R原文片段:
I用自己的語言重述:與已有知識的關聯、詮釋、準確、清晰、致用
請識別拆頁中內容分別屬于洞察力、提問力、分析力、決策力、創造力。
【洞察力】:球隊的總經理薩迪·奧德班決定要去拯救這支球隊,并且提高上座率,他知道,來看球的人們有著不同的原因,有的是來看球星的,有的是喜歡現場比賽的氛圍,有的則只是來打發時間的,但是無論如何,人們總是喜歡觀看強隊的比賽,所以贏球才是關健。
【提問力】:什么才是真正使球隊獲勝的關鍵因素。除了擁有大牌明星的球隊可以贏球,是不是還有其他因素?他和他的助理比利·比恩帶著這個問題找到相關領域的專家咨詢,什么因素才能帶來勝利昵?答案當然是最高勝率,但是怎樣才能準確增加得分呢?或者說,創造得分的引領性指標是什么呢?
【分析力】:把被別人忽略的數據艱難挖掘出來,他們發現強打手進行全壘打時并不總是很有效率,效率最高的是那些上壘的球員,他們一個接一個地進行壘打,他們的得分率比那些大家最重視的強打手要高得多,而好的強打手開價又很高。就像在寓言故事里一樣,烏龜的總體效率高過了兔子。
【決策力】:奧克蘭球隊一時間成了大家的笑料,比恩腦子是不是進水了!在大家嘲笑中,在大家看熱鬧時候,頂住壓力,相信自己判斷力。最后球隊成功衛冕,并且敢去與強大的紐約揚基隊,爭取最終冠軍等都證明他決策正確。
【創造力】:組織了一次令人大跌眼鏡的招聘,啟用的都是一些看起來很笨拙、最不被看好的球員,這樣一方面支付的工資減少了,減輕球隊財政壓力,另一方面打破慣常思維,在人力資源上獨辟蹊徑。
A1描述自己的相關經驗 :鮮活、有故事。與I的一一對應,分析出事情真正的問題
圍繞洞察力、提問力、分析力、決策力、創造力挑選一個或多個維度,書寫一個過往的經驗,并標示出挑選的維度在描述的什么地方。
洞察力:
婚慶這個行業在外行人看來是個特別幸福職業,是個利潤很高的職業,隨便幾個道具就可以做一場婚禮,就可以掙到很多錢。但是只有婚禮人才知道,這個工作除了是因為一種幸福和使命感,出自于自己對其熱愛才能堅持的下去,因為這個工作起早貪黑,周末節假日大家休息時候,也是婚禮人最忙時候。婚慶這個行業淡旺季厲害,而且是個低頻率消費的行業,是個低進低出的行業,這就意味著競爭性非常強,在早期婚慶好做的時候,大的公司積累大量資本,已經開始向品牌、大型方向發展,而小地方競爭性強,則很容易進入打價格戰惡性循環,互聯網時代,傳統行業已經變革很多年,新媒體紅利時期也已過,知識付費、內容付費現在成熱門詞匯,婚慶行業路在哪里?
提問力:
對于處在三四線城市的我,對于婚慶創業失敗的我,對于快一年沒有碰觸婚禮執行的我,對于還想做婚禮的我,面對大環境的不理想,還有自己城市婚慶同行大家都在學習進步,我還在原地,什么都沒做,真的適合嗎?如果你還要堅持做婚慶,那么我想好以下問題沒:
你的二次創業資金在哪?
如果你一個人做,你會做好嗎?
你核心競爭力是什么?如何獲取訂單客戶?
你的渠道在哪里?你的客戶在哪里?你的產品是什么?
你能解決自己溫飽問題嗎?
婚禮淡旺季,你還能做什么?
有訂單,你的人才去哪里找?怎么培養?
如何快速在本地同行、客戶打出名聲?
鉆石成功經驗?有無其他可以借鑒經驗
分析力:
小小三四線城市,婚慶公司就有二三十家,我們說過婚慶是個低進低出的行業,由于傳說的暴力行業,所以很多人都去婚慶,特別是小城市,只要買些道具就可以開婚慶公司,競爭激烈,喜歡打價格戰,產品復制性強,在小城市做婚禮一種就是做到量第一,高復制性,可執行強公司,要不就是有特色,獲得80-90后年輕群體喜歡有婚禮定制、概念的公司,走量不是我喜歡需求的,我喜歡婚禮是一種從無到有,是一種藝術創造的成就感,所有走品牌、走產品定制、走服務,走感性體驗是我要走的路線,而這個走婚禮品牌,獲得年輕客戶喜歡的公司,在我們本地已經出現一家,而且這家婚慶公司這一兩年越做越好,說明年輕人需要這個市場,而且市場品牌化將是一種趨勢。我第一次婚慶創業失敗了,那么第二次進入,我該怎么進入市場,解決溫飽問題?有無其他地方同行經驗借鑒學習?
決策力:
1、合伙人:大家都是功利性的,如果你沒有成功你就不會找到優秀的人,要找到優秀的人首先自己要優秀,婚禮合伙人最好方式就是從自己優秀的工作人員中需找。
2、核心競爭力:產品,在沒有客戶情況下,如何去設計你的產品,去銷售你的產品,讓客戶是喜歡你的產品而找上你,用產品說話,找客戶,用產品去宣傳。有客戶購買產品,才有后續感性體驗服務。