【導讀】有一個朋友加盟做了服裝生意，可是銷售額就是上不去，原因在哪里呢？又有什么好的解決方案呢？今天一吼就和大家分享下，在商場里做服裝生意，如何提升產(chǎn)品的銷量？
【背景】：
1、我是做加盟品牌服裝生意，在商場里面做，但是銷售額長期樓層倒數(shù)，去巡視的時候覺得員工也還好，去別家看，覺得我們的貨也沒多大問題，可是銷售額就是上不去，找不到原因。
【問題】：
1、如何提升產(chǎn)品的銷量？
【回復】：
你說：“去巡視的時候覺得員工也還好”，看到這句話，我就在想當撒手掌柜能賺錢嗎？誰都想輕輕松松賺錢，但誰想輕松賺錢誰就想多了。
建議如下：
1、周末和寒、暑假去賣場賣衣服。好處有四：
A、身處銷售一線，銷售問題一目了然；
B、鍛煉自己的銷售能力，能力不強如何帶領(lǐng)團隊？如何培訓團隊？
C、員工是打工的，老板賺多賺少那是老板的事情，他們頂多是拿底薪+提成，干活的主動性肯定不如老板，你常去賣場，看看誰還敢偷懶？
D、觀察該商場哪些衣服款比較暢銷，以后進貨心里就有底了。
2、商鋪陳列、店鋪燈光、櫥窗“爆款”都是需要格外關(guān)注的點。
這些地方肯定沒做好，否則銷售怎么會長期排名靠后？這些工作如何改進？去看同行的商鋪陳列、店鋪燈光、櫥窗“爆款”，拍照、搜集、整理200個店鋪，觀察他們的做法，提取精華為自己所用；
3、多跟廠家聯(lián)系
大家一起來會診，是款式問題還是價格問題，還是風格不被當?shù)厝私邮埽恳淮螠贤o果，那就進行第二次、第三次、第五次……這才叫創(chuàng)業(yè)；
4、建議每個月都要打造一款性價比很棒的“爆款”。
就是要做一個產(chǎn)品的排列組合，哪些是不賺錢的款，哪些是利潤款，什么衣服都要利潤，不現(xiàn)實，很多廠家在做市場的時候，都會拿一批產(chǎn)品負責沖量，打壓競品，而另外一批產(chǎn)品則負責搞利潤，咱們也該如此行動起來。
5、你的贈品有吸引力嗎？
消費者都愛占小便宜，咱們就要給他們準備好甜頭，光是打折他們早就有免疫力了。
6、做好售后服務(wù)。
客戶買了衣服，就該邀請加入咱們的微信群，今后新款分享能即使上傳，第一時間通知大家，另外平時要維護好微信群，定期發(fā)布有價值的文章，比如，提供服飾搭配等專業(yè)性解決方案；
7、找2位兼職服裝設(shè)計師，2位彩妝師，都是女性。
定期給粉絲搞搞福利，通過抽獎每周選定兩位幸運嘉賓，設(shè)計師上門為嘉賓提供服飾搭配方面的建議和實操，操作流程是：
A、拍攝一張幸運嘉賓目前著裝風格的照片；
B、彩妝師負責重新為嘉賓化妝；
C、設(shè)計師打開嘉賓衣柜，幫她們更好搭配現(xiàn)有衣服和服飾，搭配出更棒的著裝效果（三分長相七分打扮，兩位設(shè)計師通力合作，女生一定能大變樣）！
D、重新拍定妝照，上傳群共享，為諸位粉絲做分享和講解，嘉賓收益，圍觀的粉絲也有收獲；
E、服務(wù)安排在周末，因為平時嘉賓和粉絲都忙，沒人關(guān)注就別行動了。
請注意：
為嘉賓設(shè)計搭配的款式，最好有咱們的衣服出鏡，要不忙活半天全都給其他品牌打宣傳了。因此，需要事先跟設(shè)計師溝通好，以搭配咱們衣服為主；
等照片閃亮登場，要及時送上點評，咱們品牌形象就呼之欲出了。數(shù)量級的推廣，這周咱們推上衣，下周推褲裝，下下周推裙裝，車轱轆轉(zhuǎn)，我就不信咱們服裝還會滯銷？
咱們用數(shù)量級摧毀她們一切抵抗力和不信任，樹立起咱們服裝漂亮大氣的形象——誰穿誰美麗！
這類軟性推廣手法，就是賣給消費者一個希望：“穿××牌子的衣服，越穿越漂亮！”。活動一經(jīng)推開，報名人數(shù)會雪崩式涌來，粉絲忠誠度會大大加強。如果你不甘平凡，如果你愿意結(jié)交更多的人脈圈子，如果你愿意分享喜歡討論，甚至喜歡默默關(guān)注，都可以加入QQ內(nèi)部資源群，446492526，驗證碼：s03，每天都會分享一些銷售實戰(zhàn)案例。
8、定期搞抽獎活動。
加入微信群后，我們每周都舉辦抽獎活動，比如，每周消費者可以抽10張電影票。如何公開公正抽獎，這事好辦。福彩每周五開獎，公布出來的號碼當我們中獎號碼，客戶拿自己的微信號最后6位對照每期中獎號碼，數(shù)字對上多者為中獎?wù)摺?/p>
周六電影票送出，但需要到門店取票，好處有二：
1、客戶到你所在的商場購物，說明他們經(jīng)?；钴S在這片商業(yè)區(qū)，不會給他們出行帶來不適感；
2、現(xiàn)在商業(yè)圈都有電影院，拿到票能方便觀影；
3、再次光臨店鋪，既能增加一次面對面聯(lián)絡(luò)感情的機會，又增加一次開單機會。
另外，光是抽電影票還不夠給力，定期抽店鋪現(xiàn)金劵，流行的電子產(chǎn)品，小飾品等，都是很好的獎品。我們以抽獎活動來活躍微信群，拉近與消費群之間的關(guān)系，增強互相的信任度，當你擁有5000位粉絲的時候，就有主動權(quán)了！這些小禮品的成本也可以忽略了。
---愿每一個愛上進，不甘平凡的朋友都能有美好的未來，讓自己的人生變得更加豐富多彩。---
結(jié)束語：人生就像一場電影，每個人都是自己的主角，有主角就有配角，你認識的人，結(jié)交的圈子即是你電影的配角。
