（一）

一個曾經(jīng)加入海軍陸戰(zhàn)隊的美國男士，前往越南參戰(zhàn)，他想培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)技巧。在越鬧期間，他發(fā)現(xiàn)偉大的領(lǐng)導(dǎo)者從不訓(xùn)斥，辱罵或者體罰下屬。在戰(zhàn)斗進(jìn)行到白熱化的階段，偉大的領(lǐng)導(dǎo)者往往都非常沉穩(wěn)，勇敢，他們一開口講話就能深入別人的靈魂。

他說過一段話：軍隊和商界的規(guī)則，背景和環(huán)境都相差甚遠(yuǎn)。在準(zhǔn)備作戰(zhàn)的時候，我們都明白如果自己是一個糟糕的領(lǐng)導(dǎo)者，很多人就會因此而死去。

而在商業(yè)領(lǐng)域，如果你是一位糟糕的領(lǐng)導(dǎo)者，就有可能受到控告，一些人會向他們的上頭投訴。在軍隊中，激勵我們做好領(lǐng)導(dǎo)工作的動力，來自于對死亡的恐懼，團(tuán)隊得價值，以及所擔(dān)負(fù)使命的重要性。

而在社會上，我們會看到截然相反的動力。在商業(yè)領(lǐng)域，正是安穩(wěn)而非自由，金錢和使命，個人而非團(tuán)隊，管理而非領(lǐng)導(dǎo)，激勵著人們?nèi)バ袆印?/p>

所以，領(lǐng)導(dǎo)技巧很重要。真正的領(lǐng)導(dǎo)者和以領(lǐng)導(dǎo)者自居的傳統(tǒng)管理者大不相同。管理者并不等于領(lǐng)導(dǎo)者。

（二）

今天，給大家介紹一個并不陌生的東西。網(wǎng)絡(luò)營銷。我參加過一些網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的活動，聽過一些優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)導(dǎo)者的演講，這些演講都激勵人們發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心的閃光之處。

很多人都提到自己白手起家，最后卻富有得連他們自己都感到吃驚。的確，有些網(wǎng)絡(luò)營銷為人們提供教育，培養(yǎng)人們成為領(lǐng)導(dǎo)者。表面上看這些企業(yè)家經(jīng)常討論的是怎么賺錢，但實際上是在激勵人們突破固有的思維模式，勇往直前，去實現(xiàn)自己的夢想。

要做到這一點，就需要演講者具有良好的領(lǐng)導(dǎo)技巧，因此很多人能說出諸如“夢想”“用更多時間陪伴家人”，“自由”等話語。但是，能被這些“陳詞濫調(diào)”激勵和鼓舞，并去相信和追隨演講者的聽眾并不多。

給大家講一個干貨：如何運用情感的力量激勵別人采取行動？

當(dāng)你不想學(xué)習(xí)時，家長老師會想盡辦法讓你擔(dān)驚受怕，從而努力學(xué)習(xí)，爭取好成績。長大后，我發(fā)現(xiàn)很多人都會運用各種情感上的方法，激勵你去做他們想讓你去做的事情。

下面這些話，就是人們使用一些情感上的方法進(jìn)行交流的例子：

1如果你不能準(zhǔn)時上班，就會被解雇。

2謹(jǐn)慎行事，不要冒不必要的風(fēng)險。

3請加入我們的公司，這樣你就能賺大錢。

4讓我教你怎么樣快速賺錢

5按照我的吩咐去做

6你沒法辭職，誰還能像我這樣付給你這么高的薪水？

7你還有6年就退休了，千萬不要有任何閃失。不要亂動。

在我看來，現(xiàn)在人與人交往中，很多人都利用了人們的恐懼和貪婪的情感促使人們做某些事情。當(dāng)恐懼和貪婪成為激勵的主導(dǎo)因素時，就有可能令我們的精神喪失力量。

（三）

真正的領(lǐng)導(dǎo)者會激發(fā)人們的精神。

一些領(lǐng)導(dǎo)者之所以偉大，因為他們的講話能夠深深的打動我們。他們的演講直指我們的靈魂，讓我們變得更強(qiáng)有力，更堅不可摧。想讓別人去行動，必須用你的精神力量去激發(fā)對方的精神。就是靈魂的共鳴。

那些曾經(jīng)的至理名言，就是去激發(fā)人類的精神的。

1不自由，毋寧死。

2當(dāng)他們變成我的朋友時，難道我不是在消滅敵人嗎？

3貶低別人的同時也是在貶低自己。

4不要問你的國家能為你做些什么。

5取得勝利是一種習(xí)慣。不幸的是，失敗也是一種習(xí)慣。

6懦弱的人從來不會成為道德高尚的人。

7不要謙虛，因為你還沒有那么偉大。

8增強(qiáng)自己的實力就像做一名淑女。如果你不得不向別人宣布自己是一名淑女，那么實際的情況一定與之相去甚遠(yuǎn)。

9不要讓你做不到的事情干擾了你做得到的事情。

10最好的朋友就是讓我表現(xiàn)出最佳狀態(tài)的朋友。

11不要只想做一個成功的人，而是要努力去做一個有價值的人。