一.背景和目的
漫畫行業(yè)是國內(nèi)現(xiàn)在最有潛力的“朝陽行業(yè)”，隨著動(dòng)漫行業(yè)這幾年日益發(fā)展，市場也逐漸趨于成熟，其中以【快看漫畫】、【騰訊動(dòng)漫APP】和【看漫畫APP】為市場主流，一些后期產(chǎn)品也迅速在崛起。希望通過本次對(duì)【快看漫畫】的分析，能夠找到自己產(chǎn)品的方向和機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品不趨于大同，能找到自己的發(fā)展模式。
二.動(dòng)漫市場分析
1.動(dòng)漫行業(yè)全球市場情況
我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在全球動(dòng)漫行業(yè)中起步較晚，與美、日等發(fā)達(dá)國家存在一定的差異，2016年中國動(dòng)漫行業(yè)全球占比在8%左右，同比增長15.0%，是屬于后起之秀。據(jù)立木信息咨詢發(fā)布的《中國動(dòng)漫行業(yè)市場研究及投資預(yù)測報(bào)告（2018版）》顯示：老牌動(dòng)漫強(qiáng)國有：
TOP1美國是全球產(chǎn)值最大的國家，2016年市場份額約38%，主要以動(dòng)畫電影為主。
TOP2日本動(dòng)漫產(chǎn)值市場占比低于美國，2016年約10%，但輸出的產(chǎn)品量大，全球60%左右的動(dòng)漫作品來自日本。
TOP3韓國，韓國政府對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)比較重視，在財(cái)政上給予相當(dāng)大對(duì)指出，短短十幾年成為世界第三。
2.國內(nèi)動(dòng)漫市場情況
隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)精神文化的需求逐步提高，加上互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，多國文化的相互碰撞，國內(nèi)興起的二次元文化也逐步形成一定的圈子，圈子呈現(xiàn)出不斷擴(kuò)大的趨勢。
根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)上顯示：從2010 年，中國動(dòng)漫行業(yè)產(chǎn)值僅為471 億元，2014年我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提升，總產(chǎn)值超過1000億元，與此同時(shí)2014年我國核心二次元用戶規(guī)模達(dá)到4984萬人，而泛二次元用戶規(guī)模達(dá)到1億人，2015 年我國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到1131 億元，2010-2015 年復(fù)合增長率近20%。雖然2015 年之后動(dòng)漫行業(yè)產(chǎn)值增速預(yù)計(jì)將略有放緩，但仍然將保持10%以上的較高年增長，預(yù)計(jì)中國動(dòng)漫行業(yè)產(chǎn)值在2016 年將突破1300 億元，在2017 年達(dá)到近1500億元規(guī)模。未來隨著動(dòng)漫IP化運(yùn)營日益顯著，動(dòng)畫電影不斷滲透，動(dòng)漫用戶的規(guī)模將不斷增大。
3.國內(nèi)動(dòng)漫市場規(guī)模
到了2018年，中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展期。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國動(dòng)漫行業(yè)研究報(bào)告》報(bào)告顯示：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破1500億，在線內(nèi)容市場規(guī)模近150億，在線漫畫用戶量達(dá)1.67億，預(yù)計(jì)2021年可突破2300億元的產(chǎn)值。
根據(jù)圖例展示，動(dòng)畫和漫畫目前受眾群體數(shù)量還是存在差異的，但是增長趨勢都是越來越高。動(dòng)畫受眾群體比漫畫高，最大原因就是動(dòng)畫門檻較低，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在線網(wǎng)絡(luò)視頻受眾群體范圍比較廣，傳播方式多樣化，其收益模式主要依靠廣告和用戶付費(fèi)能獲得收入。
而漫畫則比較小眾，受眾門檻較高，都是根據(jù)平臺(tái)大V小范圍的傳播，收益模式也是來著平臺(tái)點(diǎn)擊付費(fèi)打賞等模式，以此可以看出，漫畫的發(fā)展未來空間比較大，而動(dòng)畫隨著漫畫各大熱門IP的火熱，市場發(fā)展的空間有巨大的潛力
三. 行業(yè)地圖
根據(jù)以下圖例所示表面動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成主要分上中下游，分為四大區(qū)域：生產(chǎn)環(huán)節(jié)，發(fā)行/宣傳環(huán)節(jié)，銷售環(huán)節(jié)和消費(fèi)環(huán)節(jié)。
生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要是一些原創(chuàng)漫畫家，工作室和動(dòng)畫制作公司，根據(jù)整個(gè)市場環(huán)境來看，漫畫原創(chuàng)作家數(shù)量不多，漫畫行業(yè)作品亂象叢生，種類繁雜；發(fā)行和宣傳環(huán)節(jié)來看，渠道很多，主要以騰訊視頻和B站和愛奇藝為主要宣傳渠道，看漫畫app居于中游，用戶群體相對(duì)小眾；銷售環(huán)節(jié)主要也是各個(gè)視頻網(wǎng)站和app為充值，點(diǎn)擊率以及廣告為主；消費(fèi)環(huán)節(jié)，主要是周邊衍生品，為小眾文化的相互傳播，以IP帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售；
四. 【快看漫畫】產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品介紹
快看漫畫是一款輕閱讀APP，向用戶提供精簡高清全彩原創(chuàng)漫畫閱讀，充實(shí)用戶的業(yè)余時(shí)間的同時(shí)給用戶打造了良好的閱讀體驗(yàn)。
2.產(chǎn)品用戶畫像
根據(jù)下圖分析：快看漫畫app用戶群體以女性居多，比例基本在1:2左右。年齡分布24歲以下占據(jù)52.25%已經(jīng)超過一半，25-30歲占據(jù)28.47%，31-35歲占據(jù)11.59%，36-40歲占據(jù)6.39%，40歲以上占據(jù)1.3%，以90后年輕人居多。因此快看漫畫把產(chǎn)品定位的方向是屬于少女風(fēng)格，偏向于年輕女性，雖然這兩年也開始加入男生模式，但是還是以女性用戶群體為主。
3.產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)
有下圖可知：快看漫畫的功能模塊主要分為漫畫閱讀、音頻、直播、社群互動(dòng)、商城、用戶個(gè)人中心。整體功能架構(gòu)圖如下：
4.產(chǎn)品核心邏輯：
5.產(chǎn)品核心功能亮點(diǎn)體驗(yàn)
1.分類功能
無論是首頁還是發(fā)現(xiàn)和世界都采用分類table切換方式，能精準(zhǔn)的找到自己的興趣點(diǎn)。
首次進(jìn)入app,首頁table切換下方，可以選擇自己感興趣的風(fēng)格，設(shè)計(jì)很人性化，用戶體驗(yàn)感好
點(diǎn)擊某個(gè)作品進(jìn)去，在底部菜單有目錄按鈕，點(diǎn)擊可以選擇自己想看的章節(jié)，也可點(diǎn)擊右上角“全集”查看全部章節(jié)。
2.“彩蛋卡”功能
在作品章節(jié)完結(jié)后面增加彩蛋卡按鈕，可參與抽卡收集排位賽，模式類似抽卡類游戲“陰陽師”
增加游戲娛樂性，通過自己喜歡的漫畫角色來參與抽卡游戲，能增加用戶的參與度，提升用戶的忠誠度
參與活動(dòng)，可每天抽取也可以通過任務(wù)領(lǐng)取愛心值，愛心值達(dá)到多少可再次抽取，提升了用戶的活躍度。
3.男生/女生版本切換
根據(jù)快看漫畫用戶畫像可知，用戶群體為年輕女性為主，所以產(chǎn)品主要是女生版本，但是平臺(tái)也兼顧到部分男生用戶，可自主選擇切換版本，提升用戶的視覺體驗(yàn)。
五. 產(chǎn)品迭代路線及關(guān)鍵運(yùn)營分析
1.產(chǎn)品迭代分析
2.產(chǎn)品節(jié)奏
根據(jù)上圖可以看出，快看漫畫大概1個(gè)月一個(gè)小版本，2周一個(gè)子版本，迭代節(jié)奏還是比較快的，基本上做到了小步快跑的MVP迭代；
3.產(chǎn)品迭代方向
快看漫畫app最開始是圍繞內(nèi)容和用戶展開的，具體分析如下：
?1. 最早是通過邀請(qǐng)創(chuàng)作者或者購買漫畫版權(quán)來提供大量漫畫內(nèi)容，搭建早期基礎(chǔ)產(chǎn)品形態(tài)。
? 2. 接著是通過產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)，將這些有價(jià)值的漫畫章節(jié)內(nèi)容組織起來，然后分類成不同的專輯，形成一個(gè)內(nèi)容知識(shí)體系，通過搜索和分類將? ? ? 內(nèi)容和用戶連接起來。
? 3. 再接著通過內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，將用戶與內(nèi)容產(chǎn)生互動(dòng)，將用戶與作者連接起來。
? 4. 再接著通過運(yùn)營驅(qū)動(dòng)，新增更多有趣的功能和互動(dòng)，將用戶與內(nèi)容連接更高效。
? 5. 再接著通過銷售驅(qū)動(dòng)，新增商城，將內(nèi)容與收益連接起來
? 6. 再接著根據(jù)市場流行趨勢，通過資源驅(qū)動(dòng)，新增直播板塊，將用戶與作者和內(nèi)容有效結(jié)合起來。
4.運(yùn)營動(dòng)作分析
六 .產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)
1.用戶趨勢分析-活躍人數(shù)
根據(jù)上圖可以看出，快看漫畫用戶活躍度趨于逐步上升狀態(tài)。從2015年10月左右開始呈現(xiàn)出上升趨勢，其中第一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)是在2015年10月-12月之前，爆發(fā)原因可查看運(yùn)營動(dòng)作。之后快看漫畫活躍度持續(xù)走高，2016年年末有一次用戶量的突增。快看漫畫這幾年在市場中脫穎而出，其背后的原因我認(rèn)為有一下原因：
（1）面向市場
快看漫畫并不是第一家垂直內(nèi)容為切入點(diǎn)的APP,同類型中，騰訊動(dòng)漫，看漫畫，漫畫島等內(nèi)容運(yùn)營板塊，在大環(huán)境下，國內(nèi)這幾年漫畫面對(duì)未來，是有很大的發(fā)展空間的，在市場空間很大的情況下，多家平臺(tái)都想搶占市場先機(jī)，如果快看漫畫產(chǎn)品不能很好的打磨，會(huì)快速被市場淘汰。
（2）早期社群氛圍的搭建
快看漫畫雖然是從內(nèi)容為切入點(diǎn)開始逐步迭代，但是在初期迭代中，就開始搭建社交互動(dòng)，在不斷優(yōu)化內(nèi)容，用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)拉動(dòng)互動(dòng)，對(duì)于留存率有很深的效果。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)作者的加入，并不斷鼓勵(lì)原創(chuàng)和創(chuàng)新，這都為產(chǎn)品的爆發(fā)點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。
（3）運(yùn)營方式有別于其他平臺(tái)
快看漫畫作為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，沒有強(qiáng)大的巨頭公司的依仗，屬實(shí)是“經(jīng)商有術(shù)”，對(duì)于現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式，快看漫畫打造的都是“短小”“快捷閱讀”，能讓用戶在碎片化的時(shí)間中閱讀到有興趣的內(nèi)容。但是也存在短板，相比較于其他中長篇IP，不利于利益變現(xiàn)，這個(gè)也是平臺(tái)需要做的更多的地方。
1.用戶評(píng)價(jià)表現(xiàn)
從上圖可以看出，快看漫畫當(dāng)前評(píng)分和所有版本評(píng)分均為4.8分，整體口碑還是很不錯(cuò)的，其中5星評(píng)價(jià)達(dá)171萬多個(gè)。大多數(shù)差評(píng)都是漫畫收費(fèi)、會(huì)員充值、興趣社區(qū)低齡化無素質(zhì)吵架、漫畫內(nèi)容過于瑪麗蘇、部分優(yōu)秀漫畫缺少資源等情況。快看漫畫是以內(nèi)容為主的app,優(yōu)質(zhì)的漫畫內(nèi)容是平臺(tái)賴以生存的口糧，所以在發(fā)展的過程中，能有效控制內(nèi)容審核，評(píng)論以及彈幕禮儀，風(fēng)格推薦在清晰點(diǎn)，精準(zhǔn)定位用戶興趣點(diǎn)能，就不會(huì)流失用戶數(shù)量。
七. 總結(jié)
1.未來迭代方向猜測
（1）直播
用戶場景需求：很多有粉絲對(duì)于作者有互動(dòng)需求，渴望對(duì)其作品表達(dá)自己的觀點(diǎn)，在市場直播的流行趨勢，一定程度上衍生出用戶的需求。
提高社交互動(dòng)：可以提高平臺(tái)用戶的互動(dòng)頻率，在一定程度上可以提高留存率和用戶粘性，對(duì)平臺(tái)對(duì)需求更加強(qiáng)烈。
變現(xiàn)：直播可以作為一個(gè)變現(xiàn)渠道。
（2）電商
用戶場景需求：動(dòng)漫文化衍生的周邊產(chǎn)品很有商業(yè)價(jià)值，用戶會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)作品而喜歡上某一個(gè)角色，進(jìn)而想要這個(gè)角色的周邊產(chǎn)品，如果平臺(tái)對(duì)這塊做好維護(hù)，對(duì)提升平臺(tái)的效益有幫助。
變現(xiàn)：周邊衍生品的銷售，可以作為平臺(tái)變現(xiàn)的一種渠道。
其他價(jià)值：如果不想做一個(gè)獨(dú)立電商平臺(tái)，也可以和第三方電商平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)合作共贏，為其他平臺(tái)做引流入口。
2.未來功能點(diǎn)猜測
（1）私聊
雖然快看漫畫是以內(nèi)容為主，但如今平臺(tái)用戶量是非常大的，從古至今，有人的地方就會(huì)產(chǎn)生溝通需求，私聊可以作為一個(gè)重要功能點(diǎn)的好處有以下：
拉近用戶的關(guān)系鏈，提高用戶的使用粘度，提升用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠度。
滿足一部分對(duì)交到一樣興趣愛好的朋友的需求，
入口位置：放置在底部功能菜單“世界”的后面
（2）打賞
快看漫畫是以短小篇章漫畫為主打，雖然切入點(diǎn)比其他平臺(tái)占優(yōu)勢，但是不利于IP變現(xiàn)。所以未來增加變現(xiàn)渠道是一個(gè)重要的發(fā)展點(diǎn)，打賞可以作為其中一個(gè)開發(fā)點(diǎn)：
對(duì)于作者來說：可以提升作者的收入，對(duì)創(chuàng)作更加積極
對(duì)于閱讀者來說：可以滿足其為了品質(zhì)消費(fèi)，增加和作者的互動(dòng)，也可以起到催更的效果。
入口位置：放置在每一個(gè)作品，每一個(gè)章節(jié)后面“分享”后面
