量，且大大提升工作效率；
?用戶運營中最重要的環節是什么？
從用戶進入產品之前到留下使用產品，再到離開產品的整個過程中，圍繞著用戶展開的所有誘導行為，均是用戶運營的范疇。用戶運營的主要職能：拉新、促活、確保留存、喚回。
作為用戶運營，拉新無非是所有職能中最重要且基礎的，因為沒有拉新，也就不會有之后的促活、留存、喚回。并且拉新的用戶屬性和質量會直接影響之后的產品運營效果。
?拉新四步走
第一步：自身產品的定位
第二步：分析目標用戶特征
第三步：根據特征鎖定渠道
第四步：開始拉新
以健身軟件keep為例（聲明：并不是幫keep打廣告，隨便找的）
1、自身產品定位：
帶有社交屬性的看視頻進行健身的APP
2、分析目標用戶特征：（為了節省算法，只列兩類）
①硬性條件：a年齡在16-45歲之間。
②軟性需求：a對自身形象、身材有較高要求；b崇尚規律、健康的生活；
3、根據用戶特征鎖定渠道：
首先，我們需要將“硬性條件”和“軟性需求”按照合理的方法進行排序并標注用戶精準度：
第一種：①（a）加②（a+b） ? ? ? ? ? ? ? ? ? AAA
第二種：①（a）加②（a） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?AA
第三種：①（a）加②（b） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?AA
第四種：①（a） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?A
我們用A的數量表示目標用戶的精準程度，目標用戶越精準，既他們看到keep相關內容時，越容易轉化為keep用戶。
那么，AAA表示：年齡在16-45歲的對自身形象和身材有較高要求，并且崇尚健康規律生活的人群；AA表示：年齡在16-45歲的對身材有要求或想要健康規律生活的人群；A表示：年齡在16-45歲的人群。
根據這個方法，我們可以嘗試找一些渠道，并給它們打分
※百度貼吧—健身吧
打分：AA
解釋：貼吧的用戶群，年齡上一定是滿足的，其次就是“健身”這個需求，它的評級只會大于AA，不會小于。
※百度圖片—搜索“健美”一詞
打分：AA
解釋：在百度圖片下搜索“健美”一詞，會發現排在前三個的都是廣告，視覺上的沖擊，有很大可能性激發觀看者的“點擊”欲望。
※美食天下—健康板塊
打分：A+
解釋：逛健康類版塊的人群，核心的需求“健康”，肯定是可以滿足的，但可能在年齡上會有些偏差，并且考慮這個產品的定位，大部分人去這個網站應該都是為了“美食”而去的，所以不能給AA，只能給到A+，甚至更低。
※QQ群—健身、塑性、養生
打分：AAA
解釋：由于QQ群獨特的“社交”屬性，你可以直接面對用戶，了解用戶。并且這類群里的用戶，可以說幾乎接近100％精準（排除發廣告的的B端人群以外），而keep最早的種子用戶，也正是在這些健身類QQ群里獲取的，已經被實踐檢驗
還有知乎、微博、百度知道等等，同樣可以根據問答或微博的內容來進行①和②的匹配。
按照這個方法，找出來的AA以上的優質拉新渠道應該不會少于50個。
當然，只是渠道精準還遠遠不夠，渠道的流量、用戶數、曝光度、以及拉新所用的圖文內容的質量，都會影響到拉新的效果（數量和質量）
4、開始拉新
只舉例一枚：知乎，它是一個KOL主導的社區類產品，那么，KOL寫的東西一般情況下會得到讀者的追捧和信任。
看這個截圖，如果每個精華帖里都附有keep軟件的曝光和下載引導，拉新效果有多好，可想而知。
由于時間、空間有限，案例給的比較少，大家重點看拉新運營的思路和方法。
---------------------the end-----------------
以上為“拉新四步走”方法論所有內容，做用戶運營的朋友們可以根據自身產品特征來借鑒。最好可以把所有渠道和方法都羅列出來并篩選出最優方案，進而提升拉新效果。
