一、行業(yè)背景
1.1移動k歌市場規(guī)模
????? 唱歌是部分主流用戶的剛性需求，也是人們在日常生活中宣泄情感的一種方式。而移動K歌具有的工具屬性直擊用戶需求，成為年輕用戶喜愛的新型娛樂方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從最初的在線K歌工具，逐漸增加了聽唱互動、打賞、評論評分、直播、K歌比賽等功能，泛娛樂功能的設(shè)置大大提升了用戶粘性。如下圖，根據(jù)易觀千帆發(fā)布安卓端《中國移動音樂行業(yè)發(fā)展年度綜合分析2017》報告可知，移動K歌應(yīng)用日趨成熟。
1.2行業(yè)競爭現(xiàn)狀
移動k歌進入流量變現(xiàn)階段，發(fā)展前景可觀，在移動k歌市場中，中國主流移動K歌應(yīng)用月活用戶數(shù)量及用戶滲透率，全民K歌及唱吧遙遙領(lǐng)先，出現(xiàn)寡頭競爭態(tài)勢。
二、產(chǎn)品概述
2.1產(chǎn)品簡介
???????? 全民K歌是一款兼并K歌工具屬性和社交屬性的綜合性移動K歌平臺，擁有海量伴奏，以獨創(chuàng)的重唱指定段落，好友擂臺，酷炫說唱，聲效禮物，表情點贊，大賽，轉(zhuǎn)發(fā)分享等核心功能吸引了大量的用戶。
slogan：你其實很會唱歌！
?????? 從slogan可以知道全民K歌的核心功能是以提供高質(zhì)量的唱歌用戶體驗，來鼓勵用戶創(chuàng)造更多內(nèi)容，擴大用戶基數(shù)，使更多不會唱歌的用戶愛上K歌。
2.3排名趨勢
2.3.1ios
?????? 在總榜排名27，分類排名第4，在最近三個月發(fā)布了4個版本，在4.1.6版本發(fā)布之后出現(xiàn)了一點小波動。
?????? 在下載量方面，全民k歌的近三個月的下載量為1251萬，處于一個較平穩(wěn)的時期。
2.3.2百度指數(shù)
? ? 百度指數(shù)方面，全民k歌搜索指數(shù)相比下降16%，整個曲線都是呈周期性，在周三周四達到最低值，在周六周日達到最高峰，其原因是因為在四月份舉辦的“線上全民K歌”大賽所造成的，從結(jié)果來看這樣的一個活動作的還是比較成功的
2.4產(chǎn)品使用情況
2.5用戶群體
?? 68%的用戶均為女性，年齡以24歲以下的年輕人為主，消費用戶主要為中等消費者為主，其中中高消費者增長率最高。
? ? 用戶所處地區(qū)主要以一線城市為主，一線城市的人接觸的互聯(lián)網(wǎng)比較多，喜歡嘗試新鮮的事物，平時時間稍微比較充裕。
三、用戶需求分析
四、產(chǎn)品分析
4.1功能結(jié)構(gòu)圖
全民k歌的主要優(yōu)勢：
1.極致的k歌體驗，可以段落重唱、跳過前奏、調(diào)音臺、練唱、打擂臺、歌房等功能
2.微信、qq所帶來的巨大流量。
3.正版的音樂版權(quán)，背靠qq音樂的許多正版的音樂資源，歌曲資源龐大。
4.主打k歌社區(qū)，滿足用戶線上的k歌、互動娛樂、交友需求。
4.2用戶流程圖
4.2.1主流程
?????? 錄歌流程較為簡單，主要分為三個步驟：選取音樂——開始錄制——編輯發(fā)表，用戶可以選擇喜歡的音樂，然后選擇希望錄制的風(fēng)格，錄制完后檢查是否滿意再編輯發(fā)表。
4.2.2錄歌功能拆解
（1）選擇音樂
（2）錄制功能
（3）編輯發(fā)表
4.3功能體驗分析
（1）首頁
1.查看動態(tài)并進行互動交互流程：用戶進入全面K歌首頁就是展示動態(tài)，快速直達，并可在首頁就可以實現(xiàn)送禮、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等互動。
2.播放按鈕點擊可直接播放，跳過歌曲詳情，高效便捷，設(shè)置送禮、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，操作路徑極其簡單，跳過歌曲詳情，用戶在首頁便可完成送禮、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，大大提升了用戶之間的互動效率，使互動更便捷；而送禮中每天有免費花朵送，且評論支持有趣的表情評論，使互動更有樂趣。
3.將簽到功能放在右上角，完成任務(wù)就可以領(lǐng)取鮮花，而鮮花可以用于打賞，調(diào)動用戶的積極性，增強社交的樂趣。
4.而打擂功能的設(shè)置更是大大加強了用戶間互動，通過好友間的PK比拼，提升唱歌的樂趣，進一步調(diào)動用戶K歌積極性。
（2）發(fā)現(xiàn)
? ? ?? 1. 采用瀑布流的方式來放置模塊。看上去很規(guī)范，錯落有致。適合用戶閱讀，巧妙利用層級視覺效果增加用戶黏度。
?????? 2.這里可以發(fā)現(xiàn)熱門直播，作品歌單，我是評委等功能，種類多樣，調(diào)動用戶的積極性。
??? ? 3.三個具體作品形成一個模塊的方式顯得非常舒服，控制了信息量給用戶非常好的瀏覽體驗。
????? 4.而右上角的角標是查找用戶，體現(xiàn)了全民K歌的社交屬性。
（3）消息
?????? 在“消息”頁面可以收到一切有關(guān)用戶的消息，用戶可以選擇接受某類消息的提醒，而評論模塊占據(jù)了頁面重比，進行了已關(guān)注與未關(guān)注評論的區(qū)分，評論功能能激發(fā)用戶與用戶之間的互動，激勵用戶產(chǎn)出更多高質(zhì)量的作品。
（4）我的
????? “我的”頁面是一個承載著個人作品和個人設(shè)置的頁面，更加注重個性化的體驗，可以迅速找到我的伴奏，本地錄音收藏下載等功能。
（5）唱歌
1．用戶選擇“K歌”后自動加載直接進入錄歌頁面；而加載過程提示用戶相關(guān)操作；在歌曲頁面展示好友也唱過該歌曲及分數(shù)，可選擇打擂，促進好友間互動。
2.，進入歌曲頁面可以調(diào)整喜歡的錄歌模式，流程更加簡潔。
3.“跳過前奏”及“首句助唱”功能，解決有些歌曲前奏太長或者用戶忘記開頭怎么唱的問題，具有人性化。
4．原/伴唱切換、升降調(diào)、人聲、伴奏聲大小、耳機返聽調(diào)節(jié)功能，解決用戶對歌曲不熟悉、音調(diào)太高唱不起來、人聲大于或小于伴奏聲的痛點，讓用戶更好的把控自己的聲音，從細節(jié)上提升用戶唱歌質(zhì)量。
5．音準器，音準器位于當前所唱歌詞上方，距離較近，非常便于用戶同時邊看歌詞邊看音準器，展示節(jié)奏拍子，有利于用戶跟上節(jié)奏，提高唱歌準確性和質(zhì)量；可以智能打分。展示單句得分、總分及好友得分，給予用戶一種心理預(yù)期，知道自己唱的好不好，有沒有比別人唱的好，激勵自己不斷提升唱歌水準。使得產(chǎn)出的歌曲質(zhì)量更高。
6.重唱功能，大部分用戶不是專業(yè)歌手，對歌曲的歌詞或者是節(jié)奏沒有十足把握，所以在錄制時會發(fā)生一些失誤，用戶可以選擇整首重唱或者部分重唱，可通過向下拖動句子實現(xiàn)重唱，非常方便。
7.練唱功能，練唱功能幫助用戶提升對歌曲的熟練度，并且通過測評，指出其具體字詞唱的高、低、快、慢，能很好地提高用戶唱歌音準、質(zhì)量。可以說是用戶很好的音樂導(dǎo)師，對于vip用戶，還有專門的視頻教學(xué)。
（6）編輯分享
? ? ? ? 錄完后能進行混響和各種個性化變聲處理，使不會唱歌的用戶也能愉快的參與錄歌，發(fā)布，分享。全民K歌上傳后自動同步分享至好友動態(tài)，且設(shè)置了好友提醒功能，無疑大大幫助用戶進行了傳播分享。
五、產(chǎn)品運營
（1）冷啟動:
??????? 采用預(yù)約機制，饑渴營銷撬動首批用戶。在產(chǎn)品發(fā)布前半個月的時間，通過非常多的渠道，讓用戶預(yù)約下載，并用一定的獎品進行獎勵。迅速獲得了非常好的流量的導(dǎo)入。第一天發(fā)布的時候就有20萬的用戶活躍數(shù)。舉辦大賽的機制，吸引優(yōu)質(zhì)的用戶，為全民k歌貢獻第一批的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
（2） 拉新：
??????? 通過與電視節(jié)目合作進行營銷推廣。例如2014年11月通過與快樂大本營的合作，明星的爆款效應(yīng)，吸引了大批新用戶。另一方面，通過微信和qq的不斷導(dǎo)流，導(dǎo)流了大量的用戶，使得全民k歌快速成長。
（3）活躍：
???????? 結(jié)合時事熱點、熱門話題舉辦各種大賽。例如同步《我是歌手》全網(wǎng)獨家伴奏，舉行線下我是歌手大賽；與浙江衛(wèi)視合作，舉行中國好聲音線上海選大賽；與深圳衛(wèi)視大型原創(chuàng)音樂真人秀綜藝節(jié)目《歌手來了》合作，開啟K歌賽區(qū)報名通道。各種大賽的舉行大大提升了全民K歌的活躍與留存。
六、商業(yè)模式
??????? 全民K歌現(xiàn)階段仍處于產(chǎn)品導(dǎo)向型發(fā)展階段，盈利模式相對單一，（1）全民k歌的vip服務(wù)可以教唱課程、體驗歌房、投稿的功能；（2）商城功能，也是變現(xiàn)的一種嘗試；（3）直播間的禮物和歌曲的禮物。
五、總結(jié)
雖然全民K歌的定位是兼社交的泛娛樂K歌平臺，但是核心功能不能因為發(fā)展泛娛樂功能而不做優(yōu)化，在核心唱歌功能上繼續(xù)優(yōu)化用戶體驗和加強工具的功能性。
練唱功能的歌詞提示由單行顯示改為雙行顯示，解決對詞不熟的目標用戶需求。
錄歌功能中，錄完的優(yōu)質(zhì)歌源可以進行單獨存放（歌源的優(yōu)劣以評分為標準)，混響，變身等功能 ? ? ? 可對存放的優(yōu)質(zhì)歌源進行處理，發(fā)布后留存歌源，解決不會唱歌目標用戶對泛娛樂的需求。
對于全面K歌的特有功能應(yīng)鼓勵用戶使用，在“發(fā)現(xiàn)”頁面添加“說唱排行榜”模塊。增強軟件的特性。
