本文是在學習產品課程中，自己對抖音短視頻平臺的一些分析，在此感謝前人的分析文章，因為有了你們的成果，讓我學習到了很多知識，表示感謝，如果有涉及到相關敏感信息，請聯系我，一定進行修改或刪除，謝謝！后續將每周更新一篇產品相關內容，希望可以與志同道合的小伙伴探討相關內容，再次感謝前人成果，并對提出意見的小伙伴表示感謝！
目錄
1前言
1.1編寫目的
針對目前流量較高的抖音產品進行商業價值分析并撰寫文檔，鍛煉個人對產品商業價值分析的能力。
1.2產品概述
抖音短視頻，是由今日頭條孵化的一款音樂創意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月20日上線，是一個面向全年齡的音樂短視頻社區平臺。
用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品，后臺會根據用戶的愛好，來更新用戶喜愛的視頻。
1.3產品定位
抖音是一款專注于新生代的音樂創意短視頻App，提供給年輕人交友社區。以拍攝+音樂=短視頻的形態展示創作內容，品牌形象鮮明。
1.多邊關系的UGC內容型產品
2.工具屬性延伸出的弱社交化產品
2商業價值分析
對抖音短視頻的商業價值進行分析，主要包括五個方面，分別為：人群特征、增長模式、競爭壁壘、盈利模式和市場前景。
2.1人群特征
2.1.1人群規模
短視頻的迅速興起和發展，首先在于它的傳播方式極大地適應了當代人碎片化生活方式。同時，短視頻制作的低門檻也讓更多人參與其中，許多短視頻的觀看者同時也是短視頻的制作者。另外，社交屬性也為短視頻帶來了更多的熱度。
由圖2-1，iMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，中國短視頻行業覆蓋的用戶規模不斷擴大，2020年預計可達到7.22億人。
而付殿君在短視頻行業發展分析報告中，根據mobtech機構研究數據，可得從2018年初到2019年初中國互聯網月活人數始終維持在10億左右（圖2-2）。由此可見，短視頻平臺用戶群體較大，且存在繼續增長的趨勢，但基于國家人數和互聯網月活人數為基線，增長幅度將會逐步降低。
據iMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示（圖2-3），中國短視頻平臺月活排名中，抖音、快手分別以47732.3萬人及37083.93萬人排名前二，而其他平臺用戶量級均未達1億。
艾媒咨詢分析師認為，雖然短視頻領域平臺眾多，但抖音及快手作為頭部平臺的優勢明顯，兩大平臺擁有龐大的用戶基礎，同時在內容豐富性、商業化探索方面也處于行業領先。
同時，圖2-4根據百度搜索指數，分別輸入抖音、快手關鍵字，查看新聞資訊搜索信息發現，在2018年2月之前快手的搜索量高于抖音搜索量，但之后卻形成相應反差，由此，更可以驗證上述論證，目前，中國短視頻app中抖音已然獲得半壁江山。
2.1.2 用戶畫像
抖音的目標人群可以分為兩大類:內容發布者和觀看潛水型。
內容創作型的用戶主要是通過該平臺展現自己，滿足自身的表現欲，其特征為:記錄日常生活、追求新鮮感、有較強模仿欲、通過表達自我獲得關注。觀看潛水型用戶主要是通過該平臺來消耗時間獲得娛樂。
由圖2-5，2-6，2-7，以2019年3月1日到2021年3月31日相關數據分析可知，抖音用戶所在地理區域大多分布在廣州、江蘇等南方城市，年齡分布在20-39之間，男性用戶多于女性用戶，關注領域在影視音樂等。
2.2 競爭壁壘
目前，國內短視頻平臺以快手和抖音為主力向前推進，而抖音更是在20-39歲、南方地域平臺更受歡迎。總體來說，抖音的競爭壁壘來自兩大方面，一是技術、算法支撐個性化推薦，二是強大的營銷引流能力。
2.2.1 技術、算法支撐個性化推薦
20-30歲人群是抖音強大的使用群體，這群伴隨互聯網成長起來的年輕人，個性化會更加明顯，他們自我、挑剔，但也創新、果敢。他們渴望平等，希望被發掘、被認可。
背靠巨量引擎廣告投放平臺的智能技術，抖音在內容推薦和分發上，一直堅持“去中心化”的思路。這意味著，在抖音上，即便你是一個沒有任何粉絲的素人，依靠優質的內容，也能獲得大量的關注。
為此，抖音的首頁也特別設置了一個“推薦”功能。“推薦”頁面的核心是“運算”，抖音能為用戶推薦熱門的“精選”。個性化的內容，讓用戶在最低成本內找到自己想看的內容，這對于品牌營銷來說，則是品牌能夠精細化覆蓋目標用戶群體的核心保障[3]。
2.2.2 強大的營銷引流能力
抖音視頻里面最開始其實就是技術流和一些內容原創段子手，后來大多數人看上了軟件的引流能力，開始有更多頭部大號從微博或者公眾號轉戰到短視頻陣營里。從其他軟件分流的資源就帶火了抖音。
因為其他APP的分流資源，抖音的新晉網紅或是頭部大號的粉絲又多[4]，那么隱形的資源就很大。粉絲經濟就是這樣來的。
鼓勵創作，鼓勵模仿型創作，更加明星粉絲效應，平臺廣告效應，各大平臺引流效應，都使得抖音成為目前最受歡迎的短視頻類app。
2.3 增長模式
2018 年 4月初企鵝智酷發布的《抖音、快手用戶研究報告》顯示 ，抖音目前日活躍用戶與月活躍用戶的比值已經達到了 0.45，這意味著每月會有 13.5 天打開使用抖音短視頻,抖音的增長模式分為兩個方面，分別為：
2.3.1 從單邊驅動到雙邊驅動
一般而言，傳統企業增加用戶人數的目的是降低平均成本，實現規模效應，這是從供給側出發的。但是對于平臺型企業來說，更多的是從需求側出發，網絡效應帶來了更多的價值。
所謂單邊驅動，指只關注一側用戶的增長，通過一側用戶的增長實現對另一側用戶的增長；而雙邊驅動是希望同時相對地增長兩側用戶。抖音的策略是這樣的。成立之初，它實際上采用的是單邊驅動——更關注的是短視頻創作者的增長。當時的slogan是什么？——讓崇拜從這里開始。
抖音希望通過頭部創作者，去吸引更多的消費者來到平臺。不過，隨著平臺的發展，它不可能永遠進行單邊驅動，達到一定規模后，它就要從單邊轉向雙邊。于是，從2017年4月份開始，抖音已經慢慢地從單邊驅動轉向雙邊發展，一系列運營活動開始展開，從補貼創作者轉變為吸引大眾消費者[5]。并且slogan也換掉了，變成——記錄美好生活。通過借助網紅引流，釋放普通民眾的創造力等方式，成功增長用戶。
2.3.2 新型運營模式
早期的用戶獲取上，抖音通過查找通訊錄好友，邀請QQ好友、微博好友的方式，以社交功能拉新、促進用戶分享，簡答易懂的操作方式降低了用戶參與的門檻。在用戶的激活與留存上，抖音通過不斷優化迭代版本，抓用戶需求與用戶痛點。首頁精彩內容、新版曲庫、特效、濾鏡、拍攝視頻，延長用戶的使用時間。
新型的直播+購買的模式，視頻評論區的交流討論模式、在各個綜藝平臺投放廣告（圖2-9），同樣，對各個平臺晚會通過集福等活動，拉贊助、好友，進一步激活、拓展用戶。同時，抖音允許創作者嵌入產品鏈接到他們的視頻里，打通新型商機渠道，借此實現從內容到商業的完美過渡（圖2-10）。
2.4 盈利模式
抖音盈利模式主要包括廣告營銷、電商模式、達人直播和互動營銷四方面。
2.4.1 廣告營銷
傳統視頻網站的廣告盈利來源主要靠片前的廣告[9]視頻由于時長極短，片前安插廣告將極大影響用戶體驗，因此貼片廣告并不能成為抖音的廣告贏利點。抖音將廣告營銷的重點放在開屏廣告、信息流廣告和植入廣告上。
2.4.2 邊看邊買的電商模式
抖音上線反沉迷系統，成為國內首個上線反沉迷系統的短視頻。但是從側面可以看出，用戶使用抖音不僅打發碎片化時間而是整塊時間段，用戶在抖音上花費的碎片和整塊時間可以轉化為強大的購買力。抖音“打發時間”的屬性[7],讓用戶在觀看過程中呈現最放松的狀態，在這種無意識的狀態下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。目前,抖音+淘寶邊看邊買的組合模式正在測試，多個百萬級粉絲的抖音號中，短視頻右端出現了黃色購物車按鈕,點擊就可以跳轉到手機淘寶。
2.4.3 達人直播的付費模式
抖音有兩大流量入口，一個是短視頻，另外一個就是達人直播。而達人直播在用戶量和網紅資源上具有先天優勢，它基于短視頻粉絲的關系設置直播入口，強化短視頻社交鏈接。
2.4.4 線上線下的互動營銷
話題挑戰模式，由品牌發起話題挑戰活動，設置獎勵，讓普通用戶通過上傳與產與主題相關的視頻，從而參與到廣告互動中來，使用戶不自覺成為廣告傳播體系中的一員，從而起到深化品牌形象，推廣品牌產品的目的。
2.5 市場前景
國內市場：近年來，我國的短視頻行業迅速發展。截止2018年11月，短視頻用戶量已達到驚人的5.18億，領先于快手、火山小視頻、西瓜小視頻[6]。
海外市場：據了解，2019年抖音的海外版TikTok在全球范圍內的下載數量攀升至總榜第三，僅次于Feacebook公司的WhatsApp和Messenger[10]。
由此可見，抖音目前的發展趨勢非常可觀，未來的市場趨勢可能會受到很大的競爭，2020年，抖音短視頻注定是私域流量，內容電商、短視頻變現最重要的一年[10]。
但基于上述分析用戶規模時，目前互聯網的日活人數已基本維持在一定區間。因此，可以進一步判斷抖音的用戶增長會持續，但增長速率可能會逐年降低。同時，在一定情況下，如平臺進行補貼計劃，如看視頻得紅包，或針對某一綜藝、晚會進行廣告投放時，不排除有大量用戶隨機涌現的可能。
3 總結
通過對抖音平臺商業價值進行分析，進一步了解了抖音的盈利方式、產品定位等基礎知識，同時，也對目前我國短視頻平臺大環境有了一定了解。
最近，一直在看《幕后產品》這本書籍，針對用戶畫像部分，若從用戶畫像進行細分，將年齡和短視頻愛好程度為兩種主要分析因子，可以更近一步細分用戶群體，得到更好的結論。
4 參考資料
[1] *維基百科：抖音
[2] https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/200224-19318d3c.html
[3] https://www.iimedia.cn/c1020/74428.html
[4] https://zhuanlan.zhihu.com/p/193068904
[5] https://www.360kuai.com/pc/9ae7dfe43507f0fda?cota=4&tj_url=so_rec&sign=360_57c3bbd1&refer_scene=so_1
[6] http://www.lxweimin.com/p/1cd13db27d8c
[7] http://www.woshipm.com/evaluating/4424415.html
[8] 付殿君.短視頻行業發展分析報告[J].中國商論,2019(23):20-22.
[9] 郭凡.抖音短視頻的商業價值及盈利模式分析[J].新媒體研究,2018,4(12):59-60.
[10] https://www.sohu.com/a/384190955_120185955
[11] https://www.sohu.com/a/163794180_522913
