一、背景及目的

背景

從2013年以來中國動漫進入了快速發展期：政策不斷完善，扶持動漫產品發展；經濟環境-90、00后成長環境優越，更樂意進行文化娛樂消費；社會環境-青年亞文化蓬勃發展，動漫文化元素在生活中被廣泛使用；技術背景-動畫技術推送制作效率提升，漫畫則主要受益于傳播渠道革新；市場規模、用戶規模迅速上漲；投融資情況良好等。

目的

希望通過本次的調研分析，能夠找到自己產品的發展方向，分析后入局漫畫市場，尋求發展機會；快看漫畫作為占據漫畫市場半壁江山的應用了解他們的業務模式、功能結構來確認我們產品的可切入點。

二、市場規模與增長情況

2.1動漫市場規模與增長情況

? ? ? ? 動漫包括動畫和漫畫，我們本次重點研究的領域時漫畫，漫畫分為網絡漫畫平臺和傳統漫畫雜志。

2.2漫畫市場與增長情況

2.2.1漫畫市場規模與增長情況

? ? ? ? 2017 年，騰訊動漫官方公布，回饋創作者的總收益為 1.4 億元，其中付費閱讀的分成金額達 8000 萬元，實現 166% 增長。如果按照 4：6 或 3：7 的比例來計算，騰訊動漫付費閱讀規模在 1.2億元-1.87 億元。

? ? ? ? 2017年，騰訊動漫的漫畫付費規模在 1.5 億元，中國付費市場規模已在 10 億元左右。

? ? ? ? 2018年，15 億元這個數字，得到了多家漫畫 CP 的認可。

? ? ? ? 2019年，預估25億元左右。

三年市場規模（單位億元）及增長率預估

2.2.2用戶規模與增長率

? ? ? 由以上從動漫整體市場到漫畫戲份市場規模與增長情況、漫畫市場規模與增長情況可知，動漫整體市場規模在快速發展，市場規模2017年就達到了1500億，2019年或將達到2000億，每年保持15%左右高速增長。

? ? ? 其中漫畫更是發展迅速，2017年市場規模已達10億，預估2019年或將達到25億，增長率在50%左右 ? ?，保持高速增長。用戶規模從2013年的2257.6萬人，到2017年的9735.3萬人，用戶規模保持50%多的復合增長率。

? ? ? 基于以上分析，漫畫市場規模逐年迅速增長且已經達到10億級別以上，用戶群體的基數在1億左右且增長率保持在50%左右，未來的價值規模會很大，值得進入分一杯羹。

三、產業地圖

3.1分解行業階段、行業階段分析與分類

3.2細分類的市場規模

3.3產業鏈玩家分析

從產業鏈來看，快看漫畫以網絡漫畫平臺切入產業鏈的渠道發行環節，后期可以橫跨至衍生品開發環節，甚至可以成立自己的品牌進入內容提供商環節，完成整個產業鏈的打通。

從行業玩家來看，目前網絡漫畫平臺競爭對手強大，比如騰訊動漫、微博動漫，大企業的生態支撐、流量導流等會有天生的優勢，但是目前從成立時間來看，快看漫畫成立時間最晚，酷傳平臺數據顯示其安卓的總下載量最多。快看漫畫的市場占有率在50%。

快看漫畫然后在漫畫市場占有了很高，但是仍然要繼續保持領先及創新，爭取漫畫市場更多占有率的同時，可以考慮動漫市場除了漫畫外的其他市場，可以優先考慮在線動畫為入切點，之后可以發展動畫電影、輕小說、舞臺劇、游戲、模型手辦玩具、城市形象公益宣傳、雜志畫集等

四、定位分析

快看漫畫從【一分鐘一個超贊的漫畫】的定位發展到【引領行業的新生代漫畫閱讀平臺和興趣社區】

快看漫畫為了達到引領行業的新聲代漫畫閱讀平臺與興趣社區做了一下改變，最終要打造一個用戶粘性更高的平臺：

內容質量

核心是內容的質量與覆蓋量，快看漫畫邀請了非常專業的個人漫畫家及漫畫工作室入駐，并且創造了很多基于各種內容類型的合輯，針對用戶興趣推薦適合的漫畫，漫畫類型很全面，數量非常巨大，這些都源于快看漫畫的運營團隊對PGC及UGC的運營。

社區氛圍

快看漫畫為了形成社區粘性，增加了世界，除了首頁、發現中的社交互動外，用戶可以發視頻、圖片、長圖、文章、配音等內容。同時形成各種興趣小區，以供承載用戶的內容。

五、快看漫畫分析

5.1產品畫布、內在邏輯

5.1.1產品分析畫布

從產品畫布上可以清晰發現產品用戶-場景-需求，產品的核心亮點。

5.1.2產品核心邏輯

快慢漫畫的亮點：

內容豐富：漫畫的數量、質量是吸引用戶的關鍵，和個人漫畫作家和工作室合作；

內容的形式：開創性的采用了條漫，適合于手機閱讀的模式，便于用戶的體驗；

內容的定位：內容定位成輕漫畫，一分鐘一個超贊的漫畫；

平臺的粘性：平臺采取社交互動，除了漫畫內容里的留言、評論、點贊、關注等，單獨有世界模塊，讓創作者和用戶進行深度交流互動

5.2產品外在表現

5.2.1產品功能結構

由上圖可知，快看漫畫結構整體圍繞社交、內容質量和豐富性、輕漫畫條漫形式，產品結構很清晰。

內容質量

由以上幾個欄目的漫畫分類、數量、類型來看，快看漫畫在漫畫的豐富性上做的非常好，能滿足大部分用戶的閱讀瀏覽需求，符合產品定位成新生代漫畫閱讀平臺；

社區屬性

把社區互動，單獨放到世界里，這也相當于微信的朋友圈。讓更多的創作者可以和用戶互動，他們獲得了用戶的關注，得到了榮譽感，平臺也給予他們等級劃分，也會獲得物質上的收獲；對于達人用戶可以發布自己對于漫畫的見解，讓他們善于說出自己的想法，獲得認同感；對于普通用戶就是消費互動。

社區屬性把用戶沉淀到平臺，增強了用戶的粘性。

產品架構

從產品功能架構上來看，架構層級清晰明了。整體功能突出漫畫閱讀平臺和興趣社區的定位。首頁、發現主要是對閱讀內容的歸類、推薦展示；世界主要是對社區屬性的搭建。

盈利模式

從產品功能結構可以看出，快看漫畫的主要盈利來源于廣告、會員費用、電商、商家推廣（游戲、騰訊網卡）這四種方式，雖然有直播模塊，但是隱藏的很深，應該是不作為重點，但是目前直播市場很火，可以從漫畫市場的直播開始打造專屬行業的直播頻道，進而擴大到動漫甚至各行各業。直播也可以發展帶貨開店，電商模式又會擴大。

5.2.2產品的核心業務邏輯

用戶發布圖片動態

用戶看漫畫功能使用路徑

用戶社交功能使用路徑

用戶購物功能使用路徑

5.2.3產品迭代路徑及運營動作

產品節奏

由上圖可以看出，快看漫畫大概1個月一個小版本，2周一個子版本，迭代節奏還是比較快的，基本上做到了小步快跑的MVP迭代；

5.3核心驅動力及產品形態

產品迭代路徑：

快看漫畫最開始是通過內容運營驅動，通過邀請創作者或者購買漫畫版權，在快看漫畫有大量的漫畫可供用戶去查看閱讀，搭建早起的內容閱讀平臺

之后通過產品技術驅動，講這些漫畫進行專輯、榜單做內容的的分類，提升用戶的閱讀效率

之后通過內容驅動，將用戶與內容、用戶與作者產生互動，將用戶與作者連接起來

之后通過產品技術驅動，增加閱讀歷史，使用戶閱讀更高效

之后通過運營驅動，上線商城，增加收入來源

之后通過內容驅動，上線直播，直播板塊的想象力非常巨大，目前還隱藏的比較深

5.4產品表現

5.4.1市場表現

根據易觀千帆2018年9月30日數據顯示：快看漫畫日活躍人數967.6萬人，占有整個漫畫行業日活躍人數2698.5萬人的35.86%；2018年8月的數據顯示：快看漫畫月活躍人數3127.4萬人，占有整個漫畫行業月活躍人數5972.6萬人的52.36%；而騰訊動漫遠月活躍人數1423.8萬人，占有整個漫畫行業月活躍人數的23.83%，快看漫畫超其他漫畫閱讀平臺。

根據《QuestMobile中國移動互聯網2018年度大報告》顯示：手機動漫行業人均使用次數和月人均使用時長分別較去年同期增長55.4%和23.5%。在用戶數據方面，快看漫畫以4552萬月活的數據，超過了QQ閱讀的3971萬。

QuestMobile發布《2019春節大報告》報告顯示：泛娛樂和社交領域獲得了較高的用戶增長，其中，在泛娛樂細分的手機漫畫閱讀領域，快看漫畫以1025萬日活的成績超越其他漫畫平臺位居行業第一。

以艾瑞網2019年2月目前最新的數據來看，快看漫畫月獨立設備數據2793萬臺遠遠超越其他漫畫平臺。

總結來說：

幾大漫畫平臺中，快看漫畫成立較晚、融資卻更頻繁，對沒有倚仗行業巨頭的初創公司來講，快看漫畫實屬經商有術。但實際上快看漫畫“短小”“快捷閱讀”的特點相比于長篇漫畫題材并不利于IP變現。而騰訊的商業模式相比之下要成熟得多，在動漫上映之后立即推出對應IP的周邊產品，依仗強大的背景資源盈利途徑比快看要多。快看漫畫在盈利方面還可以做到更多。

5.4.2用戶評價

App store中，快看漫畫當前評分和所有版本評分均為4.9分，屬于比較高的評分，5星評價達142萬多個。用戶的評論詳情中，雖然大多數用戶表示支持肯定，但也有不少用戶反映了漫畫收費、會員充值、興趣社區低齡化無素質吵架、漫畫內容過于瑪麗蘇、部分優秀漫畫缺少資源等情況。

問題整理如下

針對以上問題做針對性優化

六、總結建議

快看漫畫在成立以來，采用更適合移動閱讀和傳播形式的條漫形式，主打輕量化的漫畫作品，通過優化運營，創新形式，已經積累了一批高活躍度的用戶，儲存了國內優秀的漫畫作者，已成為漫畫行業的領頭羊，但是這對于瞬息萬變的互聯網環境仍然不夠。用戶針對內容選擇平臺，平臺間尚未形成明顯競爭關系，產品和內容的質量將決定著用戶的去向。為此，對于快看提出以下優化建議：

產品優化：

（1）優化商業化策略，制定更合理的收費模式。使商業服務更加滿意，保證轉化率的同時提升用戶粘性。

（2）改進漫畫內容審查機制，簽約優質原創作品。同時拓寬內容渠道，提供優質內容輸出，提升用戶留存率和行業滲透率。

（3）創新社區互動形式，線上與線下相結合。搭建交流溝通平臺，提高用戶的參與度與活躍度，實現粉絲流量轉化。

運營優化：

（1）選擇適合自身的IP開發模式，培養大流量的明星IP。在做好內容創作的基礎上，開展平臺傳播，將IP收益價值最大化。

（2）增強線上和線下活動聯合運營，推薦平臺的行業占有率。

（3）對用戶進行分層：創作者、漫畫達人、普通用戶，針對性的增強用戶粘性和平臺的粘性

推廣優化：

創新推廣方式，對用戶和商家進行針對性推廣，針對運營中用戶分層，不同用戶群采取不同的推廣策略。

增加推廣渠道，對不同渠道做效果分析，持續優化推廣路勁。