隨著眾多教育培訓(xùn)行業(yè)的興起，有些機構(gòu)在這場競爭中越做越好，有些則彈盡糧絕，其實大部分教育機構(gòu)在招生宣傳策劃方面都犯了下面的毛病，再不治就晚了，快對癥下藥吧。
不分招生與宣傳的先后輕重
學(xué)校招生關(guān)注近利，教育宣傳志在遠利。學(xué)校在發(fā)展的不同時期，招生與宣傳側(cè)重面應(yīng)有所不同。
一所學(xué)校在建設(shè)初期，應(yīng)關(guān)注市場開發(fā)，打好招生基礎(chǔ)。這段時期，要注重教育培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計與開發(fā)，注重服務(wù)需求及改進，向?qū)W生家長、社會宣傳學(xué)校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發(fā)上。此時，教育宣傳是學(xué)校招生的一個重要手段。
但是如果在學(xué)校發(fā)展的早期，過于重視學(xué)校宣傳，就猶如讓一個饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。學(xué)校發(fā)展到一定規(guī)模，擁有相當(dāng)市場份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關(guān)注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支持，而在低水平中兜圈子。
只有戰(zhàn)術(shù)宣傳，而無戰(zhàn)略宣傳
對于大多數(shù)中小學(xué)來說，宣傳只是為招生而設(shè)計的，并沒有使招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。缺位宣傳戰(zhàn)略思路，學(xué)校即便有了宣傳活動，往往也會出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。
宣傳為招生“做秀”
也許是中小學(xué)教育市場發(fā)展滯后的原因，目前，學(xué)校教育宣傳不僅停留在戰(zhàn)術(shù)層次上，而且很多學(xué)校宣傳的出發(fā)點，是為招生“做秀”。為了拓展招生市場，一些學(xué)校借助傳媒，便策劃了種種事件進行新聞炒作，而不管學(xué)生、家長的需求是否被關(guān)照。在招生宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要關(guān)照長期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實際狀況，多角度考慮權(quán)衡。
“
無論是什么樣的培訓(xùn)機構(gòu)
都對客戶的成長負有責(zé)任
”
沒有基本責(zé)任感的企業(yè)是不應(yīng)該在這個市場上生存的。
作為培訓(xùn)機構(gòu)，首先應(yīng)關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量，因為它不同于一般的產(chǎn)品與服務(wù)。
同時，不同的機構(gòu)應(yīng)該有自己的核心競爭力，應(yīng)該找到符合自己的市場切入點。
對各教育機構(gòu)而言，我們要共同面對的，就是學(xué)生的學(xué)習(xí)問題。學(xué)習(xí)成績上不去，家長急、學(xué)生急，成績上去了，家長仍然急，為什么？學(xué)習(xí)太費勁了，每天能讓他多休息一會兒，就成為家長最大的心愿了。
授之以魚，不如授之以漁
學(xué)校教給學(xué)生的是打“魚”的方法，那么培訓(xùn)機構(gòu)教給他們的則是具體的“魚”，將二者有機結(jié)合起來，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績就像打好地基的高樓大廈了。
目前招生宣傳工作最大的弊端，就是幾乎所有學(xué)校全都集中在前后很短一段時間內(nèi)向?qū)W生傳遞大量的招生信息，效果非常不好。
招生簡章越來越精美，內(nèi)容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門，但效果并不好。
事實上，人們已逐漸將招生簡章視如商場所做的“商品簡介”，報紙、雜志上的招生廣告也不能引起人們的太多興趣了．學(xué)校的招生宣傳應(yīng)該堅持持續(xù)性，在提高辦學(xué)水平、擴大自身社會影響的同時，把招生宣傳融入到學(xué)生的日常生活、學(xué)習(xí)當(dāng)中，“一哄而上”和“信息轟炸”往往收效甚微。
