一、了解你的聽眾
2000多年前，古希臘哲學家亞里士多德就說過：“聽眾是演講的目的和目標。”
在喬布斯的發布會上，從每個細節都能看到他的風格，一切都從聽眾的角度去描述。他知道，聽眾關心的是自己的利益，而不僅僅是為了欣賞自己的演講，所以他會把關系聽眾的利益的點講的特別清楚。
有效的演講大致基于一下模型：
演講的主題和內容的設立是基于聽的對象。再做演講的計劃與安排的時候你要了解到聽眾的水平和價值觀，你要知道他們喜歡什么、討厭什么、接受什么、抗拒點在哪里。至于有效性，就是要聽眾按照你的演講來實施。比如你要聽眾來進行器官捐獻，如果聽眾聽完以后沒有一個人去簽字畫押，那么你就白講了。
二、為你的演講內容“瘦身”
有很多的領導明明說在臺上只說兩句，到了臺上就滔滔不絕，從學生時代到創業、又從創業到怎么娶媳婦等等等等，他在上面演講得很高興，但是臺下的聽眾早就睡過去了。
喜歡短話的聽眾占絕大多數，可偏偏愛講長話的人很多，而且樂此不疲。
第82屆奧斯卡頒獎會發布了一個奇怪的規定：獲獎者拿到小金人時，要控制自己的情緒，不能流淚。因為一把鼻涕一把眼淚的致謝，無疑是在浪費聽眾的時間。
奧斯卡組委會還強調一個硬性的規定：獲獎明星發表感言必須長話短說，不允許獲獎者致超長感謝詞，誰膽敢說得很長或其他人想插嘴，就直接掐斷他的話筒。
而在公司里，老板發言都是愛講多長就講多長，員工只有聽的份，沒人敢跟老板說“老板你閉嘴”。我給這些老板們講過幾次課，在課上讓他們嘗到了被掐話筒的滋味。比如只給兩分鐘讓他們介紹公司，不管老板大小、財富多少、口才如何，發言時間一律平等，一旦超時就被叫停。
第一個老板，一說就超時，話沒講完就被趕下臺了；第二個老板學乖了，因為怕超時，所以講了一半就停住，只用時一分半鐘。但是我告訴他，他也不合格，因為他浪費了半分鐘時間，也導致了信息量的缺失。
如何在有效的時間里說出有效的信息，必須要經過歷練。漸漸的，老板們被修理得有意識控制說話時間，并且簡中求準，展示自己的精華。
美國西雅圖太平洋大學大腦中心主任、分子生物學家約翰·梅迪納認為：大多數人對許多事物的關注時間最長為10分鐘。
當你要規劃一次演講,并研究聽眾需求后，核心參照就是10分鐘注意力法。這樣，你就會清醒地知道自己在說什么，關注聽眾是否一直在跟進，如果意識到所講內容枯燥無味，也會自行避開。
TED為什么會火起來？因為它最大的特點之一，就是嚴格規定演講者只能在18分鐘內完成演講。就算是比爾·蓋茨或者商界、政界、科學界領域的大腕，也一律平等對待，不會多給一分鐘，而18分鐘往往比他們在路上花的時間還要短。
人們對電視連續劇的收視率研究，已經長達數十年。即便是一集30分鐘的片子，仍然讓人感覺冗長。但是如果把它分成三部分，并在中間穿插30秒的廣告，就能夠提高聽眾的收視率。所以，演講也要做“減肥術”，不要忘記簡潔明了。
由此也可以得出，簡潔并不僅僅局限在視覺上，也不僅僅是把雜亂無章的東西變少或抹掉，而是要挖掘復雜性的深度。要想獲得簡潔，必須挖得足夠深。
林語堂曾經戲說：講話和女人穿超短裙一樣，越短越好。
其實，無論是10分鐘還是50分鐘的演講，只要講得好都能博得大家的好評。但對一個敏感度差的人來說，無論說話時間多短，都會讓人覺得很長。
那么，怎樣為你的演講瘦身、怎樣擠掉水分給出干貨呢？
我常常給聽眾如下建議：
◆? 第一，心中設置定時器。先規定講話時限，以每分鐘180字左右計算，保質保量，有話則長無話則短，使演講有足夠的含金量。（假設你要做一個3分鐘的演講，那么你要講的字數為180*3=540字）
◆? 第二，一次一個主題。哈佛大學研究表明，演講者不要企圖一次解決許多問題，失敗的演講者往往一次涉及面太多，以致重點被淹沒。
◆? 第三，和聽眾需求對接。也就是說，演講者要放下身段，先了解聽眾，演講才會像段位高超的高手，沒有閑招、沒有廢招，招招有力。
三、集中一點講
其實TED演講有很多，而大家能看到的僅有一千多個，大多數被淘汰的演講都是因為演講主題不明確， 要講的太多或者無法引起聽眾的共鳴。
所以我們做演講的時候要抓住一點來講：俞敏洪有一篇著名的演講叫《成就卓越》，他在演講中圍繞著觀點：“面對恐懼，當你以無所畏懼的心態來面對恐懼的時候，奇跡就發生”。這一個主題進行了密集型的例子和感悟的講述，引起了觀眾很大的共鳴。
1963年，馬丁路德金在林肯紀念堂進行了《我有一個夢》的著名演講。可是在這之前關于黑人民權的事情并非只有他一個人講，也不是那個時代唯一的演講家。他就是圍繞這一點來講，回顧林肯解放黑奴的歷史、當今黑人的悲慘遭遇和對未來美好自由的向往。當時有25萬人聆聽了他的演講，人們愿意為此追隨他直至理想的實現。
1、精選話題
把你想表達的幾個主題先寫下來，然后選一個，其他剩余的要毫不留情的刪除他們。
2、精選材料
把功夫放在如何強化這個主題上，如果你有再好的概念，即使不能支持這個主題也要刪除。
3、使出狠勁
這個是態度問題不是技術問題，對自己的限制多一點，對演講的效果就會好一點。
四、用別人聽的進的話說
（1）不妨自黑
西方有位哲人說過：“世間有一種成就能讓人很快成就偉業并讓人認識，那就是講話能使人喜悅的能力。”
其實笑話的種類很多，這里分享自嘲式的幽默。這是在演講中比較常見的。自嘲自黑就是一種比較高的境界，巧妙地拿自己開涮，拉近與大家的距離，調動大家的氣氛。
林肯總統的長相大家都不敢恭維，他本人也不避諱，一次演講之中他的對手道格拉斯諷刺林肯說一套做一套是個兩面派，林肯說道：“要是我能有兩張臉，我還會站在這里以這張臉示人嗎？”林肯的自嘲引起了大家的哄笑，連道格拉斯都笑了。林肯自嘲自己的短板顯示出了說氣度和智慧。
1862年，美國著名黑人律師約翰·羅克勤在一次都是白人的演講會上，發起一場“要求解放黑人奴隸”的演說。一開場，他說：“女士們，先生們：我來到這里與其說是發表演說，還不如說是給這個場合增添了一點‘顏色’。”此言一出，臺下的白人聽眾哄堂大笑。聽眾都是白人，黑人演說家卻要做一場解放黑奴的演講，出言稍有不慎就會引起雙方的矛盾沖突，甚至引發不可收拾的嚴重后果。約翰第一句話就那自身的膚色大開玩笑，瓦解了聽眾因種族差異造成的敵對情緒，融洽了演講者與聽眾之間的關系，讓話題變得輕松自然。
馬云在演講中也愛自嘲，“我考高中2次，大學復讀過3次，面試三十多次也是失敗的，面試肯德基24個人要了23個人，我就是被淘汰的。”馬云睿智風趣的演講，大家為他送上了一句話“有人是天生麗質，而馬哥是天生勵志。”馬云的演講影響力非常大，使他像好萊塢明星一樣受歡迎，他在瑞士的達沃斯經濟論壇的門票，一秒鐘就被搶光，成為達沃斯論壇最受歡迎的演講嘉賓。
自黑的好處在于暗示觀眾：其實我也不怎么樣。這樣會博得觀眾的認同感、拉近與觀眾的距離感，讓觀眾覺得你可親可愛。自黑并不是自卑，而是自信的表現。
要點： １.必須正中要害 ２.必須盡可能簡潔 ３.必須設計好，在講完時能引起笑聲 ４.必須新鮮，肯定最近沒人講過。
（2）數字可以讓你的內容有血有肉
你需要舉出有效的例子讓你的演講內容有血有肉，數字有奇效。“每天都有500具棺材運出這個城市，等待著你等待著我。”這是一個美國運輸協會在某地的一個演講。當大家聽到了500這個數字的時候，都被嚇了一跳，原來安全問題已經這么嚴重。
但是數字并非每一次都是那么容易感知的。“人的一生要走11萬多公里”，如果換種說法：“據足病學醫學協會調查，你的腿在你的一生中要走11萬多公里，相當于繞地球四周！”11萬公里是個抽象數字，把這個數字換算成“相當于……”就能幫助聽眾建立一個想象空間。
在舉個例子，馬云在網商大會說，“今年淘寶的交易額將達到一萬億”，但是他繼續說道：“大家知道1萬億是什么概念？這一萬億意味著中國排名第十七的全省的 GDP，全中國超過人民幣萬億GDP的省只有十八個，去年陜西省的整個GDP就一萬億。”這個數字歸納對比的能力，大概是因為他當年是一個數學僅得一分所給他帶來的影響吧。
喬布斯的演講也不會像帳房先生一樣報數，因為每一個行業的數字都有自己的獨特性，別人不在你這個行業就是陌生的，比如當他在iphone誕生200天時，他談及iphone手機的銷量：“到目前為止，我們已經售出了400萬部iPhone手機”，喬布斯并沒有就此打住，“如果你用400萬除以200天，結果就是平均每天售出2萬部iPhone”。在當時，大家對手機銷量的認知是模糊的，誰都不知道手機一年的銷量應該是多少。而喬布斯將他細化到天為單位，即使你不在手機行業干，那么你也會對每一天2萬這個數字感覺到震驚！
