第一次看到路虎時，應該是過年走親戚在大姑媽家的時候，表哥開了一臺路虎，當時還在讀大學，對汽車的品牌不是非常了解，但是遠觀總是覺得它的設計感非常好，空間也很大，總是讓人豁然開朗的感覺。

我想，那時候我就對“它”一見鐘情了吧！

后來回家便在網(wǎng)上查了這臺車，暗自下決心，以后自己條件好了，也要提一臺這樣的車。

1.

大學四年過的很快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了畢業(yè)的時候，找工作的時候很多同學朋友都選擇在西安這座二線城市找一份安穩(wěn)的工作，可是我并沒有這樣想。因為我深知西安工作的薪資非常低，機會也很少，畢業(yè)的第一份工作很重要，很多時候足以影響你一生的職業(yè)生涯。而我想選擇一份可以有足夠的空間夠你施展，可以帶你無止境向前的公司，就如我喜歡的路虎帶給我的感覺一樣。

那么問題來了，我該去哪里呢？答案肯定是一線城市，北京冬天的霧霾太嚴重了，因為身體的原因不考慮；深圳太南方了，糾結(jié)再三我選擇了上海。與家人簡單的告別，領完畢業(yè)證的第二天就踏上了我的奮斗之旅。

2.

在上海生活真的是非常艱難的一件事情，租的房子是上海的老式弄堂，里面的衛(wèi)生間是公共衛(wèi)生間，房間大概有5平米左右，非常小的一個窗戶，可以透氣，房子里只有一個80年代的老電視機，還有一張木床，房租每個月是1800元，不含水電，唯一的好處就是出門走50米就是地鐵口。為了日后上班方便，這些犧牲難免，來上海我已經(jīng)做好吃苦的準備了。

簡單的買了些日用品，在街上溜達，上海真的是一座非常繁華的城市，到處都是奢侈品，還有各種限量款的豪車，可是我總記得那天在大姑媽家的那臺路虎，暗自下決心，努力奮斗，這些都會有的。

大學學的專業(yè)是市場營銷，想從銷售做起，因為做業(yè)務非常鍛煉人，并且可以拿到高提成，我的目的非常明確，所以一點都不猶豫。選擇了醫(yī)療器械行業(yè)的銷售，面試了三家，最終選擇了一家做進口的醫(yī)療器械的公司。

待遇是底薪4000元，雙休五險一金，提成按照3%的點位提成，有了這個平臺，就可以開始大展拳腳了。

3.

進入公司首先是培訓，為期一周，培訓完之后正式上崗。緊張的培訓結(jié)束之后，開始真正的開始進入角色，銷售經(jīng)理給每個人分配的第一個任務是拜訪醫(yī)院，一周之內(nèi)拜訪完一個區(qū)的大大小小的醫(yī)院。此時正值七月份上海的梅雨季節(jié)，上一秒可能是晴空萬里，下一秒也許就是狂風驟雨，熱的時候地面溫度高達40度左右。

在網(wǎng)上搜了一下，我負責的浦東新區(qū)有大小醫(yī)院36家，浦東這邊的地鐵網(wǎng)不是非常全面，基本依靠公交車，意味我每天要跑5家，我在本子上做了個計劃，開始一家家的跑起來。跑第一家的時候還是非常難為情的，因為不知道是那個領導負責這一塊的，只能問護士，護士們非常忙，回復的簡單不耐煩，后來得知是科室主任先審批，然后再一級級的匯報，所以首先要接觸的人是科室主任。

公司這個器械主要是檢測類的儀器，上班期間醫(yī)生們也非常忙碌，主任有時候也需要會診。去了四個科室無人問津都被婉拒了，終于有一個主任愿意聽他說話了，可能是看到他黝黑的皮膚大汗珠子不停的掉吧！打算給年輕人一個機會。

果不其然，他抓住了這個機會，培訓期間他真的很拼啊，每天除了在公司的培訓，下班之后在研習所有的技術知識。當你在面對客戶非常專業(yè)的時候，客戶也會被你的專業(yè)所打動。終于功夫不負有心人，這個主任愿意留下他們的資料了。

4.

“萬事開頭難”終于有了一點點眉目，繼續(xù)跑別的醫(yī)院。太陽照得睜不開眼睛，公交車地鐵里有短暫的涼快，可能就是這種溫差，身體感覺眩暈，最后被路人帶到旁邊的樹蔭下喝了點水才緩解過來。

望著高大寫字樓的繁華，想著自己來這個城市的初心。忽然一輛路虎從身邊疾馳而過，發(fā)動機的聲音那么好聽，眼前浮現(xiàn)出第一次見到車子的感受，除了努力奮斗，別無選擇。站起身來，繼續(xù)拜訪醫(yī)院。

這是他入行的第一年。

終于一周之后銷售來的時候培訓的10個人，現(xiàn)在只有五個人了，這第一份考驗就淘汰了一半，不禁感嘆競爭的殘酷和生活的艱辛，可是那又能怎樣？世界上唯一獲得成功的捷徑就是努力接近目標。

5.

偶然下班的一天，之前拜訪醫(yī)院的那位主任給他打電話約見面，接到電話他完全驚呆了，被這突如其來的驚喜震驚到了，他立即帶好資料，整理好畢業(yè)時買的西裝，開始洽談自己的第一筆生意。那個主任說看到他仿佛看到了年輕時努力拼搏的自己，所以愿意給他一個機會。

果不其然，他簽下了這個價值三百萬的單子，成了公司新人學習的榜樣。這些背后的奮斗和打拼只有自己知道，汗水和淚水只有自己切身體會過，所以覺得這是他應得的。主任非常欣賞他的才干，于是介紹了他和其他的主任認識，這樣一來，他在醫(yī)療機構(gòu)的人脈圈就這樣擴展開來。

有了人脈圈，在這個行業(yè)算是立足了。年底核算的時候，居然成了銷售冠軍，自己也沒有想到自己會有如此大的成就。

這是他入行的第三年。

6.

當年會宣布他成為江浙滬區(qū)域的銷售總監(jiān)的時候，大家準備了慶功會，為他歡呼鼓掌，只有他一個人悄悄的留下了淚水，這么多年的努力終究是沒有白費。

這是他入行的第五年。

因為長期跑客戶，談生意，他打算買車，毫無疑問當然是他等了很久了路虎，而這一等就是5年，他終于夢想成真了。

他喜歡的除了車子本身，更加是這個車帶來的文化，是發(fā)現(xiàn)，是永無止境的探索，是在布滿荊棘的道路上努力拼搏的自己。