詢問問題：
我有一個問題想請教老師。我是屬于那種別人給我什么優惠，我都不太愿意去的那種，因為感覺進店就是需要消費，總覺得有商家的套路在里面，就是對于商家的優惠，我已經有了一點抵觸心理。想問一下了老師，對于我這樣的消費者，該如何破解呢？
解決思路：
用一個字就行了，真，真誠的對待客戶，坦誠相見。前期做好一系列的價值輸送，很直接的無償的提供價值，把家長發展成為朋友，另外一個原因還是給的誘惑力不夠。
記住一點，所有的客戶不愿意吃我們的魚餌，原因有四個：
1、客戶粘性不足，不相信你。所以他已經產生抗拒力了，已經知道你想玩的套路了，就算你沒有玩套路，他也會覺得你在玩套路，這個階段你要做大量的價值輸出，大量的客戶見證，客戶舉證（視頻、圖片、客戶感謝信等）輸送給客戶，用真誠的服務感動客戶，前期的鋪墊的力度不夠，所以前期一定要做大量的鋪墊工作；
2、魚餌的價值感不足。也就是說你在用胡蘿卜釣魚，就是你給的不是他想要的，或者不是他們急切想要的，價值感不足，出現這種情況說明你對客戶不了解，需要做深度的客戶調研。
3、魚鉤太過于明顯。讓別人一看就有套路，就開始讓別人對你有所提防，所以別人一看就不相信你，比如提供一堂體驗課，比如說提供一次服務等。
4、客戶沒有購買能力。就是你吸引的客戶都是占便宜的客戶，一看你在家機構就知道你這個機構是一家高端機構，通過自己的家庭對位，發現和你們的消費不匹配，很多客戶就不敢去體驗，不敢是嘗試，因為后續消費會超出他們的預算。
